贵州油用牡丹种植基地盈利模式

贵州省位于我国西南地区，作为中国唯一无平原支撑的省份，贵州山地丘陵面积占国土总面积的92.5%，特殊的地形地貌，造成贵州石多土少，土层瘠薄，易受侵蚀，水土流失严重。

近日，贵州省政府下发《关于切实做好造林绿化工作力争2020年全省森林覆盖率达到60%的意见》。 意见明确，实施25度以上坡耕地和重要水源区15—25度坡耕地退耕还林和调整种植结构1956万亩，大力推广油用牡丹种植。

油用牡丹属于多年生矮灌木,耐旱耐寒耐贫瘠，可在荒山荒地、退耕还林地种植，30至50年不换茬，又称“铁杆庄稼”，丰产期每亩地收入5000元左右。增加农民收入，同时将种植油用牡丹和退耕还林工程相结合，可以预防水土流失，控制土地沙化，不仅成为当地脱贫致富的新引擎，也成为休闲观光、美术写生、影视拍摄的最新宠。

从种植到丰产需要3年的时间。因此,如何度过3年的项目投入期,减少种植成本，提高效益收入，成为绝大多数油用牡丹种植企业所要面临的最大困难。根据自己从事油用牡丹项目多年的经验,从牡丹园为基础，休闲、观光、养生三个角度,总结出一些可行性的解决办法,以供参考。

一、牡丹观赏节

做牡丹,就是做文化。所以组织“xxx牡丹丹节”, 开发一些牡丹产品, 是增加油用牡丹种植环节收入的很好补充, 惠而不贵。 但是想做出亮点, 就需要多动脑筋,要策划好、组织好。

(-)搞好观赏节的3个前提

1、种植规划

首先,在种植前要做好景观设计。要预留活动场地,包括开幕式等。非坡地要起坡造景, 要设计景观步道, 行走路线, 最好有一些游玩项目等等。

其次, 一定要结合观赏牡丹、芍药的种植。凤丹属早开品种,花期短,只有10多天, 如果遇到春雨,花期更短。结合中晩期的观赏牡丹,既可以增加色彩,又可以延长花期。如果配合芍药, 花期可以延长一个月左右。最后,牡丹节如果做得很成功,就可以考虑结合其他观赏花井的种植、采摘种植,持续地吸引游人, 最好做到春夏秋三季有花。

2、提前沟通

在中国绝大部分城市,都没有搞过牡丹节,所以你的牡丹节对当地政府来说,也是很重大的活动, 是民生项目, 丰富了当地居民的文化生活。 所以一定要提前和地方政府沟通好, 争取支持,尤其是宣传部, 一是争取让宣传部做主办単位,你做承办;

二是让宣传部门协调各方面的媒体记者 。 其次要多和当地有影响的社会组织、 官方或民间团体多沟通, 包括作家协会、摄影协会、书法协会、老龄委、关工委、记者协会等等,争取它们做协办単位,为现场活动做铺垫、 扩大影响 。

3、提前策划

这么大的活动,首先不要搞砸锅,其次搞一次活动不容易,要尽可能地实现你所有的想法,那就需要提前策划,至少要提前3个月:成立班子,方案制定,人员分工,物料准备, 过程监督落实等等。实在不行,就直接交给当地有经验的文化公司就行了。

(二)怎么策划

1、品牌及活动策划

除了有公司以外,做油用生i丹产业还需要储备3-5个商标,其中一个做主打。商标不仅仅是一个标志,它同时也是企业形象的代表, 一是要易记、大气、贴合你的产业;=是你要赋予它深厚的内涵,要有故事,这就是品牌塑造。品牌塑造分三部分:第一是vI(或CI) 系统,不要不舍得花钱, vI系.统直接决定了你的品牌是出生在达官贵族,还是出身于小户人家;第二是赋予文化,包括牡丹文化,当地有特色的资源文化,要有内涵,要讲故事,要独一无二;第三是推广,首先是企业内推广,所有的员工要熟悉、认同、愿意自动自发地传插自己的品牌,然后利用一切可能的场合、工具传插自己的品牌。品牌是酒,越老越香,需的是时间,不能像標亮的没内通的女人,光鲜一时,落寞一世。

2、整合当地社会资源

只要有了基地、 有了品牌, 就有了载体、 有了产品, 这时候就需要动用所有的社会資源, 整合到牡丹这个平台上了,能做的工作很多,观赏、摄影、绘画、比赛等等,成立各种协会, 成立顾问委员会,聚集高端人才、社会名流,让大家行动起来,上层次地为企业做宣传。

3、通过当地的媒体宣传

要有一个很好的写手做推广 。前期重点在当地, 最好不要考虑省以外的宣传 。 网络推广、主题活动、征文比赛等等,形式要多样化,参与要广泛化。线下线上一起捕。可以提前搞一 些软性活动造势,比如在各大院校论坛、城市论坛、都市报发布“有奖征集xxx市xx生士

丹文化节LOG0''或“谁不说俺家乡美xx 牡丹文化节有奖征文比赛'',到时现场颁奖,参与者均可免费获得生士丹节门票等等 。

(三)好处

1、酒香也怕巷子深:制造影响。品牌也是资产,做好了还可以拉广告的。

2、政府认同。成功举办了牡丹节,还怕政府不支持我们的项目?

