《镇魂街：武神躯》：快手在游戏板块上的困境 | 游戏干线

图/镇魂街：武神躯

文/Sibercolar

2021年5月15日，《镇魂街 北落师门篇》重置版动画正式上线。《镇魂街》作为国漫人气IP之一，从漫画诞生之初便深受广大读者欢迎，经过多年沉淀，已陆续推出两季动画、真人影视剧、动漫周边、游戏联动等多个衍生项目。其中由北京慕远（快手关联公司）研发、快手发行的同名IP改编的手游《镇魂街：武神躯》已上线接近两个月的时间，作为快手在香港联交所上市后发布的首款中重度手游，曾在开服首日取得新增用户破百万的佳绩，其后续运营是否依然保持强势呢？

iOS榜单排名后劲乏力

《镇魂街：武神躯》是一款策略卡牌手游，玩家将寄灵人与守护灵的卡牌搭配组队，当存储的灵气满足召唤条件时寄灵人能召唤对应的守护灵，守护灵通过消耗掉相应的灵气从而释放威力巨大的绝技。除却主线副本外，游戏内还有Boss讨伐、爬塔、公会战等游戏模式。

七麦数据提供的《镇魂街：武神躯》游戏免费榜排名趋势

七麦数据提供的《镇魂街：武神躯》游戏畅销榜排名趋势

根据七麦数据提供的3月18日至5月6日的iOS游戏免费榜与畅销榜的数据，《镇魂街：武神躯》（下文简称《武神躯》）在游戏上线前两周表现突出，在开服首日游戏免费榜空降榜首、首周保持前十，而在游戏畅销榜前两周，此游戏大部分时间保持在榜单前五十。进入四月，《武神躯》的后劲不足，在两个榜单上均有大幅度的下滑。 不过，得益于五一开启的冰晶刘羽禅、炼狱典韦卡池及一系列五一庆典活动，游戏畅销榜上《武神躯》的排名回升至前百。截止5月6日，该游戏在游戏免费榜排名884、游戏畅销榜排名148，与开服时的强势相比落差较大。

前期宣发的成功与产品口碑的矛盾

回顾快手对《武神躯》上线前的多元化布局，所获成果可圈可点，直到现在仍然有大量值得参考的方面：从快手内部的KOL合作项目——“快手游戏发行合伙人计划”来看，平台中小内容创作者对IP本身进行二次创作并配合快手平台流量的推广，达到降低发行成本的同时扩大了游戏分发效果。伴随细挖IP内涵，进行线上线下IP联动、游戏剧情内嵌动画独家番外、邀请出演《镇魂街》真人剧的汪东城担任明星体验官等多项细分用户打法，为游戏的发行起到事半功倍的效果。然而，作为一款IP游戏，要实现长线运营，需要深度打磨产品的玩法与趣味性，提高游戏口碑与用户留存率。略显遗憾的是，《武神躯》在用户满意度这一方面仍需进行改善。

在游戏口碑方面，Taptap目前评分4.6。游戏玩家主要对游戏的付费机制、玩法、游戏体验以及运营能力感到不满。

有玩家认为，《武神躯》的游戏机制过于逼氪。此游戏的抽卡环节有保底机制，获取一张卡池限定SSR并非难事，但游戏中的守护灵与守灵人在升星时需要同样角色的碎片，因此必须大量重复抽取该角色卡片才能提高战力，否则SSR低星卡片战力甚至不如SR高星卡片战力。在此之上，高频率的更新限定卡池内容，无疑进一步增加获取卡片的成本。同时，此游戏的演武竞技与巅峰对决中玩家匹配时间较长、较大概率匹配到远高于自身战力的对手，造成体验不佳。

另一方面，在卡牌回合制游戏的核心玩法上，《武神躯》也缺乏趣味性与策略性：在前期宣发的时候，官方重点强调游戏里守护灵、寄灵人、武灵技能自由搭配，创造多种玩法。而实际游戏时，使用原作的守护灵与寄灵人有额外的伤害效果，往往导致玩家最终的目标仍是搭配原作常用的角色。游戏中寄灵人和守护灵需单独抽取，作为输出的主力，一个守护灵的培养，除了常见的升级、升星外，随着等级的提升还会开放装备、专属武器，战力的提升没有止境。这些设置的回报固然与玩家的投入成正比，然而在前期资源紧缺的情况下，无疑给玩家带来明显的焦虑与压力：在玩家加大资源投入前，他们更可能会放弃游戏。

