纳斯达克，七岁的BOSS直聘来了

2021年美东时间6月11日，敲钟！

从北京朝阳的办公小楼到登上纳斯达克，

赵鹏带着他的BOSS直聘，刚刚走过七年。

“一次很大胆的尝试”

用BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏的话说，开发BOSS直聘是“一次很大胆的尝试”。

2014年5月，赵鹏创业之初，首先收购了由三个小伙子共同开发的“分智网”，随后改名“看准网”，将其运营为信息分享类的点评平台，力图解决“招聘者找人难、求职者求职难”的双边困境，但后来发现不够，于是才有了BOSS直聘。

“对年轻人来说上班最重要的就是'入对行、进对门、跟对人，做对事’，这四句话里，我们最开始挑的是'入对门’，由看准网做；后来再挑一条最解渴的，'跟对人’，就是BOSS直聘做。”

赵鹏介绍，当前中国有6亿非农业劳动人口，3千万企业，平均一个企业雇佣规模在20人左右，大量小微企业难以腾挪人力专职招聘；此外，传统线上招聘以求职者上传简历、招聘人员搜索下载的单向模式主导，流程繁琐且效率低下，恰逢移动互联技术发展，通过AI智能匹配，让求职者与招聘者直接对话，解决行业痛点，BOSS直聘便有了生存空间。

从2014年日活只有个位数，到2015年3月日活过千人，同年10月日活超6万人，再到现如今BOSS直聘已服务8580万认证求职者，蓝领用户占比接近三成，拥有1300万认证企业端用户，其中绝大多数为小微企业。

“所以，对我们而言，其实并不需要在招聘领域这个已经被瓜分的市场中竞争破圈。我们要做的是在现有市场中去进行重新贴合，在还有99%的企业没人服务的时候，求职者与对口公司匹配效率还不够的时候，市场本身也在呼吁解决方案，恰好我们就赶上了。”赵鹏说。

从不打广告到逐渐提升营销

对绝大多数人来说，第一次知道BOSS直聘都是因为2018年世界杯广告。“找工作、直接跟老板谈，上BOSS直聘。”这个简单粗暴的广告语打响了BOSS直聘在大众，尤其是青年群体中的知名度。

“实际上最开始的时候BOSS直聘是没有在广告上花过一分钱的，不知不觉就有了十几万用户。后来，我们的投资人推荐了一家创意公司，也是刚创业的，大家就合作，一年一年地走过来了。”

赵鹏坦言，选择在世界杯投放广告，是因为除春节外，世界杯是能吸引到最广泛受众的机会，虽然打包价看起来贵，但平均到每一个人身上很便宜。而且广告语直接表达出了BOSS直聘的卖点和公司信息，取得了良好的效果，到世界杯结束，整个公司流量翻了一倍。

或许是尝到了世界杯的甜头，在此之后BOSS直聘不断尝试新的营销方式，提升营销效率。2019年，BOSS直聘每1元广告支出平均带来1.85元收入；2020年这一数字达到了2.39元。招股书中介绍，销售及营销支出占收入比例的下降表明在此期间BOSS直聘营销及推广活动实现更高效率。

需要注意的是，就公司业绩看，BOSS直聘一季度营收总计7.9亿元，虽然同比上涨179%，但营销推广在总收入的占比达到了78.44%，近几年公司营销费用占比均超过60%，直接造成了增收不增利。

2019年、2020年，BOSS直聘经调整后分别净亏损4.68亿元、2.85亿元，2021年一季度，公司经调整后净亏损1.28亿元，不过观察同比，亏幅已经收窄了51.43%。此外，公司现金流良性增长，2020年由负转正，达到3.96亿元。

