【总裁内参】刘爱明：如何从存量负担到存量红利？
改变中国地产的力量
文\易居沃顿媒体特约观察员 潘永堂
课程：易居沃顿商学院上海站
嘉宾：毛大庆，刘爱明、丁长锋、陈凯、陈淮……
笔记：易居沃顿媒体特约观察员 潘永堂
现场演讲导师1：
优客工场创始人毛大庆：核心不是桌子，而是桌子之外
1，来优客工场：不是来租桌子的，而是来寻找服务的，服务甚至占了70%以上，根据URwork客户服务需求调研，形成47类服务。
2，服务是优客工场的核心价值：打造完整的服务生态，让服务成为空间的核心价值。
3，优客工场服务分为三类：其一，全面周到的办公服务，这是基础服务，比如打印复印，无线网络，会议室等，其二完善的第三方服务，这引入外部服务，企业辅导，法律咨询，财税服务。其三，还有优客工场自建服务体系，比如商学院等。
4，优客工场核心靠几点：更高性价比的完善服务，增加黏性，更多网店。
5，行业都在转型，其实最重要的是，你是否了解这个社会的人在想什么，要什么，这是最重要的。
6，其实乔布斯不就是发明了一个手机后引入很多APP吗，优客工场就好比现在也建了空间，而后面就是整合和引入各种各样的服务。逻辑是一样的。
7，以色列很多企业崇尚小而美的企业，不会做大。
现场演讲导师2
中城新产业控股董事长刘爱明：如何从存量负担到存量红利
1，房地产下半场的窄门之路：从营家到赢家
2，地产上半场核心就是类似制造业的玩法，房地产更像一个低端制造业。
3，房地产上半场其实是快生意，本质是个增量市场，产品也很单一，就是一个住宅业态，所以很容易玩！
4，住宅很快，商业也很快，但产业地产没法快，住宅是卖，商业也是卖，但产业地产不是卖，得慢下来，得运营和服务。
5，商业地产：你是以地产为主，还是商业为主，地产是金融概念，商业是运营概念。
6，万象城一个项目市值80亿，怎么也不会卖，一个平方都不会卖，而万达的商业地产是想尽办法去卖。
7，行业谈客户导向谈了几十年，但实际上都是忽悠，今天依旧缺乏真正的客户导向。
8，房地产进入存量时代是新常态，深圳是中国最早进入二手房为主的楼市，深圳的恐怖在于没有土地了。这是很让从业者恐惧的。
9，一个时代命题是：未来北上广深和核心省会城市，都会面临一个话题，你的土地还够卖多少年。
10， 房地产核心是三个问题：10年之后上海有多少地，10年之后上海有多少人，10年之后上海的产业如何？必须从未来看现在，才能发现当前房地产的趋势。
11， 年轻人要机会要梦想，其他城市机会少，氛围少，所以北京即使行政上限制人口，但实质上限制不住人口的增加。
12，互联网思维其实还没真正开始，现在都在说互联网思维的停止，是有问题的。
13，互联网思维上，人是红利，人的思维和地位变高了，互联网思维上，没有组织登记了，意见领袖是打出来的，是民主选举还民主。因为平等，人的位置就变高了，因为人的位置变高，人的个性化就出来了。个性需求就出来了。
14，生产一个手机卖给3亿人，这是以前的伪社群，太大太泛，是以前的生产理念，这是错的。物以类聚人以群分，互联网思维出来后，社群才更有意义，就比如跑步群，只要人数适当扩张到一定程度且社群氛围很好的好，生意模式就来了。
15，所有的管制问题都是时间问题，只要管制，就迟早会取消。比如现在一个微信就够了，没必要去用那么多信用卡。
16，互联网的价值的根本价值是带来空间价值的重估，传统地段论核心没有改变房地产价值估值模式。从互联网和传统思维去看房地产，完全是两个不同的价值体系，只要去区别，就有商业价值。
17， 未来中国城市发展不是大干快上，而是深耕细挖，不是跑马圈地开发销售，而是盘活存量，运营为王。
18，先谈产业，后谈地产；重持有，弱销售
学员们都好认真，老潘也在认真的听
……
未完待续，明天陈凯、丁长锋、陈淮等
【温馨提示】导师金句仍在go on，有些观点还是有启发的，听导师，多从道层面去悟，别老想法和术。