让阿里、IDG、软银乖乖掏了千万美元的共享衣橱是笔好生意吗？
导 读
共享衣橱很可能成为被资本泡沫吹破的下一个牺牲者。
作者 | 阿布
共享衣橱在某些角度与共享出行有些类似。从模式看，都是短时占用而非拥有，从资本角度看，都是被重金砸出来的行业。
衣二三近期接二连三被爆出负面新闻，让共享衣橱的现状被摆在台面上：小众、细分、非刚需。在行业内，几家头部企业手握人民币，试图用资本开拓出一个市场。但几年尝试后，原本拥挤的赛道变得冷清，众多玩家先后离场。
被资本催熟的共享衣橱行业进入了一个尴尬的境况，依靠资本，仍未砸出更多市场，也未能留住原有用户。
在当前资本趋冷的投资环境下，如果天花板很低，“运动员”跳的再高，还有用吗？
共享衣橱的魅力何在？
万元衣服免费穿、无限次换大牌。
行走在CBD核心商圈，手拎数万元大牌包包，身着当季最流行的时尚潮品，每天都换新衣。这是共享衣橱企业给消费者输出的概念。
共享衣橱，简单理解，就是用租代替买，用低廉的价格换取大牌衣物短时间的使用权。
最近备受负面新闻缠身的衣二三在2015年上线，根据官网介绍，衣二三主打为都市白领提供时尚大牌时装租赁服务。具体模式为包月订阅式租赁，用户花费几百元便可成为当月会员，可以无限次换穿大牌时装（每次随意挑选3件为一盒，会员期内不限次数更换）。
一般而言，目前的共享衣橱平台都需要成为会员才能进行消费和使用。这就说明了，共享衣橱的盈利模式主要为会员费。但风险也在于此，如果用户粘性不够，会员续费率不高，那么共享衣橱平台就难以维持运营。
据融中财经不完全统计，目前，衣二三首月价格为299元，第二月起为499元，每月可选3件穿。女神派首月199元，第二月起388元。每月可选4件穿。这并不是一笔非常廉价的买卖。
尽管如此，在天使投资人王刚和金沙江创投的力捧下，衣二三搭乘共享经济之风，快速成长。在此后，衣二三几乎是一年两次融资的速度疯狂吸金。
在成立最开始，衣二三叫做“久物”，定位是派对、商务、婚礼等偏正式的穿衣场景，货源上 B、C 两端共存。不仅是衣二三，成立于2014年8月的女神派在最初阶段也是主要以礼服等特殊场景的服装租赁为主。
不过这种模式逐步升级为提供日常服装的租赁服务，模式 B2C。
据知情人透露，衣二三主要有三种拿货模式：第一种，为品牌赞助；第二种为自费购买，这种模式因为涉及资金体量重，所以只在创业开始阶段时采用较多；第三种，就是合作分成，即每租出一件衣物，品牌与平台分成。
无论是衣二三还是女神派，之所以通过扩充穿衣场景提高用户基数和消费频次，主要目的就是为了获取更大的市场空间。
虽然女人的衣橱里永远缺一件衣服，但是租衣这样的模式是否适合中国市场？从目前看，这仍是一个相对小众、相对低频的行为。
二手租衣“随心换装”背后的风险
不同于国外租衣市场的成熟，20年前，美国的派对服装、节日服装已经可以通过线下店铺租赁。《老友记》中，ross为了在圣诞节租一套圣诞老人的服装跑遍了附近所有租衣店，但仍一无所获，全部售空。礼服和派对服装的租赁，是伴随美国文化正常生长出的刚需。
但在中国，境况不同。
衣二三创始人刘梦媛此前也曾表示，“之前金字塔尖的那批女性是我们的主要服务对象。但由于中国的 social、party 文化不像国外那么风行，穿礼服的机会还是比较少的。用户的消费频次不高。”
她所言的难点，仍在困扰着衣二三以及整个共享衣橱行业的发展。
从逻辑讲，金字塔尖的女性，财力充足，并不需要通过租衣的方式更新衣柜。名媛章小惠有句名言“饭可以不吃，衫不能不买。”排除这类女性，低收入女性在租衣方面，吸引力不强，更何况动辄499的价格并不划算。而白领女性对换新衣的需求还要分人看、分职业看。说到底，这并不是一个刚需行业。共享衣橱不符合大多数人对衣服的追求与理念，但是匹配细分市场的需求。
而这个小众细分的行业，还面临着更多的挑战。
