小人物如何提升谋略智慧？鬼谷子：顺应人心，因势利导为不二法则

作者｜鬼谷信

很多时候，古典谋略是需要悟的，为什么呢？

诸如，一些古文的字也认识，句子也认识，自己也觉得明白了，其实是自以为是而已。

比如，我们今天要聊的其实只有一个字：顺。

一

什么样的人懂得顺？

据我观察，有一部分微商是懂得的，他们堪称揣摩人心的大师。

注意，这里的大师是没有引号的。

最近，我发现家门口的电梯旁贴了一张纸，上面写道：因许多业主邻居反应，家里的东西越来越多，扔掉可惜，不扔放家里有没用，为方便业主邻居们在群内转让家里的闲置物品，故开此群。

如果你觉得这样就够了？天真。很显然微商们觉得，这个理由虽然堂而皇之，但依然不能触发大多数宝妈人群。所以为了获取精准人群，又写道“因为平台宝妈宝爸居多，大家可以组织宝宝出去踏青郊游，旅游，交流育儿心得。增进邻里关系，和孩子们的友谊”。

这个场景就很妙了，给宝妈描绘了一种愿景，不仅能转让闲置，还能交流育儿心得，结交朋友。

把转让闲置，育儿社交结合在了一起，恕我直言。简直让精于电商，不善社交的阿里，和擅长社交，不善的电商的腾讯汗颜。

当你被文案说服了，进群以后，成为了“始作俑者”的私域流量，随后又会发现，群主会不失时机的发布微商产品，是的，卖货。

什么是顺？这就是顺！

二

是不是觉得你已经领悟“顺”的内涵了？其实并没有。

主要有两个原因，其一是想当然的理解，即自己觉得自己明白了，错把“顺”理解成阿谀奉承，溜须拍马，这其实也是顺，但却是最低级的顺。

其二，觉得这种行为是一种套路，只有像微商这种鸡鸣狗盗之辈才干得出来，一点不大丈夫。

其实古人也在思考，楚国的景春非常的崇拜纵横家张仪，他见到孟子时就说：一怒而天下惧，安居而天下熄，张仪岂不大丈夫哉？

景春是个现实主义者，他觉得张仪很厉害。

可是孟子却泼了一盆凉水“以顺为正，妾妇之道”。

这八个字简直太妙了，原来孟子在2300多年前就预测，会出现诸如微商这种以女性为主的“妾妇之道”。

妾妇，是嘲笑，也就是我们常说的小老婆，在古代婚姻里真正意义上的“小三”。在孟子看来，张仪就像是小妾一样，就知道对主公俯首称是，不算得大丈夫。

注意，孟子在嘲笑过程，而景春却在问结果，其实是答非所问。也就是说，孟子反驳不了张仪在世俗上的成功，让诸侯惧怕的结果。于是，嘲笑张仪成功的过程。这像极了有些人在背后嘲笑某个成功者，曾经如何如何，现在成功都是运气，德不配位，这个逻辑是错误的。

然而，我们不可否认，孟子的“以顺为正”，其实颇有道理，也说明了张仪的人生是靠“顺”而顺风顺水的。

三

如果你自以为理解“顺”的意思，又或者嘲笑“顺”的行为。

那么，阿信告诉你，其实未必，这不是阿信（个人微信：鬼谷信）危言耸听。

公元前342年，魏国攻打韩国，韩王向齐王求救。为了获得利益最大化，齐王拖延许久，待魏韩两军疲于战争泥潭时，齐国再发兵救韩。

为什么这么做？孙膑的解释是，一来故意消耗两军实力，可以降低成本。二来如果轻易帮助韩国，那么韩国必然感受不到恩情。待到韩国生死存亡之际，齐军再助，那可是救命之恩。

套路，都是套路。

不过，作为一名优秀的谋略家，孙膑怎么可能就这两把刷子？

怎么破魏军，除掉自己的老同学庞涓，才是孙膑关心的，如何上演“擒庞涓”这出好戏？孙膑主要抓住了两点。

第一，自打庞涓代替了吴起，掌握了魏国的魏武卒，就更加的目中无人了。这其实也不是没有道理，魏国的魏武卒曾经创下了“大战七十二，全胜六十四，其余均解（不分胜负）”的奇功伟绩。现在你明白，为什么庞涓在明知齐国可能出兵救韩，却依然攻韩的主要原因了吧。如果太低调了，实力不允许。

所以，孙膑断定敌军“悍勇而轻齐”，向来以剽悍著称，看不起齐军。

第二，孙膑玩起了欲擒故纵的兵法知识，孙膑引用《孙子兵法》的观点，“百里而趣利者蹶上将，五十里而趣利者军半至”。意思是说，急行军百里与敌人争利的有可能损失上将军，急行军五十里与敌人争利的只有一半士兵能赶到。

庞涓现在紧急撤军救魏，孙膑便命令齐国军队进入魏国境内后先设十万个灶，过一天设五万个灶，再过一天设三万个灶。

结果，庞涓急行军三天，见到齐军所留灶迹，非常高兴的说：“我本来就知道齐军怯懦，入我境内三天，士兵已经逃跑了一大半。”

待他奋起直追时，孙膑已经在前方埋伏，搭好弓箭，准备送庞涓上路了。

是的，庞涓中计战死，魏武卒元气大伤。

四

你以为庞涓是死于傲慢，其实他是死于顺应。

让我们记住孙膑的一句话：善战者，因其势而利导之。“因”是顺着；“势”是趋势；“导”是引导。指顺着事情发展的趋势，向有利于实现目的方向加以引导，比喻顺着某个趋势或某种人心说话办事。因势利导，这个成语就是这么来的。

不过，这个解读太过笼统，这里的势往往被解读是时势，却忽略人心的“势”，所以并没有解释出孙膑的真实想法。在孙膑看来，所谓因势利导，其实就是顺应别人的人心，引导他走向错误，暗下埋伏，一击制胜。

即，我知道你知道的，我知道你想要的，于是我顺应你知道的，我顺应你想要的，继而引导你走进套路，你既已入了局，便打蛇随棍上。

对此，鬼谷子深以为然，比如他在《谋篇》中说“因其势以成之”，与孙膑的因势利导，其实是一个意思。真正精明的人，懂得迎合人心，因势利导。

就如巴尔扎克说的：世上没有原则，只有事件；没有法律，只有时势；高明的人便因势利导，为自己所用。

END