世茂泰禾的 “合作经”
▲世茂泰禾广州院子实景图
文|潘永堂
近些年，房企之间合作开发是“常态”！
一个显性指标是房企销售“权益比”高低，可以看出房企的“开放合作”程度。
根据克而瑞地产统计，百强房企销售权益比从2016年的85%下降到2018年的80%，而在整个百强房企权益比上，权益比90%以上的房企2018年已不到4成，大多百强房企都在70%到90%之间，少数甚至低于50%。
海量的合作开发，解决了很多问题。比如高地价时代、资金去杠杆时代，房企抱团作战，打组合战，若彼此配合默契、优势互补，就远远比单打独斗效果更好；
但反过来，若是找错了伙伴，也可能倍感“掣肘”。
今天，回首过去3、4年的磨合岁月，房企合作开发逐步进入2.0新时代。
即合作开发1.0时代是基于机会性合作、项目级合作，而今天2.0时代开始主动选择性合作、强强合作、甚至进入企业级的战略性合作。合作更强调优势互补，1+1大于2.
主动战略性合作至少有2个前提。
其一，两家公司的“三观”、企业文化是和谐的。这样后期合作沟通成本低；
其二，不仅三观相似，业务优势互补效应显著。这样带来整体合作效应更强，而这正是合作开发2.0时代的“进化”。
也就是在最近，广州院子也迎来一次2.0级的深度合作开发。
即泰禾、世茂两家房企诚意牵手，共筑“广州院子”。
为何牵手？如何牵手？凭什么牵手？又能发挥多大“化学反应”？这也让老潘开始思考合作背后的缘由和价值。
3年前，老潘曾写作《 泰禾加速度：超级院子IP是如何炼成的？》。
彼时，老潘倍感泰禾院子的全国开花，在新中式产品圈中堪称一个“现象级”的存在！
▲泰禾中国院子实景图
今天但凡提及泰禾，人们首先想到的是他家的“院子”；
而但凡提及“院子系”，人们首先想到的则是泰禾。
如今，泰禾院子在全国已经形成畅销的“院子家族”——即22个城市长出44座院子，38次销冠，院子系成全国级销冠现象。
▲泰禾丽春湖院子实景图
那么问题来了？
广州院子在全国院子中，是一种什么样的存在？
他为何迎来2.0级的合作开发？
对此，老潘总结为广州院子的“4个不一样”：
其一、广州地位太重要——广州，是大湾区的焦点城市，并兼为广东之省会，城市地位与湾区地位，注定广州院子将成为泰禾内部大湾区的“旗舰之作”；
其二、产品量级较罕见——广州院子，是大盘模式，更是泰禾旗下44座院子中体量领先的大盘，整个广州院子占地183万平米，货值更是高达400亿，在大盘盘踞的广州楼市，广州院子，也是广州近5年来罕见的千亩大盘。
其三、特色标签太鲜明——事实上，广州有太多大盘，但在祈福新村、碧桂园凤凰城等“八大金刚”之后就很难有大盘诞生，或者早期大盘时间都已相对久远，而眼下的广州院子，则是当下广州楼市为数不多的千亩大盘，这个新意味着——新品质、新功能、新材质、新体验、新生活场景。
▲世茂泰禾广州院子实景图
同时，从大盘特色来看，广州院子又有“独特性”——即广州院子是整个广州、乃至整个大湾区体量罕见的新中式大盘。
的确，广州大盘有很多，但新中式大盘独广州院子一家！
其四、千亩大盘因为巨大体量，就更需要丰富配套、丰盛服务。
尤其在广州理性、务实的消费市场中，大盘若没有丰富配套、没有真正城市未来生活方式实实在在的价值点，是很难打动广州消费者的。
也因此，广州院子，如何切实打造全方位配套，打造“宜居、宜学、宜游、宜养”的大盘自循环，就至关重要。
所以，广州院子的最终价值兑现，需要丰富配套、丰盛服务，但更需要卓越合作、卓越伙伴，而泰禾+世茂两大房企强强联合，则必要性十足。
为何泰禾和世茂能牵手？
一个重要原因两者牵手后有利于广州院子价值最大化，有利于广州院子成就未来湾区标杆新作品。
优秀的合作，往往不是贵在资金，而是“三观一致”。
大道致远，很多房企昙花一现，或源于习惯于资本杠杆驱动成长，或因为赌对行情，一旦错判就面临企业停滞，而源于城市运营、生活方式营造、产品主义去驱动企业成长的模式，往往是正道、大道，这样的房企往往能走得更远，企业的价值也更强大。
▲北京世茂西山龙胤实景图
世茂与泰禾
前者是中国城市地标专家
后者是中国新中式院子专家
天生就有惺惺相惜的产品底层共通语言。
世茂，究竟是怎么样的房企？又是何种产品力导向的企业？这里作为世茂战略长期观察者，老潘也来说说。
应该说，从规模成长性来看，世茂从600亿到近1800亿的3年3倍高增长，核心是由动态战略和由内到外的产品力爆发所带来的稳健高速成长。未来的世茂，也在冲击3000亿甚至更高目标。
▲世茂全国城市地标
▲深圳世茂深港国际中心效果图
其二，从产品力维度，世茂这家房企，30年缔造12座超200米城市地标作品，往往所到之处，必筑标杆。
