量子咨询分享：网点，应收账款到账了吗？
图：网络
文：量子资讯
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今日分享：网点，应收账款到账了吗？
2020.1.13
前言
在快递行业，网点公司每年到年底是最头疼的就是应收账款，网点公司在应收账款上同时要面临“员工，供应商，客户，来年资金”四个方向上的平衡，首先是员工工资与年终福利足额与准时发放成为员工在来年开年是否稳定的决定性因素。
然后是供应商，网点公司与供应商的良好合作可以说帮助公司解决了日常很大一部分流动资金，年底支付有助于下一年供应商的合作与开展。
再者是客户，电商客户端的类型比较多，有淘宝，有拼多多，有社交电商，有企业电商，等等，客户端的应收账款怎么结，结多少，会不会卷款潜逃，都是相互信任的大问题。
最后是来年资金，开年资金顺畅意味着在市场竞争中会直接产生月结竞争优势。
那么，应收账款怎么向客户催款，下面做三个分享。
引导文：很多网点公司并未注意分析电商客户的种类和电商客户经营范围，之所以要分类客户是因为电商客户在经营活动时所销售商品产生的利润空间是否附和经营活动每一个环节所需要的成本。
例如：某电商所售商品吊牌价150元，销售价250元，毛利润100元，去除50元运营成为，剩余净利润50元，那么，意味着该电商不缺乏支付能力。
该电商如果无不良习惯与重大投资，尤其是“吃喝嫖赌”与房地豪车，那么，该电商相对结款就具备了请账条件。
如果是拼多多客户，属于预售模式的，观察所销售商品是否处在成本与利润区间的安全比例，基本参照原则以80%与20%比例为最下限，比如包邮9.9元商品，利润低于1.5元以下，逃账款的风险就会升高，既使是年内结款50%，开年逃账款依然风险很高。
评语：拼多多的预售客户不留账的原因很简单，预售模式本身不备货，电商本身没有任何质押物，要搬走几台电脑几乎就在一夜之间，让人防不胜防，关键是遗留账款一但超过该电商的硬件资产，留下电脑设备一走了之比比皆是，所以，拼多多的预售客户不留账是应收账款中的最大原则。
引导文：在电商行业，社交电商往往都是做爆款为主，一般性爆款电商走独家快递的相应要好一些，如果该社交电商做爆款同时发二至三家快递的，而且账款数额欠款巨大，快递公司就要小心了，因为做爆款的电商本身不存在会平台上资本不能回收问题，基本上电商平台一周返还网购交易款，如果刻商品利润品够，多家快递账款就不会形成巨额欠款，在这个时候，网点公司有必要注意多询问同行的结账情况，如果快递同行结账周期也很长，而且是不定时支付快递费，直接以临时非对账临时支付方式为主时，那么，该电商客户的快递费欠款风险很高。
例如：某网点与某客户结账，该电商从来都是以估额打款为主，讲简单了，按对账应支付30万，问题是该客户每次只是习惯性的打20万，也不对账，结果是半年下来已经累积了60万，加上12月份双十二的80万，总计140万，关键是通达三家快递总计欠款500万，该电商老板过了年后再也没有出现。
评语：量大爆款多发不留账的出发点是因为大多数社交电商都是临时请网红进行带货操作，既使是电商仓库有货品库存，实际价值也不会很高，原因很简单，电商外请网红进行带货操作往往都是按达成分销模式进行，电商，供货方，网红，都是按商品销售额度进行三方面分账，所消耗的成本远远高于其他电商，因此，意味着该电商支付能力堪忧。
引导文：仓储电商多为异地发货，讲简单了就是客户不在本地，或者是不在同一个场地，由客户供应商送货进快递公司仓储，由快递公司仓储部进行“配货，包装，打单，发货”。
虽然说仓储电商是按匹货进行结款的，本质上也是以“月结制”为主，只有少量的仓储客户以预付制为主，仓储电商的结账以多流程走账方式为主。
例如：某快递公司仓储部，因为货品入库匹配问题产生“快递公司，供应商，发包电商”三方纠纷，供应商认为供货没有问题，快递公司认为仓库发件操作没有问题，发包电商因此为由中断了所有沟通途径，等快递公司到发包电商处去找，发包电商已经人去楼空。
评语：仓储电商客户存在的风险是环节风险难以控制，加上对账与应收账款省批支付方式繁琐，所以，仓储电商客户一般情况下以预付款制为主，尽可能的把应收账款的环节性风险降低，尽可能注意避开小型委托第三方采购送货的外包型电商，防止短期欺诈。
仓储电商客户的规模相对都比较大，大型外包电商相对安全，一般情况下以企业电商为主，网络销售商品都是似代加工与自行生产为主，生产基地与采购恰巧在网点公司所在地，例如生产在义乌，总部在上海，外包也是为了节约运费。
结语：网点公司在年底应收账款处理上把握好留证习惯，首先是电商法人资质凭证，没有法人资质凭证的情况下签订合作协议时在协议书背面复印上对方的身份证复印件，并且在协议中注明以发货单号与协议价格对账为准，最后，在催款时一定要附上未结单号明细与总金额在微信中与手机短信中发送，形成事实欠款留证，便于欠款催讨出现异常时报警取证。
在催收应收账款时，网点管理员要求财务人员与客服人员协同上门结账是最正确的催款方式，碰到问题随时解决，避免客户问题性赖账。
应收账款永远要追寻三个原则，观察客户做好留证，款少卖面单，款多及时上门结。