医药销售技巧 / 开普饭

面临一个新的管理周期,区域营销经理如何在云谲波诡的市场变化当中梳理出市场变化的规律?又如何找准营销增长的方向与路径?人尽皆知建立区域专家网络的重要性,但究竟如何建立?变幻莫测的医药市场对人才提出更高要 ...

专栏作者/安心国家二级心理咨询师卧底医药公司市场部. 新产品是制药行业的灵魂,对于公司的持续发展和盈利发挥着至关重要的作用.能够经历一个新产品的上市过程,对每个医药人来说都是一段非常有价值的经历. ...

专栏作者/Felix Yao 日拱一卒,业精于勤. 面临全球百年变局,变与不变已经不是制药企业探讨的热门话题,而是如何快速变革,赢得比赛,才是企业的重要议题. 达能之变达能作为一家跨国食品饮料公司 ...

战略目标要实现,运营体系是关键,10大管理分支,1套方案呈现 1.战略管理 ► 长期战略愿景:定位未来五至十年经营方向. ► 中期战略规划:确定未来三至五年发展目标. ► 年度经营计划:制定下一年度经 ...

又是一年年末时,产品推广策略这一关,对于药企的市场部来说总是逃不过的. 在各种政策下影响的大背景下,相信,大家一定会紧紧围绕着"专业化"."学术化"." ...

专栏作者/桂彪 30年医生及药企市场管理经验,专注于市场洞察.战略思维和营销实战. 又到年中,每年7-8月又是各公司要忙着写下一年的BP季节了. 我看到不少公司医药产品市场分析报告,看到有外企做得比 ...

医药行业正经历有史以来最为巨大的一次变革! 1.一致性评价品种利好持续,但过评难度增加,"淘汰赛"进入冲刺阶段. 2."4+7"集中带量采购模式全国推开,医药市 ...

专栏作者/安心国家二级心理咨询师卧底医药公司市场部. 市场调研是每个医药人工作内容中做的最多的事情,不论是销售.市场部门,还是医学.商务部门,都在有意或无意地进行着这项工作. 简单如向医生了解近期 ...

项目一认知医药市场营销二医药市场调查三医药市场营销环境分析四医药市场购买行为分析五医药目标市场策略六医药产品策略七医药产品定价策略八医药分销渠道策略九 ...

一.向顾客推销自己在销售活动中,人和产品同等重要.据美国纽约销售联谊会的统计,75%的人之所以从你那里购买,是因为他们喜欢你.信任你.所以医药代表要赢得顾客的信任和好感. 医药代表需要做到以下几点: ...

在中国步入老龄化结构的前提下,国内外制药企业迅速扩张,从事医药营销的人员也随之迅猛增加,药品营销行业的竞争也日趋白热化.在此背景下,本文论述了营销人员应掌握的八种销售技巧,旨在能为从事医药营销的人员提 ...

我们做一个体外诊断设备的单子,一般都是利用院内关系来做的.当然如果是一些大的流水线项目,可能就会用到院外关系,因为这种大项目,很多时候院长也不一定能说了算.另外一个就是乡镇医院市场这块,很多时候除了院 ...

如果你一直向上看,就会觉得自己一直在下面:如果你一直向下看,就会觉得自己一直在上面.如果一直觉得自己在后面,那么你肯定一直在向前看:如果你一直觉得自己在前面,那么你肯定一直在向后看.母婴市场一直很适合 ...

珠宝销售技巧:这个顾客属于近期成交类型,最近两天要买,实际上是现场成交类型-- 珠宝销售案例:学员20308 今天学习了解需求的16个问题,根据今天学习的,回想了之前同事丢的一个大单. 如果是我,我会 ...

珠宝销售技巧:她的名字叫星星,每个节日我都会送她一个星星造型的礼物-- 珠宝销售案例:学员19126 珠宝销售和其它销售不同,在这个行业里,我会见证很多的幸福和感动. 今天接待了一位单身男士,看一个星 ...

珠宝销售技巧:关键是,你要么抓住顾客的需求信息,对点给他专业建议.要么-- 珠宝销售案例: 内部群每天讲解276: 第33课:微信聊天在微信上跟顾客聊什么,怎样更容易拉近距离? 问题: 1.微信互动 ...

珠宝销售技巧:这条信息发过去,那些回复你"有什么活动"的顾客,都是精准顾客-- 珠宝销售案例:学员20310 今天在微信和顾客聊,顾客想找扭臂六爪的款式,要显大的,戒臂还要细一点的 ...

珠宝销售技巧:整个过程,顾客都是在跟着我的节奏,非常愉悦并且踏实-- 珠宝销售案例:学员19131 昨天来了一位老顾客,过来保养首饰,在这个过程中她在柜台区闲逛,突然她问到现在有什么活动吗? 如果按照 ...

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