实探！上海IFC国金中心！年销100亿+凭什么？

作者：黑天鹅

四十年前，从浦西望向浦东，那里还是低矮的房子和阡陌农田。

如今浦东发展的速度是日新月异，一天一个样，被誉为“东方曼哈顿”。

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浦东之中，当属陆家嘴最旺。

上海陆家嘴金融中心是目前我国内陆规模最大、资本最密集的CBD。

陆家嘴的商场之中，当属上海IFC国金中心最站得住脚跟。

来源：独角Mall实拍

2020年，上海IFC国金中心销售业绩约100亿-110亿（业内预计数据），远超成都远洋太古里、杭州湖滨银泰in77。

坐落在最繁华的陆家嘴CBD，已经开业11年的上海IFC国金中心，究竟有什么样的“保鲜”秘诀？

一线高奢品牌坐镇

美妆阵容强大

网红品牌接地气

集邮般的奢侈品牌旗舰店集群：

HERMES、CHANEL、LV、GUCCI、FENDI、PRADA等。

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奢侈品零售店包括了华伦天奴、LOEWE、BALENCIAGA等。

其中，LV、卡地亚、爱马仕、迪奥、香奈儿、乔治阿玛尼、缪缪、D&G等品牌均为两层式商铺。

一楼四面都是高奢。HERMES、LV门口还有不少人在排队。

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商场一二层聚集大量国际奢侈品牌，包含多家国际高端品牌旗舰店，成为上海最高端购物商场之一，打造成高端消费目的地，与周边商业错位经营。

一线美妆品牌：

ARMANI、CHANEL、ESTEE LAUDER、DIOR、YSL、LANCOME、IPSA等。

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如果说，高奢和一线美妆品牌让人觉得上海ifc国金中心的“高冷”，那靠近地铁口的网红品牌则是格外亲民和接地气了，这点也是上海ifc国金中心先于罗湖万象城做出的调整。

负二楼、负一楼靠近地铁口的网红品牌：

LADY M、LETAO、PAUL LAFAYET、奇华饼家等。

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吸引周边年轻客群，让地铁客群的停留、消费。

从2015年25%的品牌调整，零售业态多样化，档次拔高。

近些年，IFC也在不断调整铺位，在加大奢侈品店铺的同时，注重引入新潮、时尚品牌，业态业种配置更趋于完善。　

根据新鸿基官网及年报，截至目前新鸿基在上海共计打造了知名度颇高的上海IFC国金中心和上海环贸IAPM广场，还有占比80%的小体量商业上海中环广场，去年开业的徐家汇ONE ITC，以及与上实城开合作的TODTOWN天荟（商业待开）。

层层皆首层

外部有8个出入口

据不完全统计，商场外部共有8个出入口。

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层层皆首层。其中，负二楼连通2号线、14号线的陆家嘴地铁站。

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负一楼电梯与地面连通。

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一楼通往地面，门口就是东方明珠。

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二楼出门，就是天桥。

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共有四个车库出入口，分别在银城中路、银城西路、世纪大道和花园石桥路，可以直接出入商场的地下车库和地面停车场。

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主动线呈“L”型，较为清晰。

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内部主动线为带弧度的类“X”字型，由于项目建筑形态因素，为连接各出入口，设置多条次动线，且部分有“回字形”，容易造成消费者迷失方向现象的产生。

中庭挑空处理，且商业动线于大小中庭自然串联，不但使内部动线流畅自如，又增加商场的时尚气派感。

中庭位于人流的汇聚处，利于人流的聚流与分流。

中庭四周无柱，商铺可视程度最大化。中廊较宽，两个中庭的链接中廊采光性很好，四周布置座椅、景观小品，营造了休闲氛围。

周边写字楼白领、旅游者

都为目标消费人群

私域流量转化，活动运营抓人心

工作日的中午，人气相当不错。

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陆家嘴金融城目前有250多幢写字楼，已经成为全球楼宇经济密度最高的区域之一。

陆家嘴作为全国最知名的CBD，积聚了大量的银行、基金、保险、证券、交易所等金融机构，各类互联网、金融科技公司，贸易、制造业的总部，以及咨询、律所、新闻、会计等服务机构。

上海ifc国金中心的目标消费人群主要就包括了这些写字楼的白领。

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除此之外，陆家嘴与上海外滩一江之隔。陆家嘴门口就是东方明珠。

前来旅游的游客也是主要消费客群。

上海ifc国金中心的私域流量转化一向不错。

积分和卡券这两大利器是交易转化的好帮手。上海ifc国金中心采取独特的会员积分拍卖、会员权益申领系统来活跃会员。完备成熟的会员营销系统，上海ifc国金中心能够通过营销活动将租户的卡券发到顾客手上并进行线下核销，打通转化链路，让顾客做出最短决策实现交易转化。

私域流量池的持续运营主要还看长期的内容运营和活动运营，上海ifc国金中心的内容调性契合商场格调。全年根据节日节庆的线下主题展进行不间断的微信营销活动，创意的H5小游戏、实惠的微信现金红包活动，都能牢牢抓住顾客的人和心。

称霸陆家嘴商圈

与南京德基、罗湖万象城相比

少了三期加持

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制图：独角Mall

从同一个商圈来看，正大广场为家庭综合消费聚集地，中档偏高；上海国际广场为社区商业；

与项目近端（直线距离1.2Km)定位高端精英消费的L+mall，在商业体量及整体定位上可能会给上海IFC国金中心带来一定的竞争压力，不过目前L+mall也缺少重奢坐镇。论品牌阵容还是上海IFC国金中心更胜一筹！

在陆家嘴商圈，上海IFC国金中心的地位还是数一数二。

不过，项目本身也还有很多可改善之处。

1、动线便利性不足，容易产生冷区。

局部区域依靠引入品牌级次及自有消费客群进行了弥补。

2、屋顶花园的利用率较低。

屋顶花园可以设置主题乐园、休闲公园或者打卡点，吸引人往上走。

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并且放眼全国来看，与同处第一梯队的北京SKP、南京德基、深圳罗湖万象城等商场相比上海IFC国金中心在体量上的优势也不是很明显。

3、缺少三期加持，体量有限。

2019年，北京SKP开了SKP-S，扩充体量补充业态。

南京德基广场三期：最新规划于6月4日出炉，项目总建筑面积约16万平方米，拟建商业、办公、酒店式公寓。将通过下沉式广场、空中连廊，与德基一期、二期实现地上、地下立体连通。目前南京德基的总建筑面积超过30万平方米，未来体量将达到46万平方米。

深圳罗湖万象城三期：超3万平，计划与一期有连廊。都市名园的商业裙楼要改成罗湖万象城三期。目前深圳罗湖万象城的总建筑面积达18.8万平方米，未来体量将超过21万平方米。

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而目前，上海国金IFC中心的体量只有11万平，项目后期将如何发力调整值得持续关注。

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