这种思路运作牡丹观光园，不赚钱才怪！

    引流是所有牡丹观光园负责人要考虑的首要事情，做营销方案的时候，我们要做好留客的预案，在提升转化，先做好留客方案再去引流，方案必须是一环扣一环，否则白玩儿。60%的精力做引流，30%精力留客，10%精力锁客。与2:8法则刚好相反。

引来的顾客必须要留下，没有留下等于白做，还不如回家洗洗睡大觉。

1、一处园子

只是牡丹花吗？花期短，品种少，游客早就视觉疲劳了。还想年年来，那是不可能了。要品种多而少见，规划有层次感，有立体感，还要搭配其他花卉种类，延长观光花期（春秋两季必须占一个），此为种植基础。

还在收门票吗？已经过时了，园区完全免费对游人开放，不设置门票，园区内各环节自成一体，独立运作。

从花卉种植、花卉观光到加工制作花卉相关产品，把单一的牡丹农作物延伸至观光产物，延伸并完善了牡丹的整个产业链。有20多类产品，如牡丹精油类、香水类、化妆品类、餐饮类、工艺品类、衣物类等，其产品种数多达200多种。

产品的售卖支撑了牡丹园的经营和发展，牡丹园的90%的盈利来源于牡丹商品的售卖，10%来源于牡丹园的餐饮经营。

2、一间花店

干花、纸花、插花、切花、盆花、书画、摄影等环绕在落叶松和花卉的香气之中，欣赏颜色鲜艳的花卉布置，可给游客提供关于花卉生活的些许灵感。父母带着孩子做一个手工纸花的学习，也是三五好友，喝茶（牡丹花茶、牡丹花蕊茶、牡丹花瓣茶）、聊天，远离城市的喧嚣、体验‘慢’时光的好去处。

3、一个加工坊

播放着牡丹从种苗、开花、结籽、加工的流程视频，并介绍牡丹全身各部位的营养价值及所对应的加工出的产品，让更多的家庭能吃上纯真的高营养牡丹籽油。

4、一个餐厅

可以一边欣赏牡丹等花卉，一边在室内品尝牡丹花饼、牡丹糕

牡丹花粥

材料：牡丹花20克（干品6克），粳米50克，红糖适量。

做法：

1、将牡丹花脱下花瓣，漂洗干净。粳米淘洗干净。

2、取锅放入清水，牡丹花，煮沸约10分钟，滤去花瓣，加入粳米，煮至粥成，再加入红糖调味后食用。

作用：食用粥稠清香，具活血调经之效。

　　牡丹的花、根、皮均可入药。花性平，味苦淡，具活血调经之效，主治妇女月经不调，经行腹痛。牡丹根皮中医称为“丹皮”，是名贵药材。《本草纲目》载：“牡丹皮和血生血，凉血，治血中伏火，除烦热”。

　　牡丹皮性味辛苦，凉。具清热，凉血，和血，消瘀调经之效。治入血分，惊痛，吐、衄、便血，骨蒸痨热，经闭，痈疡，扑损。

·以花卉观光为主，延伸花卉产业链

从花卉种植、花期观光到加工制作花卉相关产品，如干花、精油、香水、香皂、花糕等这一系列产业链，在丰富园区旅游产品内涵的同时也充分挖掘了园区花卉产业的效益。

·花期交错，内外结合

根据每种花的花期不同，不同时间观赏不同的花卉，变相延长了花期观赏的时间；温室与露天相结合，填补了花期外的产品空白。

·免费的旅游观光，带动购物消费

依托规模化产业形成的大地景观，发展产业观光旅游，在营业时间内可以免费入园，园区通过加工、销售与种植花卉相关的产品盈利

·完善的农场规划，丰富的配套设施

提供丰富的购物、休闲、展示的设施，带动牡丹加工等购物消费；并配有观光小车，带游客穿梭于花海之中。

所以，当以一个游客的身份走进牡丹园，你会发现来这里的游客更加井然有序，游览每个项目的游客人数都恰到好处。

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排版 | 小峰

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