还有救吗？厂里总共30台注塑机，25台停着，该考虑退出了吗
感谢关注@泰立注塑科普君，这是我原创的第397篇经验分享。
由于工作原因，我经常有机会和各大塑胶厂的老板坐在一起喝茶聊天，分享他们对于市场的看法，也分析最新的技术和产品。
由于我调机经验丰富，也经常作为“排头兵”，活跃在生产一线，帮助解决实际问题。
昨天，在台州的徐总趁着有空特意跑到我工厂来和我交流交流经验，现在他从事的PVC线盒行业真的太难做了，这个行业现在也有差不多20年的历史了，利润每年都在下降，同行一年比一年多。
PVC线盒确实是一个传统行业，作为家装的必备品之一，用量非常巨大。
这几年新入PVC线盒生产的人也越来越多，其中一大部分都是原线盒地区经销商，坐拥销售渠道以后，转行自己生产。
毕竟这个行当的成熟度相当高，技术已经没啥门槛，只要有钱，有销量，是个人都能做。
徐总告诉我，他家里现在有30台注塑机，但是今年过了年以来，由于没法接订单，只能一台接一台的停机省成本，现在已经有25台注塑机都停了待业。
今年开局这么不利的原因无非就是：材料成本增长得太快（PVC材料涨了将近300%）和同行太多，产能过剩。
徐总想问问我，现在有没有什么利润高的产品可以做，他有那么多注塑机，如果真转不过身来，只能选择告别啦！
简单产品的差异化
我问了徐总一个简单却经典的问题：徐总，您做PVC线盒差不多也有10年了，想来对产品还是非常熟悉的，那么请问，您的产品和同行做的相比有什么优势呢？
徐总支支吾吾了半天，却只说出一个不痛不痒的观点：我生产的PVC线盒性价比比较高，价格不贵，质量稳定。
我说徐总啊，你知道嘛，你的同行10个里面，像您这样回答问题的有9个，谁会说自己的产品性价比不高，质量不稳定呢？
所以你在推销的过程中，几乎只能用价格战的方法来打市场。
导致的结果无非就是产品壁厚越做越薄（从4mm做到1.5mm），材料越用越差（从PVC为主到现在掺各种回料），而这种价格竞争做到现在，谁都赚不到什么钱，只能赚一个辛苦费罢了！
我说徐总啊，这种简单的注塑产品，一定要寻找差异化：
（1）材料的韧性和抗压性。
由于每家生产厂的配方和工艺都略有不同，因此生产的产品韧性和抗压性都不同，在生产和销售的过程中，一定要注意区隔同行，做出一定程度的技术小垄断。
（2）产品的周期
PVC线盒行业已经沦为“只能赚辛苦钱”的行业，因此对每天的产能要求极高，一般同行一出6的PVC线盒的周期时间一般在15秒左右，每天一台注塑机能赚400元钱。
如果周期时间降低到10秒，一天就能赚到600元，比同行多赚钱，自然能比同行活得更滋润。
（3）降低质量波动
在注塑生产过程中，产品质量波动是所有注塑老板最不想见到，但又最不能避免的问题。
毕竟注塑机生产的产量很多，不可能每个产品都做一次验收，因此控制质量的波动，对销售口碑的维护有很大的好处。
更重要的是，降低人工成本，毕竟维修注塑机、维修模具、调整工艺，这都是不小的花销，价格竞争到最后，无非是你比对手能多省几个钱。
活到最后的玩家，必然能苦尽甘来。
祝愿所有PVC线盒的老板都能熬过这次材料大涨，行业洗牌的危机！
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