比如从上海黄浦江之滨到厦门扬帆双塔；从打造全球第一个地平线下的佘山世茂洲际酒店，到突破深圳天际线的世茂深港国际中心，再到打造结构与幕墙双旋转的深圳世茂前海中心……世茂在不断创造城市地标作品，丰富城市天际线的同时，更为中国各大城市带来更为“前卫”和“硬核”的人居理念。
▲上海世茂佘山洲际酒店实景图
▲福州世茂国风长安实景图
从地标产品、到生活方式、再到城市运营，世茂致力于成为中国领先的生活服务商。
或许物以类聚，人以群分，作品导向，产品主义导向的企业更容易走到一起。
泰禾打造了中国房地产住宅领域的“院子”传奇——这是地产行业罕见做到“造院10大专利”的房企，而22城44座院子的全国开花落地和畅销，背后核心是因为泰禾院子产品在“品类创新、标准制定、品质引领、圈层生活”成为行业的“引领者”。
应该说，泰禾为地产产品“院子系”这个品类，创立了一个新标准。
其次，如果说致敬广州、致敬产品的三观一致，是让世茂和泰禾在未来合作沟通协同上能够更高效，进度更快、内耗更少，那么基于“业务互补、资源叠加”的协同，则是彼此为广州院子的“强势赋能”。
案例太多了。这里不妨以广州院子的业主医疗服务赋能为例，泰禾和世茂就实现了典型的资源叠加。
今天这个快节奏、高压力、亚健康的时代，作为高净值人群，他们对医疗和康养是一种高敏感的关注和期待。作为收购美国上市私人医院的泰禾医疗，再联手世茂中国高端医疗品牌“和睦家”，两者可谓实现了国内外两大顶级医疗资源的强强联合，资源共导，最终可以实现国内外专业医生坐诊，400家庭医生跟踪管理，并开通特别绿色就医通道，直接打通全国53家三甲医院和美国顶尖的肿瘤医疗资源。
好生活，健康无忧，城市精英才更有底气“撸起袖子加油干”。
众多“服务”的增值赋能只是一方面，广州院子“产品力”的提升和产品细节的精雕细琢，同样值得期许。
合作之后广州院子园林即将迎来大升级，怎么做？
广州院子景观围墙将从“早期水幕”升级成更具视觉听觉冲击力的“自然叠石跌水”设计。这其中堆放从石源地精选淘出的英德石，引水由上而下，与价值百万的黑松形影成趣，为院子业主打造别具韵味的美好生活场景。
广州，是广东省会，更是大湾区焦点。
两家巨头对于“入广”首个亮相作品的期许和定位，当仁不让是“旗舰作品”。
特别是，广州院子，先天就生而不同，183万方体量成就行业罕见规模新中式大盘。而后天两大强势房企的联手赋能，也注定了广州院子的不一般——即让广州院子成为大湾区乃至全国千亩级的标杆“新中式大盘”！
超级大盘很多，但新中式千亩大盘目前或只有广州院子！
这几年新中式很火，但千亩量级的新中式大盘行业不多见！
共同目标，催生统一行动，也让广州院子背后的价值在更大范畴扩展。
事实上，今天客户买房的诉求已经进入一个“生活方式新高度”——即客户买的不再是单单一套房子，而是一种更现代、更时代、更国际的城市未来“生活方式”、一种多元丰富的社区配套的“生活便利”，一种更智慧、更生态、更自然的“生活状态”。
▲泰禾+多元服务体系
▲世茂多元服务体系
某种程度上，高品质生活，就是“生活方式、生活便利、生活状态”的一种集成，这或许是好房子、好生活的“底层逻辑”。
合作之后，广州院子的“教育、交通、商业、文化、社交、健康”等8大超级配套将一一加快落实。
以教育配套为例，老潘倍感，今天中国已进入“教育红利”和“教育分化”的时代，在这个趋势下，广州院子大手笔引入超级名校品牌“华南师范大学附属学校”，为广州院子赋能。据统计显示：2017年中考前50名平均分722，诞生多位单科状元。也就是在今年7月，华南师范大学附属学校增江学校（中、小学）在广州院子举行了奠基仪式，让广州院子再添一大“杀手锏”。
可以想象的是，未来假以时日，伴随8大配套一一兑现，广州院子将今非昔比，成为大湾区一个千亩量级的新中式标杆。
事实上，在广州院子所处的广州楼市，消费者高度务实和理性，在如今市场纷纷减配、降价、配套做减法的浪潮下，广州院子敢于逆势而行，它的底气——正是源于世茂泰禾强强联手，源于8大配套一一落地，源于价值引领市场、价值引领价格的商业逻辑——这势必助力广州院子形成在广州房地产市场的“差异化标签”和“客户认可度”。
▲世茂泰禾广州院子实景图
的确，高地价，资金受限、客户理性的地产后半场，房企单打独斗越来越难，尤其是罕见大盘，类似泰禾和世茂这种强强联手，2.0级的战略资源能力的协同作战，更能形成强大的产品竞争力和市场竞争力。
或许，地产下半场，正是合作的好时代。
END
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