为何雷军与徐小平都说：合伙人比商业模式更重要？

很多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力，但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。

徐小平：对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多

我认为初创企业的合伙人非常非常重要，重要的程度超过你想做的市场方向。

我最喜爱的演员罗宾威廉姆斯说过，“这个人不知道是谁，这个人显然是一个奋斗者”。你能否找到马云做合伙人是非常重要的。

创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。

那么，为什么要找合伙人？

创业为了什么？当然为了成功。但在创业路上还应该收获合作伙伴、知己朋友、兄弟情谊。这是跟金钱与成功同等重要的东西。你的生命会因此感到更加充实，更加骄傲。

什么样的人才是好的合伙人？

这是《Good Will Hunting》里的一句话：什么是你的心灵伴侣？那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通的人，触动你心灵的人。

只有合伙人，才有这种意愿，才有这个资格，才有这种能力。

只有这种人才能在最后，你失败的时候，他跟你一起反败为胜。

否则，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承担风险。

如何解决没有合伙人的问题？

如果你没有合伙人，没有一两个核心团队成员的话，最好不要成立公司。因为一开始就会注定这家创业公司的基因有问题。

那怎么解决这个问题？

第一，先找人、再找钱。先有人，再有公司。在小米成立第一年，就将绝大多数的时间花在了“找人”上。

小米在搭建硬件团队上花费最多时间。因为最初几个创始人都来自互联网行业，不懂硬件也没有硬件方面足够的人脉。

在第一次见到现在负责硬件的联合创始人周光平博士之前，小米方面已经和几个候选人谈了两个多月，进展缓慢，甚至有的人还找了“经纪人”来谈条件，不仅要高期权而且还要比现在的大公司还好的福利待遇。

“找人”之路可谓困难重重，然而这是必须跨过的关卡。

第二，股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体。

如果在一个公司里，老大拿着90%的股份，剩下三四个人，每个人一两个点，这家公司基本做不大。

雷军说：我找的核心团队，每个平均谈了5次，每次谈起码10个小时。有一个人，前后谈了15次，但最后没有来，原因是“我认为他的创业精神不够”。现在很多创业公司抱怨找不到人，但我那时是花了150%的精力在找人。开始很难，在2010年11月小米开始做起来，我花了6个月的时间在找人。

作为“人类历史上达到百亿美元销售，百亿美元估值发展最快的公司”（徐小平语），小米 4 年 400 亿估值背后的用人之道有何特殊之处？他们的一些经验值得我们借鉴。

团队第一，产品第二

创业成功最重要的因素是什么？最重要的是团队，其次才是产品，有好的团队才有可能做出好产品。

面对一家刚起步的创业公司，有些面试候选人还会犹豫，这时候该怎么办？

也许，个人的力量远远比不上团队的说服力。

小米举了这样的一个例子：面对候选人，雷军与创始人团队选择以“车轮战”的方式轮番上阵面谈。

小米手机硬件结构工程负责人第一次面试，从中午 1 点开始，聊了 4 个小时后憋不住出来上了个洗手间，回来后雷军对他说：“我把饭定好了，咱们继续聊聊。”

后来一直聊到晚上 11 点多，他终于答应加盟小米。过后这位负责人自己半开玩笑说：“赶紧答应下来，不是那时多激动，而是体力不支了。”

合伙人制：各挡一面的合伙人

创业其实是个高危选择，大家看到成功的创业公司背后都倒了一大片。

不少今天很成功的企业，当初都经过九死一生。比如说阿里巴巴，马云带领团队 1995 年做中国黄页，失败！接着 1997 年做网上的中国商品交易市场，算是阿里巴巴雏形，还是失败了！

阿里巴巴今天的商业帝国，大家看到淘宝、支付宝和天猫等明星产品，其实最有价值的是背后的团队，尤其是马云和他的 18 个联合创始人。

做老板的要负责把整个班子团队搭好，而合伙人则只需各管一块，如果没有什么事情的话，基本上都不知道彼此在做什么，也不会管彼此。

这样一来，大家都是自己的事情自己说了算，这样就能保证整个决策过程迅速有效。

真格基金创始人徐小平在近期的演讲中着重强调了合伙人的重要性，他表示“合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要”。

说到底，用人，是所有企业，都需要，也必须要重视的第一任务！