李子清：怎么给客户说话？

有读者问：李老师，客户进店，我们应该把话术说快一点还是说慢一点？

我说：你觉得快点好还是慢点好？

他说：快点好！

我说：不对！

他说：那就是要说 慢点好。

我说：自然不对！

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有一次，我问一哥们，去老丈人家，是喝酒好，还是不喝酒好？

哥们回答说：你带酒去老丈人家，要给老丈人千杯不醉，万一老丈人滴酒不沾呢？

你想，老丈人觉得什么样的男人能让他女儿幸福？

我说：什么样的？

他说：老丈人当然是希望找个像他那样的男人，照顾他的女儿啊，还有谁能比爸爸爱女儿更爱？

我最大的特别是学习力超强，马上网上搜索了一下，有个专业术语：镜子理论

一个人最相信谁？

朋友？

不对！

亲人？

不对

一个人当然最相信的是他自己！

客户最相信谁？

当然是他……自己

所以，客户讲话有3种

1、讲的快

2、讲的慢

3、讲的平稳

第一种讲的快的，思考的快，说的快，是急性子客户，对待这种客户，他有多快，你就要有多快

第二种是慢性子客户，反应比较慢，你讲的速度就不能快，要让他跟的上

核心在哪儿？

要同频，必须是同一个世界的人才方便沟通！

同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

如何才能在一个频道上？

客户怎么说，你就要怎么说？对吗？

客户干什么，你就要跟着干？对吗？

只要你要跟人接触，就记住1条，模仿他，无他同频！

毛泽东嗜烟出名，美国的军官去拜访他的时候带的礼物都是香烟，可是毛泽东与蒋介石在重庆谈判的时候，当他知道蒋介石不抽烟的时候，毛泽东一支烟都不抽，可见毛主席也是深知：镜子理论

就是见什么人说什么话，就是 销售。

不说了，明天在江油培训《背景音乐100%成交》系统和《快速签单》秘籍

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