肩颈护理专业知识及销售话术
2017-11-27
肩颈是毒素最容易堆积的地方，是致病的关键！
【颈椎】是人体的主要支柱，与人的生命中枢-延髓紧密相连，有丰富的血管，神经丛，保障人体的基本生命信息的上传下达和营养输送，任何细微的变化都可导致人体生命器官的不适。肩颈是大脑与躯干的连接处，肩颈就像人体的十字路口，是大脑的总开关，上注于头部和面部的血液都要经过肩颈。颈椎是脊柱当中最容易受伤最没有安全感的地方，颈部有两条大动脉。
颈椎分为七节：主控人体的八对神经，第一二节主控大脑的末梢神经，掌管大脑信息的电子传导.第三四节主控颜面神经，掌管面部的运动及循环的调节，五六七节为主控颈部活动及上肢胸大肌的运动。
肩颈堵塞后果非常严重！
从中医传统角度讲：人体分为三焦，分别为上，中，下。上焦主气，中焦主血，下焦主水。经过肩颈的有无数条血管，神经，经络，如果造成淤堵，后果非常严重！
由于长期伏案工作是身体前屈，肌肉，韧带，筋膜，关节囊等软组织长期处于紧张状态，使颈部肌肉劳损，血管中的疲劳物质和氧自由基引起无菌性炎症，就会在肌肉筋膜里面产生浮肿。这种情况下就会产生疼痛的因子来刺激神经末梢产生疼痛，在疼痛的作用下，血液中的疲劳物质，疼痛因子和氧自由基沉积。
久而久之形成骨关节的病变，使得颈椎的椎间盘退化，产生骨质增生，椎间盘直接压迫相关的颈肩神经，脊髓，椎动脉，由神经一起疼痛。
同时伴随有眩晕，头晕，头痛，偏头痛，头部重压，紧束感，手臂放射性疼痛，手指发麻，腿软，视力减退，心率失常等症状。
颈椎不适症的不断加重可导致昏厥，肢体瘫痪，痴呆，诱发严重后果。
气不通则血不流，血不流则水不排，水不排则毒瘀滞”毒瘀滞就会造成气血循环差体现在面部就是诸多面子的问题。
肩颈堵塞的危害：
面部
影响面部的循环、排毒、呼吸和吸收。
具体表现：
1、用了很久专业护理，但没有多大效果。
2、面部晦暗、没有光泽、肤色不均、皮肤松弛与实际年龄不符。
3、有倦容、抵抗力差、易过敏、易留色素印、长斑
头部
具体表现
1、头痛、头晕、偏头痛
2、记忆力减退、健忘
3、睡眠质量差(多梦、易醒、难以入睡)
肩颈
手按上去后就会有痛，酸涨的现象(肌肉硬是劳损,骨头痛是增生)：具体表现
1、肩胛骨缝痛、经常四肢发麻，手脚冰凉
2、做事韧性差，易在短时间出现疲劳现象
激素
激素
脑下垂体生长动情激素——内分泌失调，具体表现：
月经不调痛经易肥胖，妇科感染性生活失调，宫颈糜烂，子宫肌瘤……
激素
脑下垂体生长动情激素——内分泌失调，具体表现：
月经不调痛经易肥胖，妇科感染性生活失调，宫颈糜烂，子宫肌瘤……
颈椎变形
具体表现：
会造成腰椎变形，腰椎变形会压迫坐骨神经，坐骨神经会压迫附盆腔，同时引发内分泌失调，腰酸背痛腿脚无力，易疲劳。
肩颈保养使用人群
1、长期伏案工作者
2、肩颈酸痛，肌肉酸痛，肌肉紧张的人群
3、患有颈椎炎症，肩周炎等肩颈病的患者
4、35岁以上人群
肩颈销售话术
一、发现客人的问题并让其感觉出来*姐，你肩膀这两块好硬哟！平时酸痛不也？感觉到没？这里面一颗一颗的。
二、问1、*姐，你平时睡眠好不好？2、平时有头痛、头晕这些不也？3、眼睛容易疲劳、干涩不？
三、分析问题*姐，像你睡眠不是很好、头晕、眼睛干这些问题就是肩颈堵塞引起的，你自己感觉得到塞，这里一颗一颗的，就是气结。是气血不通畅，毒素在这里堆积形成的，开始时一颗一颗的，慢慢的严重了就会形成块状的，肩膀这两边就很硬。*姐，你们平时肯定坐得比较多哈？像你们经常对着电脑（电视、搓麻将），长时间保持同一个姿势，肩颈就容易僵硬、酸痛。我们人体有三大循环：气循环、血循环、水循环。中医上说的“气不通则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排，毒不排则百病生”，肩颈就决定我们人体的气循环，毒素堆积在肩颈，导致头部供血供氧不足，就会引起头痛、头晕呀、睡眠多梦、记性越来越差，脸色晦暗无光泽、长斑等等这些问题。像你肩膀这点痛、睡眠不好（皮肤发黄、眼睛疲劳）就是肩颈堵塞引起的。
