天睿：价格调整的4种策略，帮你吸引大量顾客（三）
大家好，今天是天睿持续第55天进行每日一篇活动。
大家好，今天与大家分享的就是关于差别定价的知识。
价格的高低关系着企业利润的大小。
所以，为了获得最大的利润，企业必须要对价格进行合理的安排。
所以，也就出现了各种不同的价格调整策略，帮助企业合理调整价格，并降低顾客的厌恶。
而每一种价格调整策略，如果推行得十分顺利，都可以帮助企业获得更大的利益。
而前两天，我分享了价格调整的三种策略，地理定价，促销定价，折扣定价。
而今天，只要分享最后一种价格调整策略，即差别定价。
如果你对前面三种价格调整策略，感兴趣可以翻阅历史文章，或者百度搜索——价格调整的四种策略，获得更多的顾客（一）（二）。
为了照顾第一次阅读本篇文章的读者，我将简略的将四种策略分别叙述一遍。
地理定价
折扣定价
促销定价
差别定价
好了，就开始今天的知识分享了。
差别定价是什么？
差别定价就是根据顾客的需求来调整价格。
这么说你有可能不是很理解。
但是，换一种说法，你可以很深刻的理解到差别定价的含义。
差别定价就是将顾客市场细分，将一款产品以不同的价格卖给不同的顾客。
并且还能让所有顾客不会有很大的埋怨，甚至可以说上是信服。
举一个简单的例子，家庭用电与工业用电
家庭用电与工业用电所需要的单位价格完全不同。
但是，用电的成本却完全一致。
虽然，我们知道两者成本几乎一样，但是也无话可说。
这是因为，价格制定者将顾客市场分为家庭，工业两个市场。
两个市场对于电量的需求完全不同。
工业市场需求更大，而家庭市场需求就较小。
所以针对于工业市场的用电单位价格就降低，而家庭市场所需用电单位价格则上升。
这就是我所说的差别电价。
差别定价的核心是什么呢？
核心就是将产品的顾客市场细分。
不同的顾客，市场对于产品的需求不尽相同，所以，为了保证获得最大的利益，价格自然也不能完全相同。
如何运用差别定价呢？
我说过，差别定价的核心在于将市场细分。
所以，如果想用差别定价来提高自己企业的利润，这要从市场细分这一个因素入手。
不断将顾客市场进行细分，然后再制定不同的价格。
当然，细分的方法多种多样，而适合差别定价的细分方法自然显得相对较少。
所以我总结的五种市场细分方法，都比较适合差别定价，即
年龄
位置
时间
渠道
产品样式
形象
根据这五种因素，将市场细分，都可以细分出不同的市场，从而针对不同的市场需求，将价格调整，获得最大的利益。
根据年龄细分市场，可以分为多个市场。
比如说老年，中年，青年，幼儿，成年人，未成年人等等多个市场，然后进行分别的定价。
举一个十分明显的例子，去公园游玩时，有两种价格的门票，一个是成年人，一个是儿童，两种门票价位各不相同。
但是，去的却是同一个公园，这样价格调整，就会让公园所获得的利益大量增加。
根据位置细分市场，可以位置的优劣程度 ，观看水平等等方面进行细分。
举一个简单的例子
一些电影院根据观众座位的位置偏好，制定不同的作为价格。
虽然都是看同一场电影，但是因为观看位置的不同，从而让电影院获得更多的利益。
根据时间细分市场，可以划分为清晨，上午，中午，晚上，午夜，春，夏，秋，冬等等多个市场。
一切以时间为标准，将市场细分。
然后根据时间对于产品的影响进行不同的价格调整。
举一个简单的例子，冬季衣服
冬季的衣服在冬天销售价格很高，但是在其他的季节，却较低，甚至可以说上十分廉价。
根据不同的渠道细分市场。
比如说街边地摊，小饭馆，小餐厅，自助餐厅，五星酒店等等多个市场。
一切以销售的渠道为标准，将市场细分。
只一个简单的例子，饮料与酒水
在不同规格的餐厅，饮料与酒水的价格差异度很大，尤其是一些知名的酒店，餐厅，价格更昂贵。
产品样式也可以理解为不同规格的产品。
而根据产品样式将市场细分，是以不同样式的产品为标准细分市场。
注意，这是以产品为标准细分市场，而不是以顾客为标准细分市场。
比如说，一瓶1.5升矿泉水，只要一元，但是200毫升的喷雾器，却要10元，
同样是水，成本也一样，但是在不同的产品样式中价格中差异很大。
以产品形象为标准细分市场。
也可以理解为同一款产品，用不同的产品形象修饰，给出不同的价格。
这比如说有a，b两种香水，但是a b两种产品中的香水成分完全一样。
不同的只是两种香水的名称，包装。
但是两种产品的价格却完全不同。
这一点可以说是欺骗消费者，但是实际上却很少有人能分辨出两者的不同。
以上五种细分市场的因素都可以为差别定价提供一定的角度，方法。
也可以说为了合理的让消费者消费更多的金钱提供方法。
最后，必须要提醒一下，运用差别定价需要满足6个条件，即
① 市场必须可以分割，细分，并且需求的强度各不相同。
假如需求强度相同的话。那么价格也应相同，否则没有什么意义了。
② 不能让低价市场的人将产品在此销售到高价市场。
这样的做法对产品形象损害非常大，甚至有可能出现倒卖，违法行为。
③ 在高价细分市场中 竞争者必须不能低于公司价格销售
注意，是竞争者，如果价格比竞争者还要高，那么顾客不会购买你的产品，所以必须要参考竞争者的价格。
④ 细分和监管市场的成本不能超过额外收益。
细分和监管市场也是需要一定的成本，如果成本大于我们所能得到的利益，那么一切毫无意义。
⑤ 不能引起顾客的不满和厌恶。
如果引起顾客的不满，会流失非常多的顾客。
⑥ 合法
一定要合法，最重要的一点，违法的代价非常大。
以上六个条件，必须要全部满足，只有这样才能运用差别定价，为自己的企业获得更多的利益。
好了，今天的分享就到这里了。