做生意的三大境界：谋事、谋人和谋局

不同的生意人做生意的境界完全是不一样：

有的人见钱眼开，只要看到顾客就希望想方设法把产品卖给顾客，只要把产品卖出去，把钱收回来，就不管顾客了。这种生意人生意很难做大。

有的生意人眼睛只看到顾客口袋的钱，顾客喜欢买什么，生意人就卖什么。比如，女人喜欢买衣服，就去做女装。但是，女装变化很快，一旦做出来的产品跟不上时代需要，就可以会淘汰。这种生意人生意总体较好。

有的生意人，看上去好像不是做生意，眼睛只看到顾客的“心”，知道顾客心里想的是什么，顾客需要什么，顾客希望解决什么，顾客担心什么，处处表现为关心顾客，为顾客着想，时时帮顾客排忧解难，在生意上与顾客建立感情关系，帮顾客购买他所需要的、所想要的产品，顾客永远在这样的生意人身边，生意越做越顺利。所以，生意人要学会谋事、谋人和谋局。

一、谋事

谋事就是生意人要把做的事琢磨透，明确自己能做什么事，能做好什么事，做什么事最适合自己，做什么事最能成就自己，该怎么做才能把事真正做好。

生意人做生意，有很多产品可选择，不同的产品要求生意人具备的知识、素质、能力、魅力、承受力有很大的区别。所以，生意人就必须掂量一下自己，能做什么，不能做什么，什么生意决不能碰。

有的生意前景很好，利润很高，进入门槛也很高，风险也较大，比如，芯片。这样的生意不是一般生意人能够做的，特别是年纪相对大一点的生意人心理承受能力有限，就不太适合。

有的生意前景较好，利润一般，进入和退出的门槛一般，风险有但不是太高，这样的生意一般生意人可以做。

有的生意别人看不上，好像市场不大，进入和退出的门槛都不高，如果生意人有头脑，会用人，会用心，却能够把小生意做成较大的生意，这种生意是很理想的生意。

生意人要做好生意，需要有做好生意的资源支撑。因为一个公司的人、财、物资源总是有限的，如果生意人做生意受自身资源限制就做不大生意。这就需要生意人要善于谋划资源，变资源缺乏为资源充足，才能真正做好生意。

互联网时代，生意人要树立“不求所有，但求所用”的理念，生意人就要想策略用我们较小的资源换取较大的资源，更要利用社会上和互联网上的免费资源。这样，生意人就可以解决资源不足的问题，从而为做好生意做好充足的资源准备。

二、谋人

谋人就是生意人要懂人性、会用人，深谙处世之道，把合适的人放在合适的位置上，发挥长处，为己做事。

谋人首先要懂人性。了解每个人的特点和特长，了解每个人追求什么，希望得到什么，想成为什么样的人。很多生意人往往一刀切，只是用奖金和惩罚来奖励和约束员工的行为，结果效果往往不佳，这就是不懂人性。比如，用金钱来调动员工的积极性，虽然有较大的促进作用，但实际上其作用是有限的，比如，员工第一个月拿到奖金时，心理是很兴奋的，积极性调动的效果也是最好的；当员工第二个月拿到奖金时，奖金和第一次拿到的相同，员工还有点小兴奋，但兴奋度下降了；当员工第三个月拿到奖金时，奖金又和第一次拿到的相同，员工连小兴奋也没有了，而且还可能会这样想：这是我应得的。

谋人其次要会用人。会用人就是用人是用人的长处，而不是用人的短处，把合适的人用在合适的岗位上，决不能感情用人，任人唯亲，因人设岗。同时，用人还要用有能力的人，而不是用庸人，决不能为了省一点工资支出而用不称职的人。人才分为四种，生意人要学会选择用人。

人财：即能力强、心态好的人，这种人在市场上很吃香。

人材：即不一定有很好的技能，但是心态好并且愿意学习的人，这种人值得培养。

人才：有一定的技能，但是心态不太好的人，这样的人一般企业不愿意接受。

人裁：既没有技能，又没有好的心态的人，这种人企业是不愿意重用的。

三、谋局

不同的生意人谋局的思维是完全不一样的。有的生意人一辈子就是做某一个产品，或者某一品类的产品。比如某公司开始时制造服装，以后还是制造服装，只不过服装的品类可能增加了，生意虽然好，但还是一个制造服装的公司。

马云最早创办的是淘宝网，做国内电子商务。随着淘宝网入驻的经营户不断增多，生意越来越好，在淘宝的基础上又开始创建天猫平台。淘宝虽然流量大，但毕竟只是一个杂货铺，什么产品都好卖，但产品品质不高，产品档次不高，消费者对淘宝的印象不是很好，而天猫是只有品牌才可以入驻的，档次高，前景广阔。随着电商平台竞争的加剧，为了做好淘宝和天猫，进一步做电商市场，马云又开始相继布局了直通车、钻展、聚划算、天天特价、阿里妈妈、淘宝论坛等站内的宣传推广平台，目的是更好地让更多的顾客到淘宝和天猫购买产品。之后，马云又收购了优酷和土豆娱乐网站，收购了新浪微博、投资了抖音和小红书等流量大的平台，进一步为淘宝和天猫引流。同时，又投资了新零售，如大润发、苏宁、盒马鲜生等，从线下引流。为了让顾客交易更方便，更好地吸引和留住顾客，让顾客感到更方便，又组建了支付宝和花呗等金融机构，以及菜鸟物流平台。

马云通过上述谋局，在最初的淘宝网的基础上，现在打造成了一个真正互联网的平台。原来的淘宝只是一个企业，而现在变成了一个互联网平台，性质完全不一样了。企业很可能会倒闭，而互联网平台则是一个不倒翁，互联网上的很多资源都可以为马云所用，都愿意被马云所用，优秀的人才也都跑到了阿里巴巴。这个时候，马云就是不想赚钱都不行了。

马云搭建了互联网平台，让入驻的各个经营户自己唱戏，各取所需，共赢互利，共同发展。这就是真正的谋局。