《无惧与坚持》打一个电话赚20块的工作你愿意干吗？

打一个电话赚20块的工作你愿意干吗？有个汽车销冠，每月打750个电话，成交12单让他赚到15000元。其中525接听，420个听他讲，336个有兴趣，100个会考虑，82个有意向，61个会洽谈，34个想买，最终成交12单……

被拒不可怕 就怕不敢开始 尽留遗憾

大学毕业的表弟应聘到了一个世界500强的公司做销售，他跟我分享刚开始去拜访客户时，刚开始每次敲门的手都是抖的，憋了大半天才鼓起勇气跟客户打招呼。经常得到的回答是：不需要！

刚开始还觉得是自己不够专业，所以被拒绝。被拒之后，在心里自我建设很久，然后请教、总结改正，怎么说得更清楚更容易理解。事实是：再次满怀期待的去拜访时，得到的还是被拒绝。

一段时间之后，他经常陷入自我怀疑，为什么我已经很努力很用心了，还是被客户以各种理由说辞无情拒绝。业绩不好没什么收入，还经常挨领导批评，当时就想着是不是自己不适合做销售。

听完表弟的吐槽，我强烈的安利了《无惧与坚持》这本书给他。

这是一本关于保险业的传奇人物梅第的人物传记。全书内容经采访梅第本人而来，是中文世界仅有的关于梅第的书。

书中大致介绍了梅第的成长经历、他为何会选择保险这个行业，以及他对保险的理解。他是如何成交第一张保单的、他是如何与客户交流的、他的成功秘诀以及他的生活，轻松有趣，图文结合，仿佛梅第就在你眼前说话。

本书适合每一位职场打拼和想要向上的人认真阅读学习。不管是工作还是生活，我们经常面临销售与被销售。当我学会比之前更理解别人，包容自己时，我会忍不住每天给自己和生活点个赞。

表弟说他读了本书心态也发生了很大的改变，不再像之前一样害怕约见和拜访客户了，对客户的拒绝能够理解了。

他还自我总结说：“虽然每一次的被拒都会有一丝挫败，但销售人的不服输心态就是在这样一次次的碰壁中锻炼出来的。”

害怕被拒绝，其实存在于每个人的潜意识里，这是对自己的一种不认可，而坦然接受别人的拒绝，才是一个人内心强大的开始。

谁还没有被拒绝的经历呢？

马云最初创立阿里巴巴时，寻融资无门，遭遇不少碰壁，如今的阿里成为互联网巨头之一；海尔的张瑞敏当年拒绝马化腾不止一次，然而，现在的腾讯市值是海尔的十几倍。

拒绝真的不可怕，可怕的是被拒绝后的自暴自弃，这个人拒绝了你，不代表全天下的人都会拒绝你，何必在一棵树上吊死！

心理学家李雪曾说：“拒绝这件事情，不等于拒绝你这个人，不等于你的要求不合理，不等于我不在乎你，我拒绝仅仅因为我的感受告诉我，现在我不想这么做。

拒绝的同时，我不会把自己关闭，我依然理解你的需要，理解自己的需要。所以，当别人拒绝我们时，拒绝的是我们的请求，而非我们自身，我们不用感到难为情，也无须有受伤感。

对销售人员而言更是如此，现在我想不出来还有哪个工作比从事销售遭遇过的拒绝更多，如果能正确看待，拒绝就是成长的催化剂，是锤炼心态最好的机会，销售高手都是从被拒绝开始的！

一口气吃不成大胖子，被拒坚持多久，胜利就有多近

职场也好，生活也好，学会拥有不惧的勇气和坚持的信念，真的会让你的人生像开挂一样得到更多胜利！

书中分享了一个销售故事：一位保险销售经理给职场新人工作计划是：“每当有十个人拒绝他的销售，就给他50美元薪水。这让他干劲十足，只要找到10个人听他分享保险，被拒绝也可以拿到薪水。

当他分享到第7朋友的时候，这个朋友问了他一些关于保险的知识，就决定从他这里买一份保险……

对绝大多数人来说，失败的原因不是没有好的目标，而是被“美丽、长远、巨大”的目标给压得中途放弃：一开始锻炼，就想跑马拉松；一开始拿起毛笔，就想写兰亭序；一开始跑客户，就想着签单… …

想是没错的，但关键在于长久目标带来的困难、压力、挑战等，会让多数人觉得太遥远了，辛辛苦苦坚持了一段时间，毫无成果，就回到原来的状态中，所以就总是容易倒在黎明前。

毕竟像周总理那样从小就树立远大目标“为中华之崛起而读书”，并终生践行的人，万里无一。对于绝大多数人而言，太远大的目标喊出来容易，做起来太难。

学会“分解”目标，并且从一次次完成较小目标的过程中，不断获得成就感，给自己一种是在不断接近成功的暗示。

比如减肥10斤的目标，从控制晚上不再吃宵夜开始。

戒烟的目标从原来每天吸烟5支，再到一个月后减少到每天三支开始。

销售签单从获得客户面谈的机会开始……

一个个被分解出来的小目标，其实就是实现大目标的路径。坚持行走在前进的路上，上帝不会亏待你。

很多时候我们不是缺乏目标和机遇，缺的是面对困难的勇气和坚持。坚持的意义在于坚持本身

优秀是一种习惯，堕落也是一种习惯。沉迷于刷手机、玩游戏，短时间看确实没什么，但长远来看，和每天学习进步的人相比，差距会越来越大。