一个让我心动的女性广告 | 开店笔记

看两个海报吧，下面两个海报你认为哪个好？

我相信大部分人会选择第一个海报吧。

这个海报有几点做得非常好：

1，卖点很明确：不用开刀，眼袋就可以去除。没有几个人愿意在自己脸上动刀子，尤其是在各种美容医疗事故频发的今天，爱美的女性更加谨慎。 “不开刀，去眼袋“，言简意赅，通俗易懂，戳中痛点。

2，店铺的定位也精准，就是专门给人去眼袋的，海报上写上了“一家专注于去眼袋的机构“，专注会给人专业的感觉。

3，手术效果很好的展示出来了，通过图片的前后对比，巨大反差，给人蛮大的冲击感。

4，有个专家在海报上，也给人很权威的感觉。

第二个海报，就差了蛮远。

1，卖点不明确，海报的主题是“M22超光子*修丽可“ ，不知道要表达的什么。我估计这是一台很贵很先进的仪器设备，其他机构可能少有，所以老板作为一个店里的卖点来宣传。但是有几个人会知道这台机器的好处和用处呢？我问我老婆这是啥机器，有啥用。她不好意思说她不知道，只是看着海报陷入了沉思。

2，海报的主题应该明显，明确，容易理解，戳中痛点，如果主题是直接表达这台机器带来的超强效果，或者解决了顾客某方面的痛点，应该会更有吸引力。比如，一月一次，年轻十岁；比如神奇时光机，让你不再衰老。。。当然，这是我瞎编的，我只是举例说明，海报应该通俗易懂一些。

我们面对顾客的时候，千万不要觉得顾客啥都知道。实际上，除了绝对少数专家型的顾客，99%的顾客对于感兴趣的东西并不了解，即使是一些日常的产品，大众的产品也是如此。

这种不了解，也许是对产品本身的不了解，也许是对自身需求痛点的不了解，只有别人说出来了，才意识到原来如此，我也是这样想的。另一方面，即使你卖的大众化产品，你也应该差异化宣传，突出自己的不同，感觉讲出自己的不一样。而不是假设顾客什么都知道，什么都能够按照自己设想的思考路径给予反馈。

意识到这点以后，在做海报，传单，甚至在给顾客介绍的产品的时候都有帮助。

以后你做海报，试着问问三个问题：

1，我的海报有主题吗？所以表达的内容顾客容易理解吗？

2，是否解决了顾客的痛点，如果没有，吸引力再哪里？

3，是否跟别人有差异化的东西，如果没有，优势在哪里？

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