先被抢地，后被抢人，百亿下本土开发商也许只剩一条活路了

2017年，郑州楼市坐了过山车时，地产百强TOP20全员进驻，不是吞并小开发商，就是静候自己的排期规划进行拍地，更别论美景无论是主动还是被迫的与万科进行合作后，都开启了本地开发商的被合作之路，我们也看到带头大哥建业也有被合作的一天，使之庄重地把富力放在了建业之前，更别说新田、民安、名门们了，看北上广国企地产己经把民企地产挤出门外，看武汉成都重庆TOP系己经把本地开始商挤到拿地工具一角，本地开发商是否真的沦落成为只是靠关系拿地的工具？郑在说房曾经推文：先抢你的地，再抢你的人，最可怕的是还想收了你！正是描述了这种场景，抢地，猎人，兼并……郑州本土房企出路何在？

自从大刘的三体以来，各种互联网大佬所推崇的名言警句不断冒出，在歌者文明的“消灭你与你无关”，也有意识层面的降维打击，更有面壁者与破壁者，在思维层面无声的刀光剑影。双十一过后的阿里也己经甚早的启动了租房市场，58同城们己经小寒。爱彼迎的热火使一直厮杀的如家与汉庭感受到了跨界杀的威力。

消灭你，真的与你无关。

让我们来说说，关于地产层面，不足百亿开发商，如何置之死地而后生。

1.有图有真相

通过以上数据分析解读，对于地产行业而言，也更存在着大佬打架观者槽殃，一线开发商利用自己，无论是前期大趋势研判，还是产品竞争力，同步发展及兼并拿地，本地小而美的公司，面临着融资成本的增加，销售速度的减缓，品牌溢价能力的降低，有时候盖出来的房子，真心不如直接打包卖给某行企做家属院的净利润高。

2.小而美房企逆袭之路——产品力

让我们回顾一下一线企业全国拓展之路，有碧桂园模式的异地前测，现金流管理之路，也有以绿城为代表的极致产品之路，龙湖通过打造北京项目一炮而红的明星产品、带动现金流项目的产品战略之路。

作为一个百亿之下的小公司，通过走金融路线获取现金流，或是通过产品打造获取独特的标签，而在这其中，如何通过本地优势，分析客户需求，获得独立而具有差异性的独特产品竞争力，获得消费者认可才是立足之本。而独特的运营模式也成为了其立本的护城河

例子一：当代MONA的绿色地产

例子二：龙湖地产的景观之路

例子三：华夏幸福的PPP模式

3.统一的声量，品牌的力量

在产品力足够强硬的时候，营销和品牌就是扬声器，其中营销出于各个项目的原因，针对各个项目的不同差异化进行发声，而从客户方面统观，则会对于品牌发声过于杂乱，造成一个广场上到处喊的情况下，反而没有声音；而品牌的作用，则是把所有的杂音聚集至一起，在广告上统一一场大合唱，使得较少的声量，也能造就较大的影响。详细如表：

	产品力	媒体	声量	结果
酒香不怕巷子深	1	1	1.2	1.2
营销发声	1	5	1.4	7
品牌发声	1	4	2	8

这是一个二八理论、头部效应、大佬云集的时代，马云走出达摩院追星至王菲共歌一首。这是一个屌丝逆袭的时代，无数书生通过公众号一呼百应，主动卖课走上U盘化人生路。这是一个处处区分阶层的时代，学区房与学位不相区配，这是一个如同在10月初秋时，穿衬衫与穿棉服的互骂傻X的时代。我们所能做的，就是扩大见识，利用手里的资源，做出手中牌面的最优抉择和取舍。而在这个过程中，一个公司是一个老板内心的映射，只有高层建筑想清楚，地面配合行动才能凝聚，如同所有的经济学、金融学、物理学都源于数学；所有的PPT、EXCEL、活动方案都归于逻辑表达。所有的行为模式判断也都根植于心理学。我们要找到公司立足的第一要素，坚持下去。

立足郑州，修炼内功，做好自己，以产品支撑品牌，未来的郑州，一部分本土房企没落、消失，而另一部分则能华丽逆袭。

快速迭代、消费升级的品牌时代，这用不了三年！

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