读通鉴（223）大败后的奖罚定律

读通鉴（223）曹操的反省

注：任何一种成功都是不断失败后积极应对，也是重新拼搏不停止追求才能延续。赤壁将曹操打回了原形，曹操开始反思自己的团队建设，思考哪些是自己的人，哪些人会与自己渐行渐远。

没有一个部下是应该忠诚于老板的，每一件事都发努力争取，要站在对方的角度思考，要站在大局的角度思考。

曹操很会反省，努力从自身去找问题，看看自己哪里遗漏了，需要改善的。而不是杀这个杀那个，曹操打败之后，回去想的是奖赏谁的大问题。

有一个历史定律，历史上不管多厉害的英雄都有过大败，凡是大败之后马上找人搞奖赏的，都是知耻后勇，团队也能快速稳定，重新团结起来要再雪前耻。比如刘邦被冒顿包围，出来后第一件就奖赏了娄敬。

那些失败后没有动作都败亡了，比如袁绍失败后杀了田丰，黄祖失败后，连救自己的甘宁都没有奖赏，很快被甘宁带着孙权的大军给杀了。曹操赤壁这场败得自己都莫名其妙，所以他也要稳定后方的人心，一心要找个具有代表性的人出来奖励一下。

曹操追念田畴在讨伐乌恒时所建之功，后悔之前听其让功，说："是成一人之志而亏王法大制。"

于是恢复以前的爵位封给田畴。田畴上疏陈诚，以死自誓。曹操不听，想要引而拜位，至于数四，田畴终不肯受。有司劾田畴："狷介违道，苟立小节，宜免官加刑。"曹操下世子及大臣广泛讨论。世子曹丕认为"田畴同于子文辞禄，由胥逃赏，应该勿夺以优其节。"尚书令荀彧、司隶校尉钟繇，亦以为可听其志。

曹操犹想封其为侯，田畴一向与夏侯惇关系相善，曹操使夏侯惇自以其情晓喻田畴。夏侯惇到田畴所住的房间推心而劝之，田畴揣知其所指，不复发言。夏侯惇临去，坚决邀田畴。

田畴说："田畴，负义逃窜的人罢了；蒙恩全活，各种侥幸太多，岂可卖卢龙之塞以换取赏禄！纵国家私爱田畴，田畴独不愧于心！将军雅知田畴，犹复如此，若必不得已，请愿效死，刎首于前。"言未卒，涕泣横流。夏侯惇将这个情况原封不动汇报给曹操，曹操喟然长叹，知田畴不可屈，于是拜为议郎。

注：一个组织的稳定发展离不开各种有效的机制，赏罚也是一种机制，有功必须要赏，有过必须要罚，曹操执行规范要求比较严格。赤壁大战失败之后，曹操第一时间在自已身上找问题，想到自己在赏赐上却没有坚持原则，田畴前面讨伐乌恒功劳非常大，却没有领赏，天下人可能会误认为曹操赏不到位，这会影响曹操这个集团整体的信誉。所以他一定要赏田畴。

田畴这个人以死相抗，坚决不受，曹操都打算把他抓起来，曹丕和大臣里有一些人反对，这个事才作罢。组织里如果出现田畴这样的人，要怎么办？这件事后世的成大事的人一直在研究这个案例，田畴是人心的一部分，历来很多人在对待类似田畴这类人方面就有不同的观念。我们今天的也是一样，组织里到底要怎么奖赏？

我们今天有很多老板说好的要给员工资金，到发的时候就舍不得了，于是一克扣，大家心就凉了，而有的老板心里舍不得就让员工自己写报告说不要。

去年的疫情，老乡鸡的员工联名给老板写了一封信，说大家不要工资，老板一看，大惊失色，这就是一个大问题了，我卖房子也要把这个工资给发了，这是老板的事，不是员工的事。

曹操幼子仓舒卒，曹操伤惜之甚。（曹冲称象就是这个孩子）司空掾邴原的女儿早亡，曹操想求与仓舒合葬，邴原推辞说："嫁殇，非礼也。邴原之所以自容于明公，明公之所以待邴原的原因，以能守训典而不随意改变。若听明公之命，则是凡庸一个，明公焉以为哉！"曹操于是停止。

孙权使威武中郎将贺齐征讨丹杨黟、歙贼。黟帅陈仆、祖山等二万户屯林历山，四面壁立，不可得攻，军住经月。贺齐暗中募轻捷士，于隐险处，夜以铁戈拓山潜上，悬布以援下人。得上者百余人，下令分布四面，鸣鼓角。贼众大惊，守险路的皆逆走，还依众人。大军因此得上山，大破敌军。孙权乃分其地为新都郡，以贺齐为太守。

