年薪几百万的营销总,现在竟成了高危职业了?

时过境迁,百万年薪的营销总销声匿迹了...

年关将至,不少房企以“非必要不返乡”为理由,积极号召“春节不打烊”。

营销岗假期由长变短,还要冲业绩实在太难了,如果你是地产营销人,请为自己点赞!

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房地产营销岗位两大趋势

1. 营销岗入行门槛变高

行业繁荣的时候,肉多僧少。房地产黄金时代,十年爆发式的销售业绩孕育出不少数百万级年薪的年轻营销人才。

那时候,要问地产各条线哪个岗位最有“钱途”?答案肯定是营销

同时,行业繁荣也吸引了大量的毕业生加入。在高校宣讲会上,高薪二字让无数的毕业生迷了眼。

近些年行业下行,营销岗位的招聘也是略显疲态了,在候选人评价标准上提高了一个层次、薪资方面略有缩减。

Top30营销条线的管培生中已经出现了双一流硕士的身影了。在社招方面,更青睐有过操盘经验的、在大型房企从业过的人员。

2. 营销环境变化大

由传统线上营销被迫变成线上线下相结合的营销方式。房地产作为重资产属性的行业原本是很难进行线上交易。但一场疫情打破 了这种情况,重塑了房地产行业的成交模式。

云看房几乎每一家房企都在做,例如线上看房、线上售楼处、VR看房。流量为王的时代,在线上获取流量显得尤为重要。

中国网民也在不断地迭代变化中,VR技术的加持下年轻人完全可以做到在网上买房子。如果你还不懂线上营销的知识,那你该抓紧补补课了。

3. 阶级跃迁难度上升

从营销人员到管理层的难度也加大了。地产君发现,通过地产营销实现阶级跃迁的人是越来越少了。

地产君发现营销这行有一个的真理,赚钱要趁早。后进入地产营销的人,只有特别出色的人才会有肉吃。

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房地产营销总的困境分析
1. 营销职业寿命缩短

业绩干不好就辞掉一个营销总,这句玩笑话真让人心酸呀!

以前房企的营销总一年一换已经算是频繁,现在一年换了三个营销总的房企地产君也见过。当然这里说的是行业的普遍情况,并不考虑小概率事件。

营销总被辞退是“能不配位”还是“行业内卷”所致呢?地产君的回答:两者都有。营销管理岗位年轻化趋势严重,地产君预测2021年将会是营销总的“创业元年”。

2. 一不小心就成背锅侠

销售业绩是房企全年表现好坏的晴雨表,而营销总是手握晴雨表的人。

天气好的时候,大家都开开心心;天气不好的时候,营销总就是倒霉的背锅侠。其他人会理直气壮地说:“谁让他赚得多呢?”。

其实一个项目成功与否,是各个部门共同努力的结果。但在大多数房企中,营销职能在前期设计、投资环节的话语权并不高。

换句话说,可能是地买贵了、产品没做好影响了营销效果,营销总是替他人背锅,成为企业的出气筒。加重营销总在各个开发流程中的话语权才能真正发挥营销总的能力。

3. 线下营销遇寒流

营销总成为最没有安全感的职业之一。2020年新冠疫情一来,线下售楼处关闭。原本计划好的营销打法通通被打进冷宫。

销总面对线上营销只能硬着头皮上,不熟悉线上营销手段,营销岗位越来越难做。

作为营销总,尝试了一大堆线上运营模式和引流方法,结果卖出去的房子寥寥无几。不尽如人意的业绩让人怀疑之前的职场经验。

职业滑铁卢往往是从这个时候开始的。

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数字化营销机遇、营销人必看

房地产在转型,从业人员也需要不断给自己赋能。然而,数字营销成为了新的风口。

在数学化营销赛道,仿佛大家都回到了同一起点。地产君有以下四点建议:

1. 不要过分依赖分销,建设渠道才是王道

关于渠道,自建渠道优于分销公司、中介公司、电商公司前者的投入高、难度大、效果好。可以降低获客的平均成本、能够最快的时间触达客户。

并不否定分销的积极意义,房产业未来会分化明显,分销必然成为房地产的一部分。但本文是基于房企营销岗位的视角来撰写的。

目前,行业出现了中介机构“绑架”的开发商现象。深知开发商资金链紧张,在谈佣金的时候,渠道机构会狮子大开口狠狠勒索开发商一笔。

开发商为了“饮鸩止渴”选择渠道分销,原因是市场变冷、客户变少,转化率也随之下降。因此,自建渠道就显得尤为重要。

2. 抓住线上营销风口

线上直接获客或者线下引导客户进行线上看房、选房、转介绍,逐步布局线上全周期服务闭环。线上售楼处要加速房地产市场电商化。

例如,正荣地产牵手天猫好房取得双12成交金额破100亿的好成绩。集团和区域联动直播、打通线上线下闭环。

选择粉丝真正感兴趣的买房话题,以客户为中心做观众爱看的内容直播,为客户创造价值是做好线上营销关键。

3. 借助短视频平台加速获客

中国网友的普及率节节攀升,5G网络等都表明短视频在线上营销的巨大潜力。如何在抖音、视频号、快手等视频平台上快速吸粉,来实现获客目的是至关重要的。

最近,奥园地产在抖音上发起的“就是要园气”活动,划分10万元现金奖励活动。由辣目洋子的一段舞蹈将其引爆,获得了一大批抖音平台的粉丝。

不过,短视频公域流量平台购买进来的流量,客户随时随地会流走。营销高手都是有大局观的,能否快速建立自己的优质私域流量池则是弯道超车的秘籍所在。

4. 数字化转型,做全能型人才

地产数字化无疑今年营销圈最火的一个词,数字化转型要时刻具备开放互联、合作共享、分工协作的开发思维,贯穿始终。

营销总是精通策划、推广、渠道、销售的人才,还要懂数据化营销。既要懂向下管理,又要做好向上管理。更要做到与时俱进、拥抱变化、时刻保持警惕。

结语

2020年,地产君在每一个营销工作者身上都可以感受到行业竞争的剧烈感,如果不想成为被优化的那个,只能快速奔跑、迎难而上。

2021年,营销人真的不容易,请善待他们。

送给所有在春节冲业绩的地产从业者一句话:打铁还需自身硬,无须扬鞭自奋蹄。

本文作者:咦呅云
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