科研公司or招聘公司？

除营销费高企外，另一个让人留下深刻印象的是BOSS直聘高昂的研发支出。一年研发花5亿，远远高于互联网行业的平均水平。

2019年和2020年，BOSS直聘的研发投入分别为3.3亿元和5.2亿元，占当年营收的比重分别达32.6%和26.4%，连续两年超过25%；到了2021年一季度，研发支出1.64亿元，同比增幅超过55%，相比之下，招聘行业研发占营收的比重一般在12%左右。

“对BOSS直聘来说，我们一直探索的就是实现求职者和招聘者的双边个性化推荐，而要做到这一点需要在技术上持续突破。基于这种考虑，上市后公司主要精力也仍然是在技术投入上，例如把1000个产研弄成3000个，把700个安全投入强化到4000个，做到把篱笆扎严。”

赵鹏的想法实际上得到了不少投资人的认可。2013年底，雷军和赵鹏第二次见面，聊了40多分钟，便决定联合策源创投的元野一起投资。后来，徐新得知赵鹏做了自己的招聘产品，也带着投资协议上门合作。

公开资料显示，BOSS直聘一共经历了五次重大融资，共计融资38.75亿元。A轮融资始于2014年1月，由策源创投、顺为资本合计投资数百万美元；参与机构最多的是C轮，今日资本、高榕资本、华映资本等6家机构合计投资2800万美元；最新一轮融资在2019年11月，由腾讯投资参投，融资数亿美元。

在多年后再次谈到BOSS直聘APP时，几轮参投的徐新表示，赵鹏是带着一群技术男、理工男踏踏实实做了一个好产品。“这个产品不是抄的，是完全创新，而且抓住了时代脉搏，行业痛点和求职者、招聘者的刚需，这点让我特别佩服。”

上市首日暴涨95.79%

通过七年深耕“移动+智能匹配+直聊”商业模式，在B端和C端BOSS直聘都形成了一定的护城河。6月11日，由高盛、摩根士丹利、瑞银、华兴资本、海通国际、富途证券、老虎证券担任主承销商，公司正式登陆美股。

上市首日，BOSS直聘开盘报33.5美元，较发行价19美元涨超70%。此后该股涨幅扩大至90%并维持高位震荡，盘中最高达到38美元。截至收盘，BOSS直聘首秀报37.20美元，涨幅达95.79%，市值148.7亿美元。

图片来源：Wind

根据招股书，此次BOSS直聘采用AB股结构，A类股权和B类股权拥有除投票权和转换权外相同的权利。其中A类股权每股代表1票投票权，不可转换为B类普通股；B类股权每股代表15票投票权，并可转换为一股A类普通股。

截至5月25日，赵鹏持有BOSS直聘全部B类股权，占全部股份的17.6%，投票权占比76.2%；徐新的今日资本持有A类股份8285万股，占全部股份的14.7%；此外，腾讯Image Frame持有A类股份6891万股，占比12.2%；高榕资本持有A类股份5270万股，占比9.4%；策源创投持有A类股份4915万股，占比8.7%。

图片来源：BOSS直聘招股书

天风证券表示，受益于创新模式和领先技术，BOSS直聘用户活跃度及增速均位于行业领先水平，已成为中国最大的在线招聘平台。相比前程无忧和猎聘，公司更聚焦在线招聘服务B端变现，未来收入增长驱动主要来自于B端客户数增加及市占率的进一步上升。

作者：衣韵潼

编辑：木有枝

监制：田欣鑫

周小川重磅忠告：不要老想着一夜暴富

风口浪尖上，特斯拉销量不跌反涨？

遭私募大V举报，舍得酒业跌停！

5月新增信贷规模、M2增速超预期，如何解读？

IPO是否收紧？……“最强监管天团”重磅回应

被“公募一哥”张坤放弃的上海机场出手了！

下半年掘金机会在哪里？大咖揭秘投资方向

“搞副业”净利润增长3倍！柘中股份挣了不少钱

十倍股连遭重锤！@医美风口散了吗？

凉凉！9.6万股民踩雷，四川富商刘沧龙被刑拘

看完点这里是个好习惯