一位衣二三用户告诉融中财经记者，“我租了一年多了，最开始还不错，但是越到后面越差劲，各方面都越来越差，质量差，衣服有猫尿狗尿味，反馈的客服也不管，说管不了，我没有证据。”
另一位用户也表示，“用了快两年，开始还好，现在乱扣钱。次次租都有衣服破损，最后一次25天都没有下单后就不赔了。花1万多啥都没看到，已经半年没用了。”
对用户而言，即便能接受租赁的方式，但二手衣的洁净度仍然是用户体验很重要的一环。如果租来的衣服有脏污、有异味，那就极大程度上打击了用户的体验感，从而放弃租衣。
对于平台本身，风险也再加剧。
消费者付费后，由平台负责包装快递、负责干洗熨烫和承担来回的邮费。从产业链来讲，具体涉及货源、选品采购、清洗维护、仓储运输等环节。但需要平台自建洗衣中心，控制清洗环节，也需要平台自建仓库，由第三方物流公司配送，平台承担物流费用。
从商务模式而言，衣物有折旧率和维护成本，衣物的使用频率存在极大的不确定性。
同样是共享经济，滴滴打车这类共享出行的玩家功能更像是一个承载平台，后期运维的尾巴没有这么长。反观共享衣橱平台却承担了货源、选品采购、清洗维护、仓储运输等环节的所有成本。
千亿美金投资 数十家投资机构花钱“租衣”
不同于共享经济中自行车、充电宝等物品，衣服这样相对私人的物品，还有很多隐性的雷区。但是这样一个相对小众的行业，却仍吸引大量资本关注。
2015年，以ofo、摩拜为首的共享单车证明了共享模式的可行后，共享经济开始“妖魔化”成长，共享衣橱、共享充电宝、共享汽车、共享雨伞、共享板凳......就在这一时期，服装租赁平台进入加速发展期，根据鲸准数据数显，20家做服装租赁的项目，其中12家是在2015年成立。
2014-2017三年中，共享衣橱领域共发生12起投资事件，融资总额达8.46亿，获投公司集中在衣二三、女神派和多啦衣梦三家企业。
从融资经历看，目前，衣二三已经完成6轮融资，投资方包括金沙江、IDG、真格基金、红杉资本、软银中国等。其中，2017年，阿里巴巴进场，成为衣二三C轮投资人。2018年9月，衣二三获得阿里巴巴战略融资。现在，衣二三APP的下载页面上，还标明“阿里巴巴投资的共享市场衣橱”字样。
图片来源：天眼查
成立于2014年的女神派也已经完成三轮融资，身后投资方包括华创资本、北极光创投、经纬中国、东方富海。2018年10月B轮融资时，阿里系蚂蚁金服对女神派进行投资。
阿里巴巴投资衣二三，蚂蚁金服投资女神派。未来，行业格局极大可能会合二为一。
图片来源：天眼查
与其说共享衣橱“快速发展”，不如说，这一行业是被资本快速“催肥”。在成立潮之后，2015年末开始，摩卡盒子、魔法衣橱、爱美无忧、有衣、那衣服等多家平台停止运营。曾拿到拉夏贝尔、君联资本1200万美元投资的多啦衣梦也停止运营。在此前贴吧上，有用户爆出，要求多啦衣梦平台退押金遭到拒绝，客服表示不能退钱，只能退换成衣服，并表示“资不抵债”“公司破产了”“仓库没员工”。
这种情况仍在加剧。与其说是市场洗牌，不如说是行业天花板过低，赛道过于小众。
进入2018年，投资市场入冬，让带着泡沫长大的共享衣橱企业更是举步维艰。知情人告诉融中财经，衣二三中一件衣服的回转率是20次，即一件衣服平均出借20次后报废。然而，一件普通T恤，在穿10次后，就会发生褪色等现象。加上，后期清洗等运营费用，共享衣橱的成本并不低。
一方面，租衣的认知并未成型，共享衣橱是一个非刚需、低频的行为。另一方面平台用户规模不大、出租率不高的情况下，平台需要自掏腰包承担购买、物流清洗维护、仓储等成本。
一旦平台资金链断裂，风险立现。
被资本催熟的共享衣橱还能走多远？留给创业者的时间，不多了！
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