净利大增84%，易居集团交出上市后首份财报
易简财经
上周五，易居企业集团发布中期业绩报告。中报显示，上半年，易居营收同比增长44.4%，利润大增84.1%。这个早早站准风口的“房地产服务生”，似乎开始进入厚积薄发的全速发展阶段。
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净利润大增84%
成立于2000年的易居中国，从房地产两个黄金十年的最开始，就另辟蹊径，一直以房地产交易服务商的定位参与到中国的房地产行业中。
如果说2016年易居中国从美股私有化退市，是这个“房地产服务生”蓝海遨游的一个小风浪，那么，在房地产告别黄金时代面临转型的今天，旗下易居企业集团重新叩开港股资本市场的大门，则是再度轻装上阵房地产行业的新起点。
而中报，是易居企业集团7月份登陆港股后交出的第一份财报，在某种意义上，它的好坏对其未来走向有着预示作用。
于是，周一一早，易居就在官方微博上，给自己上市后的首份成绩单盖章“优秀”。在周一的业绩发布会上，易居的董事局主席周忻和首席执行官丁祖昱，也轮番对公司的中报表示满意。
易居也确实有这样的底气。
中报显示，上半年，易居营收27.8亿元，较去年同期增长44.4%；实现净利润5.63亿元，同比增长84.1%；净利润率达20.3%，较2017年同期的15.9%，增长近5个百分点，主要业绩指标，全线飘红。
易居主要有三大业务板块，包括一手房代理业务、房地产经纪网络服务和房地产数据及咨询业务。这三大板块也都没有“偏科”，齐刷刷实现了大幅增长。
中报显示，目前占营收比例最大的一手房代理业务，上半年实现营收22.3亿元，较去年同期增长44.1%；实现销售金额达25.6亿元，同比增长46.8%，一手房代理业务的市场规模和占有率都进一步提升。
房地产经纪网络服务，实现营收1.68亿元，较2017年同期大幅增长366.6%；房地产数据及咨询业务则实现营收3.84亿元，同比增长11.8%。
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净利润大增84%
占营收比例一直超过80%的一手房代理业务，对易居业绩无疑有着至关重要的影响。而有身后26家百强房企股东的助力，易居的业绩预增，似乎早已锁定。
招股书披露，易居企业集团在向港交所提交IPO申请前，就已经获得共计26家百强房企的战略持股。恒大、万科、碧桂园这三大房企巨头，都在股东名单中，分别持有易居企业集团15%的股份，这样的阵容，在房地产行业还是首例。
有了房企们作为股东，易居自然也就不愁客户了。中报显示，截至6月30日，与易居股东有关的26家开发商产生的一手房代理服务收入为12.11亿元，占期间一手房代理服务总收入的54.3%。
从行业竞争的角度看，有豪华股东客户护航的易居，已经在国内一众房地产代理服务提供商中，一骑绝尘。
营收方面，易居今年上半年一手房代理实现收入22.3亿元，远高于世联行和合富辉煌的14.1亿元和12.8亿元。
佣金方面，易居的一手房平均佣金费率为0.91%，高出0.84%的世联行和0.81%的合富辉煌近0.1个百分点。
覆盖城市数目方面，易居以186的数量，保持行业领先。
根据年报，截至6月30日，易居已签未售的储备项目面积达2.51亿平方米。按照过去几年的销售节奏推算，这些项目至少可以满足未来4到5年的销售需求。也就是说，易居未来代理收入的稳定性和预测性进一步增强。
而在行业集中度不断提升的背景下，行业资源将向龙头房企集中。据CRIC统计，2017年，Top50房企的销售金额，占房企销售总额的比例已经达到了45.8%。而拥有百强房企股东作为一手房代理主要客户的易居，未来的资源优势，也将越来越明显，与同行拉开的距离，或将越来越大。
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各版块齐头并进
除了有支柱版块的增长，易居其他两大业务板块上半年也都表现出色。
房地产经纪网络服务即易居房友业务，自2017年以来发展加速，不仅上半年营收大涨366.6%，占总营收的比例，也从去年同期的4.1%，提升到了上半年的6%。
存量市场背景下，二手房市场成为了代理商们争相竞逐的沃土。2016年，易居企业开始进入二手房经纪市场，并以“S2B2C”的轻资产模式搭建了二手房经纪平台。
不同于市面上流行的品牌自营、加盟或互联网平台模式，易居的房友是一个纯平台，其核心目的在于整合上游的服务资源，为中小微房地产经纪公司赋能，给他们提供线上线下综合服务，以帮助加速达成交易，带来更多的销售机会。
截至6月30日，房友门店数量已累计达8764家，覆盖54个城市。截至中报披露日，易居房友门店已突破10000家。
据丁祖昱在业绩发布会上透露，房友已与58集团达成合作，房友购买流量，无偿提供给到加盟的中小经纪公司，58则利用其丰富的资源对房友的房源在网上进行推广。
另外，易居房友还搭建了“阳光分销”平台，在原有做一二手联动的基础上，做分销承包的合作，在中小经纪公司完成了交易和客户推广后，房友将现行垫付相关佣金，解决渠道分销中双方的痛点。目前已有超30家大型品牌开发商、超300个合作项目、超4000家渠道公司参与。
针对佣金问题，易居房友还联合苏宁金融打造“百亿垫佣”资金池，试图缓解开发商资金压力，高效解决结佣问题。
大动作频频，可以预见，易居的二手经纪平台服务收入，未来还将保持高速增长。
数据及咨询服务方面，尽管增速有所减缓，但易居通过多年的深耕，已经形成了自己品牌影响力和塑造出了行业专业度。
自2002年开展该业务以来，易居自主研发了CRIC系统，而这套系统目前已成为业内领先的房地产数据系统，期内，有效用户端口数达14000多个。
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结语
从房地产一手销售代理、数据咨询、到二手房网络经纪服务全产业链条，可以看到，易居企业集团致力打造的房地产服务闭环正在形成。
再加上强大的股东基础、丰富的大客户资源、庞大的市场数据以及安全性高的轻资产模式，易居这份亮眼的中报，让人预见，这个“房地产服务生”将在行业跑道的新起点上越跑越快、越跑越远。
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作者：嘎子