SO COOL SO ME：王己王人
王，wàng，第四声。
在与SO COOL SO ME品牌总经理蒋征正式见面前，我脑海中不停地闪回切换着N种与他打招呼的方式，此前，我只与他在上海CBE上有过一面之缘，但物似主人形，从SO COOL SO ME的身上，我能感受到，这是一个很好玩的品牌，背后的这个人肯定也很有趣吧。
SO COOL SO ME在行业里的首次亮相是在今年3月8日，SO COOL SO ME在宁波万达以“店内快闪”的形式首发，像是在彩妆的天空中射出了一道光芒，让人们看到了彩妆更多更大的可能性；又像是在平静的彩妆江湖中掷下了一颗石子，激起了阵阵涟漪。
人们为它个性、前卫、大胆的品牌风格、调性和独特的基因所惊叹，更有“倨傲”的友商在观摩过SO COOL SO ME，拿起SO COOL SO ME的产品细细研究后给蒋征发微信语音，由衷赞叹：蒋征啊，SO COOL SO ME了不起。
灵魂
5月21日，上海CBE期间，临近预约时间下午三点，我看见蒋征走进上海喜马拉雅酒店大门，意气风发，我起身招呼，“蒋总，久仰久仰。”
绝少谋面，却很自然，没有客套的寒暄，落座，泡茶，开聊。
我话锋似剑，打开话匣子，劈头一问：“蒋总，SO COOL SO ME，从品牌的名字上看，这个品牌就是个性张扬，忠于自我的异类，COOL，酷炫的；ME，自我超我，做自己，BE MYSELF。是不是说，BE COOL和BE ME，就是这个彩妆品牌区别于他者的独特个性？”
蒋征似笑非笑，直言不讳，“不，不，不，远没有外界想得那么复杂，包括你。行业对SO COOL SO ME的解读太复杂了，SO COOL SO ME没那么容易被定义。”
不可被定义。
SO COOL SO ME是创元集团继推出YES!IC之后又一个全新的彩妆品牌，它与创元集团紧密关联，又与玛丽黛佳、YES!IC同出一门，但它是独一无二的自己，最真实的自己。
最本质的真实，简单、直接，不玩虚的，这是蒋征对SO COOL SO ME最朴素却又最具个性化的表达。
蒋征提到一个词，“亚文化”，但并不代表边缘。SO COOL SO ME的灵魂万里挑一，单用“有趣”并不能概括TA的全部灵魂。
TA前卫，个性，潮流，TA反叛，独立，自由，是所有特立独行，崇尚自由，反对平庸的Z世代消费者个性表达的最佳载体和媒介。
初心
SO COOL SO ME何所来，决定了TA将去往何方。
进入玛丽黛佳之前，蒋征曾担任过德国原装进口某中高端彩护品牌中国区总代理公司COO，也历任多家公司的HRD，负责人力资源。2016年，蒋征加入玛丽黛佳的第一职务是负责人力资源。但蒋征感觉自己对生意还是更有兴趣且觉得更加适合自己，就跟玛丽黛佳创始人崔晓红说，“能够给我负责一块生意吗？”崔晓红同意了。
就这样，蒋征扛起了玛丽黛佳的KA（KA，Key Account大客户）业务，也就是直供连锁业务。
要知道，品牌商，特别是彩妆品牌，要在百强连锁中站稳脚跟继而做出成绩，做出效益，殊为不易。但蒋征硬是把玛丽黛佳直供连锁的业务杀出来一条路，第一年就把玛丽黛佳在直供门店中的产出提升了60%，这也是蒋征第一次负责跟娇兰佳人的合作。
这还不算最难的，最难啃的“骨头”是全球知名连锁屈臣氏，蒋征再下一城，在屈臣氏将玛丽黛佳做到了彩妆品类名列前茅，2018年荣获屈臣氏HWB年度闪耀大奖至臻潮色美妆品牌。
后来，蒋征又主导了玛丽黛佳进驻中国第一名的时尚生活百货连锁三福，玛丽黛佳成了第一个入驻三福百货的品牌彩妆，开创了品牌彩妆与时尚生活百货店合作的全新范式并且取得了很大的成功。
可以说，常年的市场“征战”和滚打磨砺，蒋征是最先听到炮声的那个人，是最了解实体门店痛点和需求的那个人，他把渠道和终端的秉性和规则摸透了，他对品牌在实体门店的运作熟稔于心。
崔晓红评价他是，“独孤九剑”。
SO COOL SO ME品牌出来后，蒋征跟公司申请SO COOL SO ME的生意交给他负责运作。
▲SO COOL SO ME品牌总经理 蒋征
从此，蒋征开启SO COOL SO ME旅程。
作为资深打工者，蒋征很清楚，对内，是要在创元集团平台上做好SO COOL SO ME运作，为企业创造价值；对外，是为零售商解决痛点，要为合作伙伴创造价值，让零售商拥抱SO COOL SO ME。
如果要说他负责运作SO COOL SO ME的初心，这就是初心。
价值
我说：作为资深打工者，蒋征运作SO COOL SO ME品牌，会做成一个什么样子？
他说：SO COOL SO M的态度是“不做更好，只做不同”。
作为多年浸淫实体店零售渠道的职业经理人，蒋征对实体店做彩妆的痛点更多的是站在实体零售店的立场和角度去感受和体认。
他对实体零售店做彩妆的弊病洞若观火，鞭辟入里：
一是很多彩妆品牌在门店里都是“导购品牌”、“背柜品牌”，要把销量做起来，导购必须强，且要主推你；店内偌大的地方被彩妆“占领”，经营不当，很可能与门店追求坪效和人效的目标相悖；
