李瑞波：销售四问 / 开普饭

如果说前面几个阶段,我们还只是在和客户确定"恋爱关系",到了现在这个阶段,销售人员的重心,就要开始放在恋爱之后的"花前月下"了. 那么,谈恋爱,我们到底都要谈些 ...

2021-09-10 通过提问挖掘需求已经成为大客户销售中的必备手段,奠基理论当然是雷克汉姆的SPIN. SPIN是四类问题的统称,其中: S(situation question)指的是背景问题,即 ...

世界潜能大师安东尼.罗宾说过:"成功者与平凡者的差别在于,成功者善于提出好问题". 对于销售来说,如果你面对客户时,能够提出好问题,可以得到什么好处呢?答案是:你能够引导客户的思维 ...

孟昭春:大客户营销专家销售中的掌控,其中背景问题和难点问题,这个叫发现需求,那么难点问题和暗示问题,这个阶段叫做创造需求,那么成交问题是满足需求,这是三个步骤,三个步骤四个环节. 大家拿到的一剑封喉 ...

本期行动学习笔记充电小课堂又!来!啦! 在行动学习中提问是一种获取事实信息或其它方面信息的方式在运用提问技术来促进行动学习小组的学习时要注意处理好提问的目的.对提问的控制等提问 ...

珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造企业的价值在于解决社会问题,一个企业能够解决多大问题,就能创造多少财富. 我们不难看到,哪个企业能够更好的平衡消费者 ...

珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造本文从非财务观点给公司管理一些建议. 首先解释预算是什么,预算是通过对企业内外部环境的分析,在科学的生产经营预测与决策基 ...

珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造说在前面,本文讨论的不是大客户营销,因为客户本身可能无大小,或者无法单纯用大小区隔.客户本身可能很大,但对您的产品需求可 ...

珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造经过专业团队论证研究,无论订单大小,都需要经过这四个步骤: 一.初步接触正式交易的热身阶段,包括自我介绍和如何开始谈话 ...

珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造我们用7篇文章向大家阐述了大订单销售的四个阶段和销售四问--SPIN 提问模型,相信会给大家带来一些启发. 我丝毫不怀疑 ...

从十多年前开始重视培训到如今在朋友圈经常见到培训无用的调调,让我这个深受企业培训恩惠的人感到不安. 无用,有多少无奈? 首先,看你想有什么用?态度改善,知识补强,技巧提高?培训能起到什么作用? 毫无疑 ...

年度预算是结合经营目标,通过环境分析与现状盘点,制定年度工作重点和年度计划的意思. 预算的指导原则是企业战略,预算的本质是用数据体现如何调动资源,通过什么路径达成组织目的与目标. 为了达到目的,你准备 ...

最近,不少企业给自己的品牌命名为"老炮儿"!似乎流行的就是"好的"! 老炮儿,老炮儿在北京方言中指年轻时调皮过的老人(专指男性),旧时指男妓.也作老泡儿,北京俚 ...

作者是品牌透镜理论提出者最近无论是企业咨询项目还是朋友圈的交流都少不了一个话题那就是"产品卖点". 卖点:能够销售给顾客的产品特征. 显然同质化时代,除了激烈的价格竞争,卖点是说 ...

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