创业谈：客单价4542元，龑王家连亏两个月后的感想

——「龑王牌」喝有温度的茶，做有温度的人

时至今日，「龑王牌」运作已是第二个年头了，离百年茶企品牌还有98年。

在普洱茶行业这个领域内，对销售岗位这个来讲，是很多品牌茶企抓得比较紧的一个职位。咱们龑王家，对销售这一职位来讲，也还是抓呢。但重点抓的，重点运作板块，并不是销售这个板块，而是龑王牌品牌文化体系的构建，品牌产品体系的构建以及产品质量的把控，再是就是品牌产品的推广。

如果说，品牌产品的销售是看得见回馈，那么，品牌文化就是无形的资产价值。相对品牌产品的销售，我更看重品牌文化以及茶文化的价值输出。我想，当一个品牌真正成长起来，品牌产品的销售会越来越快，品牌产品的推荐也就更加迅速与顺畅。

俗话说，水往低处流。水之源头，可以比作是品牌；从源头涓涓不息流淌而下的，可以比作品牌产品。当“品牌”站得越高，势能也就越大，品牌产品的销路也就越来越畅通。

就我个人对中小茶企品牌的运作来讲，对品牌文化与品牌形象的输出，所要花费的时间、精力、财力，应当远远大于对品牌产品的推荐。

从龑王牌品牌产品的销售来讲，咱们龑王家2021年上半年的销售额，已经超越了2020年全年的销售额了。从盈利方面来讲，特别是今年5月、6月份，已经是连续两个月处于亏损阶段了，若看销售额的话，却是翻了一番。

今日，有朋自远方来约茶，品茗喝茶间问道龑王牌的客单价。平时，我几乎不整理客单价、客单量等这些数据。每个月，只做一下整体的销售额、盈利额等数据报表。

在撰写本文之前，我特意统计了一下咱们龑王家6月份的销售数据，统计了龑王家新老朋友6月份的购买人数和购买次数。从而推算出了龑王家6月份的客单价：

4541.79元。

不算不知道，一算吓一跳，这个数据着实让我很吃惊。

再细看每一笔的交易额，咱们龑王家的朋友们选购龑王牌品牌产品，还是分享艾老师推荐的茶品，交易额多在4位数，很少见到3位的交易额，5位的交易额占比也大。

我常说，“以我之真心，必定能拨动您之真心”，咱们龑王家，在事茶方面，一直坚持着以心换心，以真心相待，服务于每一位龑王家的朋友。不论是在推广品牌文化方面，还是分享品牌产品的过程中，都在围绕着“喝有温度的茶，做有温度的人”这样理念服务着咱们家的朋友。

薄荷塘标号一类古茶树。（艾老师2018年拍摄）

近日在朋友圈里刷到这句话，“钱不是赚来的，越想赚钱的人，越赚不到钱，钱是帮助他人解决问题后给你的回报！什么时候明白了这句话，你就什么时候开始赚钱了！你为别人创造多大价值，你才会得到多大价值！”

上海朋友对龑王家薄荷塘小饼的评价

我想，即使龑王家连续亏损两个月又何妨呢。“吃亏是福，有亏吃，更是福。”咱们龑王家的成长是看得见的，咱们龑王家的未来的景象也如实般存在着。

我更加坚信，有缘人自会相遇，有缘人自会品到龑王家的茶。当越来越多的同行朋友们，越来越多普洱茶爱好者们，结缘了龑王家的茶，认识了龑王家的茶，认可了龑王牌的茶，就会有以下共鸣：

“知心人，喝茶品茗，独爱这杯龑王茶；交心者，有温度，举杯一品，独爱这杯有温度的茶；举杯再品，你已是龑王家知心人，交心，才知，你我都是有温度的人。”