周三企业说 | 十大热点城市销售排行榜看领军房企谁效率最高

10大房企卖掉了中国超过六分之一的房子，十大热点城市销售占全国超过三分之一。

2016年上半年成为了中国房地产历史上市场最好的半年，房企销售快速增长。目前中国房地产呈现出两个集中度的大趋势：

第一，是企业的集中度越来越高。2016年上半年中国10大房企的总计销售额集中度接近19%，也就是说这10家企业卖掉了中国超过六分之一的房子。从近三年来看，各梯队房企集中度均持续上升。其中TOP100房企集中度同比增加4.05个百分点达到44.35%，占据整个中国房地产市场份额近半。

第二，是城市集中度越来越高。根据CRIC数据显示，2016年上半年，中国十大热点城市总销售金额占全国总销售金额的34.55%，占比超过三分之一，城市分化显著。

如今，房地产企业强者恒强，而城市方面也是强者恒强。这两个集中度的大趋势表明了中国房地产逐渐步入“寡头”市场，那么房企如果能够在这些城市当中精耕细作，其企业的运行效率也必将得到最大的提升。以下我们对2016年上半年中国10大热点城市的销售金额排行榜进行梳理分析，总结出标杆房企的布局思路。

对十大热点城市TOP10房企进行梳理分析，发现表现出三大亮点：

• 一是万科、保利为主的全国化千亿房企，多个重点城市布局，遍地开花；

• 二是融创、旭辉为主的专注于区域深耕型房企，热点城市业绩贡献突出；

• 三是恒大、碧桂园等标杆房企，其布局节奏调整迅速，热点城市贡献突出。

1、万科、保利遍地开花，多城上榜持续领跑

总体来看，千亿房企在十大重点城市的布局表现普遍优异，多个城市持续领跑，以万科地产、保利地产最为抢眼。

其中，“老大”的销售业绩可谓是全国遍地开花，万科在十大热点城市中最低名次是第3。分别在上海、南京、武汉、深圳共计四个城市拿下冠军； 其中上海单城市销售额超过200亿元，北京单城市销售额超过100亿元。结合十大城市房企销售情况，万科在十个城市的合计销售金额达806亿元，占企业上半年销售比重42%，直接助力万科2016上半年达成1900.8亿元，继续坐稳房企第一宝座。

从全国十大城市TOP10房企来看，保利在广州、成都及南京表现尤其突出，共上榜了8个城市，合计销售金额达431亿元，占企业上半年业绩比重为39%，助涨企业2016年上半年跨过千亿门槛，实现1106.25亿元的销售额，也算是多城布局的全国性房企的代表了。

2、融创、旭辉区域深耕型房企，热点城市业绩贡献突出

得益于良好的城市布局，融创、旭辉等区域深耕型房企近年来增长十分迅猛。融创2016年上半年天津销售额达129.65亿元，单城市业绩贡献达23%，登顶天津销冠；旭辉在苏州销售额达83.62亿元，登顶苏州销冠，同时上海区域销售也高达90.85亿元，两个城市业绩贡献高达63%！对整个集团的销售业绩支撑非常明显。基于如此精耕细作的业绩贡献，融创与旭辉2016年上半年分列房企销售排行榜第8名、第17名。

因此，融创今年基本一只脚已经迈入了千亿军团，而旭辉也比较“傲娇”的宣布将年度目标从365亿上调至438亿元。

3、恒大、碧桂园等标杆房企，其布局节奏调整迅速

相比于产能来讲，千亿房企更注重追求规模。因此从全国来看，千亿房企单个城市的产能表现并不突出，其中尤其以恒大、碧桂园为主，受布局于三四线城市较多的拖累，在过去企业产能相对较低。然而从今年上半年的10大热点城市表现来看，恒大在武汉、成都均名列城市排行榜第二，碧桂园也在广州、南京取得了不错的单城市业绩，其中广州更是位列第三名。这两家千亿企业战略调整的迅速、强大的执行力，值得敬佩。

注：由于各城市房地产市场的日益分化是多方面因素导致，那么为了实际的反映领军房企在该城市的开发与经营表现，各大热点城市TOP10排行榜所使用的统计数据口径有所区别。因此，本文主要强调领军房企在热点城市的名次以及上榜次数，以提供单城市产能情况作为参考。