注：孙权也好曹操也好，在遇到功劳马上奖赏这件事上做得比较到位，比起来袁绍、刘表等人要高明很多。

建安十四年己丑，公元209年

春，三月，曹操进军至谯县。

孙权围合肥，久攻不下。孙权率轻骑想亲身前往突敌，长史张纮（曹操派来劝降的，后来留下来辅佐孙权）劝谏说："兵者凶器，战者危事。如今麾下恃盛壮之气，忽强暴之虏，三军之众，莫不寒心。虽斩将搴旗，威震敌场，此乃偏将之任，非主将之宜。愿抑贲、育之勇，怀霸王之计。"孙权才停止。

曹操派遣将军张喜领兵解合肥之围，久而未至。扬州别驾楚国人蒋济秘密告诉刺史，伪得张喜书信，说步骑四万已到雩娄，遣主簿迎张喜。三部使赍书语城中守将，一部得入城，二部为孙权兵所得。孙权信以为真，于是烧围而走。

秋，七月，曹操引水军自涡入淮，出肥水，驻军合肥，开芍陂屯田。

冬，十月，荆州地震。

十二月，曹操军还谯县。

庐江人陈兰、梅成据灊、六反叛，曹操派遣荡寇将军张辽征讨斩之；因使张辽与乐进、李典等领七千余人屯合肥。

周瑜攻曹仁一年多，所杀伤甚众，曹仁弃城逃走。孙权以周瑜领南郡太守，屯据江陵；程普领江夏太守，治沙羡；吕范领彭泽太守；吕蒙领寻阳令。刘备表孙权行车骑将军，领徐州牧。正好刘琦卒，孙权以刘备领荆州牧，周瑜分南岸地以给刘备。刘备立营于油口，改名公安。孙权以妹嫁刘备为妻。孙权的妹妹才捷刚猛，有诸兄风范，侍婢百余人，皆执刀侍立，刘备每入，心常凛凛。

曹操密遣九江人蒋幹前往劝说周瑜。蒋幹因为才辨独步于江、淮之间，是布衣葛巾，自托私行到周瑜处。周瑜出迎他，立马对蒋幹说："子翼良苦，远涉江湖，为曹氏作说客邪？"

借机拉着蒋幹，与其一起围观营中，行视仓库、军资、器仗讫，还饮宴，出示侍者服饰珍玩之物。并对蒋幹说："丈夫处世，遇知己之主，外托君臣之义，内结骨肉之恩，言行计从，祸福共之，假使苏、张共生，能移其心意么？"蒋幹只能笑，终无所言。还军汇报给曹操，称周瑜雅量高致，非言辞所能离间。

注：三国里把蒋干这个人写得非常猥琐，曹操派蒋干去功说周瑜，这在周瑜看来，是示弱的表现。

两军交战，处于弱势的一方，容易被对方诱惑，因为主将即使想要战，也可能会被部下所害，而这个阶段，周瑜一败曹操，二败曹仁，曹操集团处于弱势地位，他们拿什么来诱惑周瑜？

曹操这步棋没有什么水平！让周瑜打心里看不起他。

丞相掾和洽言于曹操说："天下之人，材德各殊，不可一节取也。俭素过中，自以处身则可，以此格物，所失或多。如今朝廷之议，吏有著新衣、乘好车的，谓之不清；形容不饰、衣裘敝坏，谓之廉洁。至令士大夫故污辱其衣，藏其舆服；朝府大吏，或自挈壶飧以入官寺。天下立教观俗，贵处中庸，为可相继。如今崇一概难堪之行以检殊涂，勉而为之，必有疲瘁。古之大教，务在通人情而已。凡激诡之行，则容易隐伪。"曹操善之。

注：打天下与治天下，这是两个不同的大课题，周公制礼，是通过服装来规范人的行为，后世很多的人对此不为然，曹操还没有完全统一天下，但他们的官僚集团已经需要治理，打天下的时候不拘小节，治天下则需要事事有讲究。

改革开放就是从换西装开始的。

曹操这里值得反思的地方很多，领导人有很多偏好，这些偏好就成为底下的人研究对象，你喜欢足球，那么必须有人天天搞足球来取悦你，你喜欢节俭，大家就穿破衣服来引你注意。你的任何一些人性的缺点都是别人的钻营通路。

所以你表扬谁和批评谁都要不以自己的喜好为准，而按一套礼制来执行。