一家小公司是怎么被大公司搞死的？

今天我们来聊一聊，一家小的创业公司如何被大公司给坑倒闭的，创业新手都得注意，事出反常必有妖。

我朋友小a在杭州创业6年，每年呢也赚不多大概就30万左右，比上班强，也比较自由，小a做的是广告公司，具体就是一些广告工程，展厅，展会之类的，人也比较踏实，也非常努力，但也一直想赚大钱，经常和我们说的都是做生意不想做大那还不如不做，所以天天想方设法公关接大活。

终于有一次和几个朋友吃饭，朋友给他介绍了一个大的集团公司c集团，这个公司有一个工程260万，小a听了非常心动，他心里算了算260万就算30%利润也有将近80万，一个单一套房，于是就开始让兄弟帮忙约c集团领导，吃饭、喝酒、唱k一顿操作，活还没开始干先扔了几万下去，确实也把c集团甲方爸爸搞定了，就开始出方案，甲方给他说直接让他把设计稿和报价全部出了，因为这个是要走招标流程的，得按他的方案来做标，这样可以直接操作到他公司，于是小a又开始出效果图，施工图，报价清单，因为小a公司没有专业工程方面设计人员，所以又花了1万多，小a心里想做工程可能就是这样的，也没在乎，就各种配合去弄。

终于熬到招标了，也是公开邀标，几个领导和集团公司领导小a都认识，自然而然的标肯定是小a中了，但就在开标前一天，小a的朋友打电话来说，甲方领导要求拿15%返点（回扣），给下面的兄弟再拿5%，小a当然不同意，就开始和他们讲价，最后是领导拿10%，下面的几个兄弟拿5%，小a想想就算去掉15%，自己也还有15%，也就答应了，工程总算顺利拿下来了。

接下来就是签合同，合同有70多页，看得眼花缭乱，小a就让公司财务看了下，自己也看了下，就签了，想想这么大的公司应该没啥问题，接下来就是首款，按约定首款打过来小a也要给等比例回扣，于是第一笔款下来78万，小a付了11.7万的回扣出去，施工进场都没问题，就是中途工期晚了几天，甲方也有人过来看了，然后中间有些主体尺寸有更改，甲方也同意，小a就在工作群中说了，但没有落实到纸上，看似一切都比较正常，主体完工，甲方又付了104万，按比例小a应该给15.6万返回去，但这时候领导又让小a朋友来说第二次款给了就得把他们回扣39万全部给回去，小a朋友又各种说服小a，什么这次你给积极点，尾款好结点，以后还有其他工程也好接，小a想想反正也不多并且180多万都打过来了，也就答应了，于是就给他们转了过去。这一转问题就来了。

首先是工程验收，甲方也不管中间说了啥，直接拉着卷尺验收，一米一米验，刚刚上面提到中间有改尺寸，全部验收完根据合同1个月之内付清尾款65万，剩余5%也就是13万保证金，甲方验收完后等到要付尾款时候直接给小a来了个电话，说集团公司审计没通过，这次工程要扣款50多万，小a一听顿时炸开了，先是和他们理论，然后又跑去现场重新复核一来一回又拖了2个月，然后接下来的半年，小a就一直和c集团陷入各种争斗中，但不管说那一条c集团都有各种理由来对他。

接下来时间就是各种扯皮了，小a也找过之前拿了好处的领导，领导也说这是集团公司审计，他们也没办法，还让他不要去闹，如果这次被扣了，给他拿点其他工程补回去，又一直拖了半年，小a前前后后垫进去的钱都好几十万，然后供应商，材料商天天催债，小a也没办法，只能把公司关了，也没心思工作，没办法了小a就直接把c集团起诉了，但丝毫不敢提回扣的事，一但提这就是行贿，不但钱拿不到还会违法，最后法院协商下来，扣了35万，剩余的打了10多万给小a，然后13万保证金继续压着，小a这个时候已经欠了外债60多万，还有各种供应商的钱，前前后后100万左右欠着，其实这个账很好算清，一般工程净利润20-25%，15%给出去，自己剩10%左右，除去各种开销，扣款最后真是被玩死，这当然也是小a不懂行情造成的，也算是花钱买了个教训，但这个教训也太痛了！