邦尼：如何陌生拜访和邀约减少失败率（一）
邦尼：如何陌生拜访和邀约减少失败率（一）
关于邀约的重点
要创造机会面对面销售，因为能抓准客户的情绪——邦尼
一: 微信或电话不说具体情况，不发资料。微信和电话不是销售的重点工具，除非是异地或异国，其余直接阐明约见理由和时间即可。
Ø如果对方问你，那你微信和我说把，把资料微信发过来或这邮件发过来把。因为你一旦把资料或相关自己我介绍发过去，客户就有可能说，我需要的时候就微你，而错失见面机会，而见面一定会比电话或微信里的机会更大一些。
二:预约时明确时间:
Ø预算15分钟以里，预约时最多不要超过20分钟，时间越短越好，因为对方看你就约15-20分钟，看你一般都是有准备而来，也不会打扰自己太久，时间一般都会给你。其余章节练习15分钟内要表达什么。
三: 尽量不要约初次见面的人吃饭。(除非对方位高权重)
Ø1)正常的潜在客户，现在的时间都很宝贵，对方和你不熟有可能直接拒绝赴约。
Ø2)吃饭的时候无法专心聊事情，经常上菜会被打扰。
Ø3)吃饭时不知道对方喜好，很难拿捏第一次吃什么。
Ø4)经常请客户吃饭，也是一笔很大的花费。
四:如果有可能，最好约出来见面，不去对方公司也不去自己公司，直接去第三方，比如环境尚好的茶室。尤其是客户对你比较有意向的时候，客户没交钱的时候不去客户公司。
邀约地点排序:自己公司、第三方环境、对方公司。
Ø1)在对方公司，无法控制一些突发事件，对方的时间及其被占用。(比如在交谈时对方容易公司其他职员突然打断、处理其他事等等，尤其在成交时就会直接找理由，告诉你下次再约。)
Ø2)在对方公司，你的气场会被削弱。
Ø3)在对方公司，你想销售转换很难。
Ø4)在公用的茶室，安静，私密，可以聊一些关于业务的事情，也可以深入的了解一下对方的生活。
Ø5)如果聊的非常好，建议喝完茶去吃饭，因为已经建立感情，而不是先去吃饭在去喝茶!
五:你和对方约见了具体时间，你早到了30分钟，要不要和对方法微信或打电话告诉你已经到了。
Ø1)可以提前到，但不要提前说，可以在距离快到一个小时的时候，微信或电话提醒客户，王总，我们一个小时后见，期待见面交流。即可。
Ø2)如果你告诉客户，证明你特别在意这场见面，气场会弱。
Ø3)如果你告诉客户，你提早30分钟到了，如果客户有其他事安排，会给客户造成负担，觉得让你等也不是，不等又像自己迟到或爽约了一样。
Ø4)提前了5分钟告诉客户，您好，王总，我到您公司楼下了，我现在就上去了。我在哪里哪里等您。(描述标志性建筑物)
六:对邀约的客户，要至少提前了解一下，尤其是微信好友。不要当着客户面，看对方朋友圈。
Ø1)没有做提前的了解和准备，已经见面了才想起来想要了解一下，还有人当着对面的人迅速翻看对方朋友圈看，以增加话题。
Ø是不礼貌的表现和及对对方的不重视。
七: 销售中，对方时间不充裕或时机不恰当不要去交流和拜访。
场景:
Ø背景和对方不认识，前一天参加他们的千人线下活动，刚加上的微信。
Ø通过线下活动群里认识。
Ø对方为活动主办方总负责人。
微信邀约沟通：
邦尼：您好，王总，昨天参加您的活动，感觉举办的非常成功，今天想约您见个面，看看我们是否可以合作一下。
王总：（对方很爽快，没问什么就直接说）好的，那你下午过来吧
真实原因是我的朋友圈已经把我的身份和能量塑造的一目了然了，完全打消了对方见我浪费时间的顾虑。
邦尼：好的，王总，下午什么时间方便，发个位置，我去找您。
王总：3点，地理位置
邦尼：好的，下午见。
邦尼：您好，王总，我到了。
王总：嗯，我和团队在聚餐，你到这个位置来找我吧。
又发了个新位置。来这找我。
邦尼：没关系，我等你一会，王总，等您聚餐结束的。
王总：你来吧，简单聊一下，明天早上我就去上海了，今天一时半会也不能结束。
这是背景，我们先做一下暂停，思考一下。如果是你，这个时候，你要不要去呢？
你的答案可能是要去：
Ø1.你可能要去，因为你花了45分钟的车程赶过来。
Ø2.第二，对方好不容易给你的机会。如果错过，下次不一定能约上。
Ø3.对方明天就去上海了，下次见面不一定什么时候可以见到。
答案是不要去
WHY？为什么？？？
Ø因为，首先因为对方环境背景太嘈杂，没有安静空间更有利于你输出和打造个人IP。
Ø第二，别人在聚餐，还有团队，开心的氛围，你去谈工作，和别人并无太大关系的事情，影响别人的氛围，会给你时间非常有限。
Ø第三，时间有限，就不能让你更好的交谈你的想法和树立IP，合作成功的可能性就会降低。而且也的确是打扰别人。
该如何做呢？
Ø首先要礼貌的回应，不打扰对方就餐，改下次约。
Ø第二，加强来意，说明不仅仅是想要洽谈合作，还有事情要向您请教（代表含义，现在环境不适合，交流太短暂，也给自己留有机会下次约见）
Ø第三，希望对方照顾好自己的身体即可，尊重对方，问对方时间在回当地，回来微我，再去拜访即可。