周边建材/电工行业，也玩一物一码大数据智能营销？

传统企业越来越意识到，企业经营要围绕着消费者为中心，而不是产品。但回到实践中，才发现难上加难，单是要做到指名购买，实在不是一件容易的事。特别是营销资源本来就不多的情况下，应该如何投放？这是电工行业经营中普遍遇到的难题。

电工企业屡屡碰壁，背后原因是？

价格透明化让行业洗牌加剧。其实电工行业的高利润一直是公开的秘密，在电工行业没有价格战之前，一般的电工企业都会有40% 的毛利润，有些企业甚至达到70%的毛利润。

三线品牌的空间进一步降低。现在电工行业最难过的，就是三线品牌，这些基本上都是区域性的品牌，而且传统渠道下沉的成本过高，很多品牌表面上看起来很强大，其实根基不扎实。

电工行业对品牌的需求逐渐增强。电工行业这些年有两个现象值得思考，一是擦边球的大肆横行，二是经销商对塑料中板的需求在上升。

透过表象看本质，擦边球就是借品牌之势进行销售，而塑料中板更是品牌企业的特征，特别是这几年公牛的渠道张力对很多经销商进行了驯化，觉得塑料中板就是品牌的象征。

现在电工行业根本就不缺产品，也不缺低价，缺的是品牌，缺的是系统解决方案。行业在转型洗牌期间，会让渠道端开始觉悟，反思这些年的得失，可能最后会得出要做品牌商的感悟。

电工企业为什么要低价竞争，就是因为没有建立自己的品牌；渠道商为什么没有安全感，就是因为没有升级为品牌商。

再加上新零售模式的兴起，电工行业非常需要品牌，更重要的是可信赖的品牌。

面对当下困惑，法德电器如何突破重围？

浙江法德电器有限公司，成立于1990年，20年来，公司不断投入资源于电器开关的研发及生产业务领域；2000年成立永康法得电器有限公司。

法德电器意识到，在未来的家电行业中不能仅依靠单一渠道销售，应该是全渠道投放，全方位地发力才能让法德在家电行业中的影响力。同时，需要更好地制造营销场景，加大力度地放在线下体验上，让法德电器的开关能够与消费者产生强互动。

法德电器为了让自己的品牌商更具影响力，让消费者对品牌更加信任，提高产品销量，再三比拟后，法德电器果断部署米多大数据引擎，为营销新战役从单兵作战到系统化部署。

在刺激产品首购率和客户互动兴致这两个方面，法德电器也有独到的一套方法。

法德电器借助米多大数据引擎系统的一物一码技术，在每个开关的包装袋中附上带有“防伪营销码”的卡片，不定期开启场景化营销活动。希冀通过米多大数据引擎系统的一物一码技术解决曾以为不可解决的难题，如：费用截留、无法精准发放奖励、无法获取终端客户数据、客户粘性不高等难题。

卡片上的二维码

通过简单扫码领福利的机制，提升消费者的首购率

➤首先，只要消费者扫一扫产品上的二维码便能获得红包，红包实时精准到达消费者手中，免去了经销商截流奖品，让企业的营销费用打水漂。