“优趣汇”提交赴港上市招股书 系资生堂 小林等34个品牌服务商

导读

6月30日消息，品牌电子商务解决方案提供商优趣汇在港交所提交上市招股书，中金公司为独家保荐人。根据相关报告，以2019年通过电子商务渠道在中国出售的日本品牌快速消费品GMV计算，优趣汇是中国排名第一的品牌电子商务解决方案提供商，市场份额为5.5%。

优趣汇拟赴港上市 代运营日本美妆个护品牌

优趣汇（上海）供应链管理有限公司，成立于2010年，是一家专注于网络营销的公司，专注经营进口化妆品、日常护理用品及母婴用品的网络销售，已经成为了中国代理和运营日本品牌销售规模TOP1 的企业。

招股书显示，2017年、2018年、2019年优趣汇实现营业收入分别为18.27亿元、25.41亿元、27.82亿元，呈逐年增长趋势。其中，分别来自B2C、B2B模式的营收在总营收中的占比差距逐渐缩小。

2017-2019年间，优趣汇仅在2018年实现了5.7万元的微小盈利。2017年及2019年，公司的亏损分别为0.35亿元、0.86亿元。

优趣汇对电子商务平台的依赖性较强。优趣汇的主要客户为个人消费者、电子商务平台及其他分销商。2017年、2018年及2019年，来源于五大客户的收入分别占优趣汇同期总收入的55.8%、47.4%及43.8%。其中最大客户分别占收入的34.0%、36.2%及35.3%。

供应商主要为品牌合作伙伴。于2017年、2018年及2019年，五大供应商分别贡献同期采购总额的92.8%、91.7%及87.7%。其中最大供应商占同期采购总额的38.1%、33.2%及32.5%。

网经社注：图片采集自优趣汇招股书

据网经社（100EC.CN）了解，成立初期，优趣汇引入白元家居品牌代理，随即先后开启个护、美妆、母婴、食品的品牌分销，获得日本资生堂FT、皓乐齿、高丝、旭包鲜、尤妮佳旗下妈咪宝贝、苏菲等知名个护美妆家居品牌的B2C渠道分销权。

截至最后实际可行日期，优趣汇为28个品牌合作伙伴及其73个品牌提供电子商务解决方案，其中约81%来自日本。此外，公司与34个品牌合作超过三年，主要包括尤妮佳、资生堂及小林等旗下的品牌。

网经社注：图片采集自优趣汇官网

代运营公司众多 盈利问题仍难解

在B2B、B2C的电商销售渠道方面，优趣汇分别与垂直类、综合类以及App等类型平台开展合作，在已授权的跨境贸易官方平台中不乏唯品会、天猫超市、京东以及小红书等知名度较高的企业。

网经社注：图片采集自优趣汇官网

据网经社电商大数据“电数宝”（DATA.100EC.CN）监测数据显示，在2019年到2020年上半年期间，尽管整个电商行业经历着资本的寒冬，但是美妆电商的融资数量并不少，共有溪木源、美瞳汇、完美日记、话梅网、Nala、萧雅生物、MFA会员说、炟己商店、美丽修行、美到屋、愿美等10家公司获得融资。

在电商代运营行业中，现存有实力的玩家居多，已上市的玩家有宝尊电商、壹网壹创；已IPO过会的有丽人丽妆；在行业内具有一定影响力有优趣汇、乐其、悠可等，多为一些美妆个护类代运营公司，并高度依赖品牌方及电商平台。

但所有的代运营行业基本都面临相同的困难，盈利和上升的空间都有局限性，这从优趣汇的招股书便可看出。对于一些品牌来说，代运营公司赚取了一部分利润。当它占的销售比例越来越大时，品牌也会考虑把鸡蛋放到更多的篮子里面。最关键的是，代运营并没有形成核心的竞争壁垒，过河拆桥的现象在行业也很常见。（文/森淼）