四、给客人危机感四、给客人危机感女人的衰老就是从肩颈开始，像你现在只是引起你睡眠不好、肩膀酸痛这些问题，现在很多人都有肩颈的问题，严重的手臂发麻，还都抬不起来（我们这点的*姐就是撒，肩颈堵塞很严重，手反不回来，自己内衣都扣不起）。肩颈堵塞了，脑下垂体营养得不到，分泌动情激素减少，滋养不到子宫卵巢，还会引起月经不调。*姐，你一定要做下肩颈保养。疏通下这点的经络。肩颈一通，全身都轻松了。
五、提供解决方案
我们这里有专业的肩颈调理，先是用一瓶中草药提炼的微循环能量精华来敷在这个位置，敷上去不到10秒钟就会发热，然后会越来越烫，起到活血化瘀的作用，敷三分钟就相当于温灸半个小时，然后用专业的肩颈疏通精油来给你按摩，疏通肩颈的经络，精油渗透很快，给你把毒素排出来，最后再用玉石来推，玉石本身就有活血化瘀的作用，还可以净化人体的负能量，补充人体所需要的微量元素。
六、给客人信心
做完了你马上就感觉得到效果，感觉整个人都轻松了，面部供血供氧足了，脸上皮肤都要紧实、有光泽些。我们这里好几个客人都在做，我刚给你说的那个很严重，手都抬不起来那个客人连到做了三次，现在就好很多了。她现在就很坚持来做。*姐，你也做起哈。
*姐，你身体（皮肤）调好了，气色也好了，逛街呀、上班也更有自信些，到时候你同事朋友她们肯定要问你在哪点调的，*姐，到时候你一定要把你朋友带来我们这里做哈。
客人怀疑产品效果时：
1、*姐，我说得再好，没有用在你身上，那肯定没得效果。
2、*姐，你在我们这里做了这么久的护理了，如果不是对你好的东西，我得推荐给你嘛。我们这里有个*姐，问题比你还严重，她现在坚持来调理，已经好很多了。
客人反感你的介绍时：
*姐，你不要觉得我在给你推销。你自己身上的问题（肩颈）你自己清楚撒，不是我给你捏造出来的。你在我们这里洗面，我就要对你负责，我发现你皮肤的、身体的问题就会跟你说，怎样去调理液会跟你说。我说了你做不做是你考虑的，但是我发现了你的问题不给你说，有好东西也不给你介绍，那就是我的不对了塞，你说是不嘛。
五、提供解决方案
我们这里有专业的肩颈调理，先是用一瓶中草药提炼的微循环能量精华来敷在这个位置，敷上去不到10秒钟就会发热，然后会越来越烫，起到活血化瘀的作用，敷三分钟就相当于温灸半个小时，然后用专业的肩颈疏通精油来给你按摩，疏通肩颈的经络，精油渗透很快，给你把毒素排出来，最后再用玉石来推，玉石本身就有活血化瘀的作用，还可以净化人体的负能量，补充人体所需要的微量元素。
六、给客人信心
做完了你马上就感觉得到效果，感觉整个人都轻松了，面部供血供氧足了，脸上皮肤都要紧实、有光泽些。我们这里好几个客人都在做，我刚给你说的那个很严重，手都抬不起来那个客人连到做了三次，现在就好很多了。她现在就很坚持来做。*姐，你也做起哈。
*姐，你身体（皮肤）调好了，气色也好了，逛街呀、上班也更有自信些，到时候你同事朋友她们肯定要问你在哪点调的，*姐，到时候你一定要把你朋友带来我们这里做哈。
客人怀疑产品效果时：
1、*姐，我说得再好，没有用在你身上，那肯定没得效果。
2、*姐，你在我们这里做了这么久的护理了，如果不是对你好的东西，我得推荐给你嘛。我们这里有个*姐，问题比你还严重，她现在坚持来调理，已经好很多了。
发布于 2017-11-27
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