3、收不收门票?如果有消费项目,第一年建议以赔送的形式派发门票。

4、牡丹鲜花茶。除了菏泽、洛阳、毫州等地,其他任何一个地市,牡丹鲜花茶都是一 个有卖点的区域产品, 还有鲜花饼 (包括月饼)、 牡丹牙膏、 牡丹护手霜、牡丹面膜等等, 生产成本极低, 就看企业怎么琢磨了。

二、牡丹产品的提前上市

( - ) 提前做市场的必要性与可行性

1、必要性

规模农业盈利分为三种层次: 初级层次是纯粹的种植, 就是我们去干农民兄弟都能干的活,与农民直接竞争,规模再大也没有农民兄弟的土地多,最终引来灭J页之灾,比如所谓的有机蔬菜;第二层次是初加工,面向城市消费者,提供初级产品,面临未来自身所处行业的激烈竞争;第三层次是深加工,专著高科技生产,提高技术壁垒,操作细分市场,做行业的领头羊, 享受低竞争的高附加值。

相信日前绝大多数进入油用牡丹领域的资本还是很想做产业化的 。而产业化是一个复杂的工程,首先要.理清思路: 1、技术储备是产业化核心; 2、人才和市场培养是产业化的保证。 以上两点是做产业化的前提, 不想做也得做 。 而以上两项工作又都是周期长的工作, 不像种地, 都不是一年半载就能见成效的, 所以都要提前做准备 。

提前出产品, 可以很好地同时解决以上两个问题。

做产品就必须有技术 。 想出好产品, 就必须有高科技, 所以推动了企业的研发工作 。

做产品就必须有队伍 。 想做规模市场, 就必须有完書的市场体制, 所以就会推动企业培养一批有经验的骨干人才, 为企业以后的爆发储备了干部 。

做产品就必须有品牌。品牌需要时间的浸润,才能深入人心,才能产生认知度,才能成为名牌。

晩走一步的人开始做市场的时候, 你已经成为有一定知名度的品牌产品, 试想他如何与

你竞争?

一步领先、 步步领先 。

2、可行性

很多人说,现在牡丹籽原料少,价格高,牡丹籽油近千元一斤,怎么做市场?没法做市场。那么,难道我们就一定要等到牡丹籽大规模上市?牡丹油降到200元1斤的时候再去生产? 等到全国牡丹籽油产品一哄而上再去抢市场? 到那个时候你又有什么优势去竞争?不确定性更多,风险更大。

传统的想法是:

1、我们是做油用社丹的,牡丹籽油是我们的终极目标;

2、油用牡丹是新兴行业,要做就要做大,最好能做全国市场。那是理想。

我们可以一步步做起, 首先我们可以转变传统思路:

1、 前期生l:牡丹籽油不做主打产品, 甚至可以不白己生产, OEM贴牌,小包装, 100ML就行,且只作为副产品、二线产品,用其他低成本的牡丹产品做主i;

2、 我们在某一区域内是政府扶持的龙头企业, 那么我们就先做区域市场,就是想往外走,主要也是在线上。中国太大了, 一个省级市场和一个欧洲国家的规模相当,能做好就很不错了。不积産步,无以至千里;不积小流,无以成江海。有了以上的铺垫, 就是想做全国市场也是水到渠成。

(二)拥有自已独一无二的品牌

这部分内容太庞大, 有机会我们会专题探讨, 但是如果想做一个优秀的、 与众不同的品牌,以下是框架性意见。

线上与线下的结合

线上是指互联网推广,线下是指店铺传统管销。线上快,但是存在可信度问题,管理困难;线下慢,可品牌形象好,可信度高,管理方便。但让两者有机结合,是一门高超的学同, 比如冲货同题在线上不存在这个同题, 而线下就是非常严重的同题。 要有专业的人才 。

三、示范、科研立项,争取财政拨款

不多说了,多和当地财政局、科技局、林业局、农业局等部门沟通,大量的财政拨付。

1、名优经济林示范项目

2、良种繁育基地科研项目

3、青少年科教基地

4、高效栽培科研项目

5、 xxx地区油用牡丹种植 GAP规范项目

6、油用牡丹南方(北方)种植驯化育种项目

7 农产品深加工、产业化项目资金

8、等等

市场,是任何一个做油用牡丹项日的企业都绕不过去的一个环节, 也是1/由用牡丹产业最终的环节,市场做不好,产业会进入死循环。以上工作的顺利实施,不但可以让企业在项目投入期获得收益, 同时也使企业高效地提前开辟了市场这一条战线, 为以后的竞争打下坚实的基础,最重要的是迅速扩大了影响,塑造了自有品牌,培养和锻炼了一个能打硬仗的队伍.