在最近的活动中，《武神躯》游戏出现了传记副本重复刷取碎片的游戏漏洞、心魔战力显示异常、酒肆兑换数量等问题。尽管官方及时修复问题并给予补偿，但仍暴露出游戏运营在游戏测试、更新、修复漏洞上的一系列不足，并影响游戏在玩家之间的口碑。面对各位玩家的反馈，官方在Taptap对于每位玩家的评论都进行详细的答复，并承诺在后期进行一系列优化，提升玩家的游戏体验。如何对游戏盈利与口碑进行平衡，做好后续的运营，是快手深耕中重度游戏的一个挑战。

2021年游戏赛道竞争日趋激烈

在中重度游戏领域中，快手不仅受困于自身游戏产品的质量，同时也面对整个移动游戏赛道上其它“前辈”的挑战。

首先是同样在社区、视频布局的字节跳动，在2021年加大了游戏领域的投入：旗下的朝夕光年在3月与4月接连斥巨资收购了沐瞳科技与有爱互娱，着力布局海外游戏市场。而在国内市场，朝夕光年与中手游联合出品的《航海王热血航线》在4月上线后，首日登顶iOS免费榜，预估下载量破千万。同为二次元IP衍生手游，《航海王热血航线》在上线前的宣发并不是直接铺张买量，而是依托同为字节跳动旗下的抖音平台，举行“Dou跟我上船”的抖音主场活动。再配合“游戏发行人计划”让创作者自发进行优质内容输出，用内容型的发行打法持续进行高质量的推广，这与快手的游戏发行模式有相通之处。

除了在游戏领域同为“新人”的字节跳动发力外，其它入局移动游戏的企业也在2021年紧锣密鼓地进行游戏赛道上的争夺：

腾讯游戏除了继续深耕自身游戏IP保持优势外，2021年持续出手投资或增持游戏公司股份，其数目在不到半年时间已达30余家，目前最新一笔投资是5月8日对女性向游戏厂商上海掌梦网络科技有限公司发起，持股比例达到18.16%。

网易游戏在2021年第一季度相继推出《天谕》、《忘川风华录》等手游，其中《天谕》作为开年旗舰大作，其优秀的美术、画质、场景等均展示网易游戏在研发中的实力。此外，网易游戏还有《宝可梦大冒险》、《漫威超级战争》等重磅IP衍生手游陆续上线。

完美世界在4月的2021完美世界游戏品牌战略发布会上一口气发布近30款重磅新游，大多数为自研产品，玩法涵盖MMORPG、开放世界、3D动作等。与国内外IP建立合作，并协同多个全新计划同步上线。

哔哩哔哩在4月接连斥资9.6亿港元、6.5亿港元分别认购心动网络、中手游的部分股份。交易完成后，哔哩哔哩将分别持有前者4.72%、后者7.15%的股权。这两次战略投资能扩充哔哩哔哩的渠道运营、游戏品类上的版图。

其实，快手早于2019年作为中手游的基石投资人投资1000万美元，在2020年也战略投资犀牛互动、并购赛瑞思动等游戏开发。但在2021年，快手的游戏板块扩张方面与其它企业相比，目前并没有重量级新闻出现。

各个企业一系列的密集部署已说明：2021年游戏赛道竞争日趋激烈。根据中国音数协游戏工委与中国游戏产业研究院共同发布的《2021年度第一季度中国游戏产业报告》数据，也印证这一点：

2021年第一季度，中国游戏市场实际销售收入770.35亿元，与上一季度比增长9%，与去年同期相比增长38.32亿元，增长率为5.32%，足以看出游戏产业对投资者而言仍具有相当大的吸引力，也是众多其它行业的大厂想跨界涉足的领域。与此相对的是，中国游戏用户规模在近5个月来首次录得负增长：2021年3月的用户比2021年2月减少105万人，下降0. 16%。这反映出中国游戏用户规模进入存量竞争阶段，并不能像之前野蛮开荒，而是需要企业做好市场分析，结合自身优势做好产品，以高品质内容服务市场。

结语

尽管《镇魂街：武神躯》的市场表现不如预期，但快手仍推陈出新，根据IP特点展开后续推广，为玩家呈现一个活动丰富的镇魂街：与共享充电宝品牌“速绿”进行品牌联动合作，线上线下共同进行推广；开启游戏创作合伙人第二期，提升用户的参与度与粘性；手游520专题活动与更新新玩法……相信配合《镇魂街 北落师门篇》的动画重置，能为游戏带来新一波的热度。对于快手本身，今年将持续在北京、上海、深圳开设大量游戏发行相关岗位，显示其并不会放弃对游戏市场的争夺。至于快手未来在游戏领域是否能走得更远，有待市场考验。