洞察：经销商快速发展的源点在哪里？
规律：企业和经销商的高速发展，起于大单品打造！
概念：什么是大单品？
简单说，大单品就是一家公司的一个主力产品，长线产品，形象产品，利润产品！如茅台集团的53度飞天茅台，顶新集团的红烧牛肉面，养元饮品的精品型六个核桃等。
大，是指公司集中大量财力人力物力去推广这支产品；单，是指集中于一个产品或产品系列上。
从销量占比上来讲，大单品的销售额占比一般≥公司总销售额的40%。
方法：经销商如何选择企业大单品？
新品选择和推广是所有持续发展的经销商必须面对的课题，而且是一个技术含量较高的课题。要点如下：
1、看企业：看企业有没有生产工厂，看企业资金实力，看生产设备有没有与时俱进的更新，看企业发展的发展历史与历程等。
2、看老板：看企业老板的愿景目标，看企业老板的经营（合作）理念，看企业老板的产品开发和质量管理理念，看企业老板对大单品打造的意愿度、决心和思路，看企业老板的做事风格和信誉等。
3、看产品：看产品的颜值、品质（好吃/好喝与质量的稳定性）、发展趋势、渠道利润和技术壁垒（如果有技术壁垒，则竞品难以跟进和模仿）
4、看案例：看企业有没有大单品的推广成功案例，若有或者有多个则更靠谱。
5、看信誉：看企业对老经销商、对员工、对其他合作伙伴的信誉如何（如供应商等）。
热点：2021年休闲代餐大单品评鉴
赢销力选品项目组在走访市场中评估了各个品类的新品，并选出一批潜力大单品，陆续推荐给全国食品经销商朋友。
今日推荐：代餐潜力大单品：
河南东致实业出品-“沃雷莫斯”嚼绊酸奶！
评测维度和推荐理由如下：
大池塘里才能养大鱼，选品要看品类规模。
据CBNData《功能营养代餐市场消费趋势》显示，最近一年，代餐市场的线上消费金额和消费人数增速均超过50%。中国的代餐行业正在进入快车道，据欧睿国际数据统计，2017 年中国代餐市场规模约在571.7 亿元人民币，预计2022 年会达到1200亿。
资料来源：欧睿国际 前瞻产业研究院整理
目前在中国，代餐食品主要针对的是减肥场景。减肥代餐食品具有高纤维、低热量、易饱腹等特点，因而食用代餐可以有效的控制食量和食物中的热量，进而达到减肥的目的。
现阶段代餐市场，普遍为代餐粉、代餐粥！行业专家也指出千亿代餐市场，需要“鲶鱼”效应！
国内常温酸奶市场在莫里斯安、安慕希、纯甄的引领下，已培养出近千亿市场规模。
2020年“沃雷莫斯”在常温酸奶产品的基础上进行产品再升级：嚼绊酸奶正式震撼上市！
即产品在常温酸奶的基础上添加草莓椰果、黄桃椰果、谷物坚果、巧克力小馒头、相思红豆等真材实料，使得产品口感更加丰富、吃起来更有趣味，更符合年轻消费群体的代餐消费需求！
实至名归！“沃雷莫斯”上市即火爆，上市短短3个月签订300多家经销商，产品一度供不应求！
合作的经销商朋友都不禁感叹，真没想到“沃雷莫斯”卖的这么火爆！
时尚、有趣、有逼格、国际化的包装设计风格，永远是年轻消费者的最爱；杯装容器+勺子的科学设计，让消费者食用起来更加便捷、有趣、富有代餐体验感。细节所到，皆是走心的体贴。
主销渠道：校园渠道、社区便利店、烘焙渠道、休闲食品店、水果店、商超、冰点
果粒伴酸奶，我的小可爱。“沃雷莫斯”嚼绊酸奶，企业花费重金、历经2年进行产品研发和技术攻关，对消费者喜好进行市场走访深入调查后，创造性的研发出这三种口味。不仅注重营养，同时保证口感。
优选进口奶源发酵＋整粒好原麦谷物料包，轻度烘焙，健康非膨化，即食酥脆！满足代餐所新需求！
网红爆款巧克小馒头料包，融入酸奶，满满满杯都是料，方便即食、香酥美味，与众不同！
愚浓浓红豆情，精选饱满红豆，湿软的口感搭配酸奶，让每位消费者感受嚼绊的美味乐趣。
同时“沃雷莫斯”酸奶更懂消费者味蕾，一改常规酸奶配方，融入草莓椰果、黄桃椰果，椰果的香甜与酸奶、谷物坚果、巧克力小馒头、相思红豆创新融合，入口即征服味蕾！
以上系列产品详细信息：
产品规格：1*24杯、1*9杯
产品零售价格：主流价格带，可满足商超、流通、CVS、学校等主流渠道销售需求。
产品经销利润：超预期的渠道利润+大力度系统的市场支持，让经销商自信满满的启动和运作市场。
据消费者口感测试，所有喝过“沃雷莫斯”酸奶的朋友，都异口同声的说：好吃好吃，口感真的不一样！
“沃雷莫斯”嚼绊酸奶的产品卖点是：
“可以嚼绊吃的治愈系酸奶！
谷物、红豆、巧克力小馒头＋酸奶，产品中含有的多种维生素和矿物元素以及丰富的不饱和脂肪酸，膳食纤维含量高，助于肠胃保养，拥有鲜明的健康标签！
这款“沃雷莫斯”嚼绊酸奶适用于更加多元的消费人群和消费场景”。如：追求健康的年轻消费者在进行健身或者减肥时，可以喝一杯补充膳食营养、学生在补课中，作为零食补充脑力、日常出游中这款产品也因为便携小巧而备受旅客的青睐！
“商人”的本质就是利益最大化。产品要畅销，利润把控是关键！河南东致实业的“沃雷莫斯”嚼绊酸奶在上市之初就给渠道商、终端商设定了合理的利润。
此外厂家还专门设立监管部门对产品价盘的管控。对于低价、窜货行为绝不手软，坚决维护价盘、保护产品、市场和合作商的利益。
现阶段的河南东致实业更是对认可厂家经营理念、市场价格等条件的代理商，给予特殊政策支持来拉动产品的销售，提升消费者关注度、复购！
河南东致实业有限公司深知：
大单品之于企业和经销商，犹如重武器之于国家。
所有的大企业和大商，一定有一支或几支大单品。
所以，大单品的打造首先来自于企业的战略性产品规划、匹配的资源投入和持续打造的决心，三者缺一不可！
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