保险销售冠军的沟通逻辑，轻松让保费破万，客户还觉得她最专业 / 开普饭

本文解答学员问题. 常见反对问题: 业务员跟老婆聊过之后,传递了正确的寿险理念,于是老婆想买保险,但回家一说,老公不想买,咋办? 首先搞明白反对问题是真问题还是假问题? 也就是先讨论这不是一个真的反对 ...

先来看一张表格. 一位外地朋友前天来找我咨询保险,说最近想买保险,这是他自己整理的保险清单,年交保费近70万.我隐去了投被保人名字和缴费记录. 我的这位外地朋友经商十几年,他从事传统行业,这几年线下实 ...

本文大概 2614字阅读需要 5分钟国家大力提倡商业保险.保险业务员众多宣传.医疗费用日益增高.人民认识水平不断上升.监管越来越严格等等,这些综合因素,让老百姓们对保险的认可越来越高了.有一份保障 ...

本文大概 2141字阅读需要 4分钟现在大家消费,都讲究一个体验感.买车有试驾,报兴趣班有试听,美容养生有体验券,那么,买保险能先体验一下吗? 众所周知,保险是出险的时候才能用上的.虽然我们为了美 ...

在推销保险的职业生涯中,很多销售都一定会遇过以下情形. 客户说目前不需要,不要保险了,等以后有需要再说: 客户说保险太贵,暂时买不起,以后再买. 这些客户理由,都会让保险销售走向失败. 销售员花了大量 ...

如果要在中国根据推销难度来对各类产品排序,那么保险是最难推销出去的. 难推销的原因有3个,保险不是人们的必需品,大众普遍认为保险是骗钱的,保险产品的价格非常贵. 虽然保险难推销,但有人就是能想出各种办 ...

在瑜伽行业,心理学和销售之间也有很多相关联的事件. 任何瑜伽馆的销售或者课程顾问,她的谈单动力.动机都是非常强的,工作也都是很努力的.但是为什么有的销售总能转化很多客户做出很高的业绩,而有的业绩却很一 ...

小王刚做保险没多久,他去拜访一位潜在客户.当他来到客户家,没想到客户正准备出门,不得已把他请进屋里,让他有什么事赶紧说,着急出门. 他吱唔了半天,说是想帮客户做保障方面的规划.客户上下打量了他一番,说 ...

当你想知道某人的真实想法,最好的办法就是提问. 彼此互相信任的人之间,提问是比较高效的,得到的回答往往都是真实的想法.但与陌生人或不信任的人,说出来的话就有可能是敷衍或者借口. 我们作为保险销售,洞察 ...

的销售知识解析 8月10日表达的结构化思维记住了,重要的工作沟通的第一原则是结论先行,第一句话就让别人知道你讲话的重点是什么,然后用第一点.第二点.第三点的方式逐次澄清你的思想,最后再做一个总结 ...

真正的学习,是耐心地看到最后哦销售是不是很复杂?销售过程中,我们究竟需要关注哪些方面的情况?如何才能做到业绩持续增长呢?我们梳理了以下文稿,供大家参考借鉴. 相信很多人都有这样的经历,在逛商场超市的 ...

保险销售冠军的沟通逻辑，轻松让保费破万，客户还觉得她最专业