商家充值卡越来越难？别让传统套路限制住，玩充值卡也是有方法的

周导：新商业模式领导者

如何才能把人给黏住呢？

第一种方法，首先最重要的就是你的产品，他得是这些常规类型的产品，否则你家的那个产品就没法粘人，如果你这样的产品没有办法粘人，那么试问他来你这里干嘛。

所以你的这个常规型产品，第一频率要高，第二次数要多，这样才能够有黏性，否则没有黏性没有办法做。

比如说整形，哪有人说三天两头要整的，但是做面部护理，身体护理，那个工作就三天两头都是要做的，这个叫黏性型产品。

紧跟着粘性型产品以外，接下来的另外一个部分，你的这个店里还可以有叫做积分制，也可以叫做卡项设计。

积分制，别人来你家消费过一百块钱，你给他办好一张会员卡，这个积分卡，今天你消费一百块，我会在你的卡里充进去十块钱，这样的话，你下次回来消费，明确的告诉你说卡里面还有十块钱，您下次回来消费，可以抵用。

然后他下次回来消费了五百块钱，帮他把十块钱抵掉，他还得付四百九十块钱，接着他今天消费了四百九十块钱，你又把他的卡里充进去四十九块钱。你告诉他说，卡里面还有四十九块钱，您下次还可以过来消费，他下次又过来消费了一千块钱，抵掉四十九块钱，他需要付九百五十一块你呢，又给他卡里充进去了九十五块，这叫做积分卡。

所以人有一个特点，打折他得有个前提，只是优惠一下而已，但是我给你硬生生冲进去了钱，他就怎样说我的卡里还有钱，我就得过来花掉，所以增加了他第一个就想起你的基本念头，这叫做积分卡。

另一个，比如说充卡充不充大多数还是要充的，但以往冲卡冲一千送两百，从来没办过的一般都会有效果，然后逐渐逐渐发现没效果了，你就开始充一千送两百，同时还可以打九折。

接着，后来一段时间又冲不动了，冲一千送三百，另外，还可以打八折，从此以后，你家就像吸毒了一样，这些充卡的逻辑都不对，为什么呢？

假如说你一天有一百个顾客全部都冲卡完毕，那么你将会发现消费一万三，其实你只收到了多少？一万三只收到一万块钱，是个大约打八折左右。

同时你充一万送你三千，然后同时还可以打八折，那你已经从这里只收一万，而且来消费的时候还可以打八折，六四折，如果所有的人都办完卡的话，你硬生生的干掉了三点六折，你家能赚多少钱？

所以最后你只要办这种活动的，办这种卡的几乎都逃不出一种厄运，半夜偷偷涨价，偷偷涨价的意思是就开始调价格，原来卖三十块的你就开始偷偷把他改成三十八，然后你告诉自己这样一加就又都回来了，消费者他怎么会不知道呢？

最后把卡用掉，下次不充了，换一家，最后你家卡越来越难充，都用套路把自己套死的。