二是现如今很多彩妆品牌的价格虚高，高出了消费者认为公道的买单价格，为了留住核心消费者，抢夺用户，因而不得不在门店打折成风，不然就卖不动，品牌的价值感大大降低。零售商最大的问题在于找不到一盘公道的、倍率不高的货；
三是彩妆的色号繁多，门店经营彩妆的库存压力大，管理难度大，周转慢，如若不能快速实现周转，彩妆将成为压死门店的“一根稻草”，因为库存大，门店就不敢上新品，以致无法满足不断变化的消费者需求，继而陷入恶性循环；
四是彩妆讲究现场试用和体验，很大程度上需要依靠专业BA或化妆师来推动，成本高昂，压缩了门店的利润空间。
如果走老路，SO COOL SO ME将不可避免地步入大流，泯然于彩妆江湖。
天性不羁的SO COOL SO ME决定反弹琵琶，独辟蹊径，在彩妆之林中走一条少有人、甚至没有人走过的路，虽然，这条路可能会很难。
因为，SO COOL SO ME有反传统基因。
“当所有人都说要向左的时候，我一定向右。”蒋征说。
如何反传统？
说到底，是用零售商的思维来运作品牌，赋能合作伙伴以价值，“这样成功的可能性会更大”。
不然，这一切都是虚妄。
反传统
在SO COOL SO ME和蒋征身上，很多提法和打法我们闻所未闻。
比如，共创零售商全渠道运营。
在我们的传统认知中，品牌商才有全渠道运营的概念，而SO COOL SO ME极力主张要“共创零售商全渠道运营”。
那什么是“共创零售商全渠道运营”？
蒋征认为，如今的零售商必须要全渠道运营，否则用户随时会流失。但是，传统的品牌商全渠道运营已经成为当下零售商全渠道运营的掣肘，比如当品牌在线上开设品牌旗舰店后，就不能再给其它零售商的线上店开放授权；品牌的线下代理模式，导致跨区域的连锁店需要对接不同的代理商，以致于成为零售商全渠道运营的障碍。
“SO COOL SO ME要做一个拥抱零售商的品牌，一定要帮零售商解决上述问题，这样就会有越来越多的零售商拥抱我，越来越多的友商品牌模仿跟随我，这样就彻底改变了零售商上游供应的生态和模式，中国化妆品优质的零售商才会变得更强大，依赖于代理分销只会培养中小零售店，而中小零售店没有竞争力。”蒋征说，“这是我的个人想法。”
SO COOL SO ME第一个全力支持零售商开拓全渠道运营，支持零售商去做电商，做微信商城，上天猫，做京东，开进线下各种店，所有零售商都是在敞开透明的规则中竞逐升级。
因此，SO COOL SO ME直接与零售商展开合作，开放授权，目标是帮助零售商提高彩妆运营效率。
SO COOL SO ME的产品零售价在29元至99元之间，“大牌工厂”创元集团出品，相当于其他彩妆品牌的折后零售价，大牌品质，平价价格，极高性价比，就是消费者认为公道的买单价格，购买没负担。
从品牌发展伊始，SO COOL SO ME在全渠道统一零售价，不打折，独有的控价体系，从源头上保障渠道规范运转，杜绝“价格战”。
不压货，动态跟踪门店库存，SO COOL SO ME产品从创元工厂车间直发，从工厂到门店，极大地减少了品牌的中间环节，减少门店库存，降低库存管理难度，将利益最大程度地让渡给零售商和消费者。
SO COOL SO ME没有背柜，采取开架模式，以门店中岛的形式为主，采用场景售卖的方式，为消费者提供自然、轻松、舒服的自选购物氛围。
据说SO COOL SO ME的中岛看似简单，内里却大有乾坤，他人是无法模仿，根本做不出来的。
还有，现款现货，没有调换货。闻所未闻，SO COOL SO ME特立独行，因为SO COOL SO ME信仰产品的力量。
从3月8日首发以来，SO COOL SO ME在极短的时间内收获了一大票坚定的合作伙伴拥趸，已签约广西惠之琳，赤峰旺香婷、妍丽、香港万宁、西安/广州娇兰佳人、上海东点西点、湖南八田日、洛阳周天名妆、新疆魔族妆品、福州爱美等CS连锁系统，及酷乐潮玩、潮美汇、夏雪儿等杂货店连锁，至今不到3个月的时间，签约连锁网点合计多达4000家，成为今年以来一个现象级的彩妆品牌。
5月20日，在上海CBE W6馆入口新视界里，SO COOL SO ME正式上市，低调而不张扬，却引来了众多为SO COOL SO ME所叹服而慕名前来的全国各地的合作伙伴。
可，SO COOL SO ME并不是来者不拒，而是有自己的选择和坚持，“SO COOL SO ME能够去哪里，不能去哪里我都是有思考的”，蒋征在朋友圈感言。
这很SO COOL SO ME。
问及目标，蒋征说他没什么目标，不设限。
彩妆“老顽童”，高深莫测。我心想。
SO COOL SO ME选择了一条在常人看起来也许荆棘丛生更难走的路，但自由不羁的灵魂甄稀罕见，这才显得难能可贵，总有一天TA会开辟一个别有洞天的新世界。无可限定的未来，正在路上。我又想。
SO COOL SO ME，歇斯里底，做自己的“王”，当然，亦可“王”他人。