聚焦经销商赛道，共生共赢，创造价值！ ——记采访嘉吉动物营养中国经销商转型项目经理兼北区市场部经理
近年来，畜牧行业面临的挑战不断，我们如何在百年变局、市场暗潮与行业洗牌的背景之下，进一步创新发展、提质增效？为了探索答案，畜博会应势而生，共同促进行业服务发展繁荣，推动畜牧经济加速复苏是当下刚需，也是畜牧人需要思考的问题。
受到非洲猪瘟疫情、新冠肺炎疫情的深度影响，第十九届（2021）中国畜牧业博览会暨中国国际畜牧业博览会成为了历届畜博会中规模最大、展商最多、增长最快、影响最广、企业最全的行业盛会！嘉吉动物营养来到红色南昌，共谋未来，在行业浪潮中勇立潮头！
畜博会现场
中国养猪网记者深度对话企业，真实反映行业！嘉吉动物营养中国经销商转型项目经理兼北区市场部经理刘金辉一一解答记者提出的问题，更是针对“经销商转型升级”这一重点知无不言，言无不尽！
嘉吉动物营养中国经销商转型项目经理兼北区市场部经理刘金辉
一、助力经销商，与客户共生共赢！
目前，非洲猪瘟病毒的毒株多样化，有不同基因型，既有人工缺失的毒株，又有自然缺失的毒株，而且存在混合感染的情况。而不同的感染情况，临床上可能没有明显临床症状，可能表现出典型的野毒（强毒株）症状，也可能出现非典型症状，疫情防控形势异常复杂，嘉吉动物营养为经销商赋能，助力经销商跟客户共生共赢！刘金辉强调：“发生非洲猪瘟以来，我们一直在与疫情战斗，积极协助猪场进行防非，落地了很多防非工作，并且取得了不错的成效！”
中国养猪网记者总结嘉吉动物营养猪场的防非工作：
首先，认知狠下工夫。思路决定出路，厘清工作思路是破解难题的重要手段，思想有多远，发展就有多远。破解难题务必从思想上高度重视。嘉吉动物营养积极组织线上的直播，线下的培训，非洲猪瘟防控专家团队多次与行业大咖交流学习，结合行业优秀经验和一线专业实践，对非瘟防控知识和农场培训体系进行升级和更新。这些都是为了能够让经销商从思想上重视非洲猪瘟背景之下的生物安全防控！
其次，强化清单管理。在防控非洲猪瘟的每一个过程都列出清晰的检查清单，重点在强化防非流程的执行，让防控流程有效执行到位，切实落地嘉吉动物营养的360防非。并且刘金辉表示：“通过清单内容评估猪场生物安全系统，了解哪些环节成效不错，哪些环节存在不足，根据实际情况制定计划再加以改善，手把手指导农场防非。”
再者，实时跟踪变化。在非洲猪瘟常态化之下，防控是不变的话题。而不同的阶段有不同的问题，无论是复养、拔牙、还是生物安全防控都需要升级，嘉吉动物营养始终掌握前沿的防控资讯、全面的防控手段、清晰的防控目标！
最后，积极分享经验。在与养猪人一起对抗非瘟的过程中，经销商是一个不可缺少的群体，嘉吉除了自有的防非技术团队在服务农场之外，还通过上述的手段培养经销商进行农场防非指导的，毫不吝啬分享成功的经验！
构建命运共同体，关键在行动。嘉吉动物营养倡导行业命运共同体，并非只停留在理念层面，还采取措施和行动去务实地推动和构建，以冀望共生共赢。
采访现场（一）
二、经销商转型，为用户创造价值！
2021年是全面实施乡村振兴战略真正意义上的开局年，是新时代“三农”工作的总抓手，畜牧业大有可为。
但是在光鲜亮丽的机遇背后，畜牧业同样也面临着艰难的挑战：猪价持续下跌；大型养殖集团逐步实现养殖闭环；传统中小散户逐渐退出历史舞台，新型家庭农场、现代集约化规模猪场逐渐兴起……
面对行业发展大变局，众多经销商合作伙伴茫然无措，内心一直响起“怎么办”的声音，嘉吉动物营养积极助力经销商成功转型，但是，经销商不管怎么转型，目的不变，就是为客户创造价值!
当中国养猪网问及：“嘉吉经销商转型项目以及这个项目给经销商带来了什么变化？又对终端农场起到了什么作用？”
刘金辉强调：“由于非洲猪瘟疫情的影响，农场的需求也随之产生了巨大的变化，安全是第一要位，再者才是生存成绩。正是因为市场上的经销商已经满足不了农场的需求，无法提供与之配套的服务，嘉吉动物影响转型经销商项目应运而来！根据内部数据调研，能够提供一站式综合解决方案的经销商占比不到1%，能够提供简单服务的经销商占比不到9%，还有90%的经销商仍然是传统的饲料的搬运工与资金的提供者。”
据中国养猪网了解，嘉吉经销商转型项目不但增强了经销商的信心，明确了搬运工、服务商、解决方案提供者、风险把控者的四步曲，更是积极赋能经销商，更是在团队打造，软件升级，实地指导几方面深入浅出的帮助经销商！经销商的路子打通了，农场的生物安全也就得到了保障！
值得注意的是，刘金辉也很自豪地说：“嘉吉动物营养一向是以实绩来说话、成效来衡量的企业，我们嘉商俱乐部的成员已经从最初的几位增长至几百位，销量也呈现3-5倍的快速增长，我们从交易的关系转变成了合作伙伴的关系!”
的确，嘉吉经销商转型项目直面挑战，拥抱机遇，致力于实现嘉吉动物营养、转型经销商、终端农场的三方共赢！
采访现场（二）
结束语：
近年来，经销商生存发展态势不容乐观，如何与时俱进变革？如何重构经销商经营模式使其适应未来行业发展趋势？是值得行业思考的重点问题。未来，嘉吉动物营养也将继续帮助转型升级中的经销商进一步调整发展方向，全心全意为经销商合作伙伴深化转型服务，与经销商擘画未来，打通赛道，共同书写下一个新辉煌！