茅台葡萄酒能成为东方的“拉菲”吗
进口葡萄酒在中国市场是自带“滤镜”的，“82年的拉菲”人尽皆知，这既有时代的因素，也有市场的因素。在信息割裂的年代，进口葡萄酒率先一步进行形象营销，葡萄酒在消费者的认知中也逐渐被推向了“高端”神坛，反观中国葡萄酒长期处于中低端的市场认知。
在消费升级的催促下，葡萄酒产业终于迎来了高端化浪潮，像此前大家比较关注的茅台葡萄酒高端新品：“青鸾”干红葡萄酒，定价3299元。
有的读者认为这款产品以高价为“高端”、“高品质”作注解，不过是借用茅台的品牌价值去收割消费者，实则损害品牌声誉。也一些声音认为中国葡萄酒也需要一个像茅台的这样的定位标杆，构建中国葡萄酒话语体系。
茅台葡萄酒方面又怎么去构建中国葡萄酒的话语体系呢？在7月28日，《茅台葡萄酒质量白皮书》发布仪式暨奔跑的茅台红活动来到了北京，提出了以东方价值为导向的中国葡萄酒质量标准体系，以坚守品质持续引领葡萄酒行业高质量发展，助力中国葡萄酒复兴。
《茅台葡萄酒产品质量白皮书》一书中，通过对质量理念、质量实践等方面的技术标准的集结整理，分产区风土、技术创新、技术团队、产品系列四大板块，对茅台葡萄酒高质量酿造体系进行了详细的阐述。坚持产品极致，专注于品质、做好每一款产品，这是茅台葡萄酒成为行业主流的基本条件。白皮书起了一个茅台台葡萄酒品质的承诺和自我约束效果。
未来，茅台葡萄酒将基于全球产区及国内全产业链布局，通过数字化赋能与传统文化结合，打造具有东方韵味的中国葡萄酒，践行行业责任，开创中国葡萄酒时代新格局。
东方韵味的葡萄酒跟数字化有何关系？
在这场北京的《茅台葡萄酒质量白皮书》发布仪式前，茅台葡萄酒在深圳举行过一场数字战略发布会，可以点击下方图片观看会议回顾。
在会议上，茅台葡萄酒的总经理、总工程师范雪梅提出：“数字化不仅要提供便捷的购买，更要提供美好的消费感受。”对于茅台葡萄酒的数字战略，她阐述了4个主要方向：第一，建立一物一码产品追溯体系，第二，建立葡萄酒行业指数，第三，建立客户资源大数据库，第四、推动中国葡萄酒行业区块链技术。而在白皮书发布会上再次强调了：“茅台葡萄酒战略中心转向C端，推进“六元”品牌活动。”在数字化带来的广泛连接力改革下，茅台葡萄酒能够深入到终端，实现小b端和用户的直接触达，实现用户精准营销。今年7月，茅台葡萄酒再次推出茅台老树S35干红葡萄酒一瓶一码扫码活动。刮开涂层，微信扫码即可领取5元至10000元不等红包，兑奖截止日期为2022年2月28日，逾期开瓶二维码失效。在一物一码SaaS工具赋能下，茅台葡萄酒精准地找到用户实现互动营销，并且通过红包激励有效提高终端动销能力，把消费者引流至品牌公众号。茅台葡萄酒通过米多提供的一物一码技术持续做了4年的扫码活动，积累了大量用户数据，通过CDP建设完善的用户账户体系。这些数据不但让品牌商更加了解其消费者的习惯，还能提供营销决策的优化建议。除此以外，一瓶一码实现C端用户追溯的效果，产品是囤积在经销商仓库还是真的销给了消费者，茅台葡萄酒看一眼后台数据便有分晓。对溯源能力进一步开放，让消费者喝到看得见产销路径的放心葡萄酒，是体验升级的必经之路。通过营销数字化，茅台葡萄酒不但改变终端营销的形态，提高用户体验水平，还沉淀了大量真实用户数据。茅台葡萄酒是真正把战略中心转向C端。从成都发布“品牌新纪元”规划，到深圳发布企业数字化战略，到杭州宣布成立华东销售大区，再到此次北京发布《茅台葡萄酒质量白皮书》，茅台葡萄酒“六元开泰”品牌活动的持续展开势必持续放大声量，提高品牌曝光率，持续树立品牌新形象。从业绩来看，2018年，茅台葡萄酒扭亏为盈、进入行业前十，2019年，茅台葡萄酒业绩增长39.5%，2020年业绩增长39.7%，至此，茅台葡萄酒已连续三年保持高速增长，在行业内形成了“茅台葡萄酒效应”。2021年上半年的销售收入同比增加84%，利润同比增长58.8%，生产量同比增长102%，销售成品酒同比增长45.6%。中国质量万里行总裁岳辉认为：“中国葡萄酒产业进入了调整期，谁能率先完成自身的改革与品牌塑造，将会在下一阶段发展过程中取得先机。”竹子用了4年的时间, 仅仅长了3cm, 在第五年开始, 以每天30cm的速度疯狂的生长。茅台葡萄酒把数字化能力武装到品质、品牌、渠道、营销上，深入扎根到客户这片土壤上，为品牌源源不断地提供营养。最终，这颗东方葡萄树能够拔到多高，往往取决于树根能够牢牢抓住多少土壤，有多少忠实的用户。营销数字化，不是战术，而是战略。如葡萄酒这样的传统产业，向数字化转型不是一日之功，茅台葡萄酒发布数字战略，勇当产业数字化转型的“排头兵”与助推手，积极参与产业数字化转型项目，推动中国葡萄酒产业数字化进程，以帮助中国葡萄酒产业提高品质监控能力和精准营销能力。
