潜入行业“灰色地带” 跨境电商合规化筹码再升级
跨境电商可谓是去年中欧贸易的最大亮点。很多品类的卖家，去年在欧洲市场都经历过爆单。
根据欧盟统计局发布的数据，2020年，欧盟与中国实现进出口双向增长，中国成为了欧盟第一大商品贸易伙伴，商品贸易额约为5860亿欧元。其中，欧盟向中国出口货物2025亿欧元，同比增长2.2%；从中国进口货物3835亿欧元，同比增长5.6%。
“这双向利好的一方面必然离不开欧盟对跨境电商采取的免征税。”一位资深的跨境电商大卖Allison说。
然而，“好景不长”，随着欧盟在税务合规政策上采取的措施越来越细化，越来越明确，不管是产品的细分，运营的流程，还是相关政策的演变，都更加的透明，向更阳光化的方向迈进。
同时，欧盟颁发的新电子商务增值税政策也随之而来，这也意味着从2021年7月1日起，欧盟将对27个成员国的B2C电子商务市场的增值税义务进行全面改革，取消跨境商品和服务增值税免税政策（以往价值不超过22欧元的小额包裹免征进口环节增值税），并由第三方电商平台实行代购代缴。
欧盟税务的“红利期”结束
合规化是大势所趋
欧盟税务新政的到来，给了不少卖家当头一棒，就中国跨境电商卖家生意最集中的几大国家来说，对应的标准税率分别为：法国20%、德国19%、意大利22%、西班牙21%、荷兰21%。平均成本增加20%，这也意味着欧盟税务的“红利期”即将结束。
“国内有一大堆税就够操心了，还要注意欧盟增值税！本来就已经赚得够少了，成本又要增加这么多，像我这种专做欧洲市场的，人都要被逼疯了，简直是赶尽杀绝。”一位亚马逊卖家吐槽道。
但也有拍手叫好的，“以往欧盟外的跨境电商卖家将产品卖往欧盟时，只要货值低于22欧元，均能免缴VAT税款，导致一些跨境卖家有意低报商品的价值，或将高价商品贴上低价标签，以免除增值税。新政实施后，市场乱象，鱼龙混杂的情况肯定要少很多，在一定程度上也减少了恶性竞争。”
据专业人士分析，此次税改意味着未来欧洲市场的税务合规化，以前利用低申报来控制成本的卖家将会迎来新一轮的洗牌，低价抢占市场的乱象将得到有效整治，对于卖家来说，只有迎接挑战，积极配合税务合规，把精力放在不断优化产品和运营商，拥抱平台与政策的新变化。
而事实上，对于供应链相对不完善的中小型卖家而言，其竞争优势将被削弱，原因在于这类卖家以往订单增长和企业运营维持，都基本建立在逃税、漏税的基础之上。一旦平台代缴代扣增值税，他们的低价优势将不再明显。当然，对于久经沙场的跨境老鸟而言，由于他们拥有强大的供应链管理体系，VAT合规化后在一定程度上能使强者的优势更为突出，实现长久运营。
在这里要提醒有意向长期在欧洲发展，较大规模的企业都可以及时做好欧盟国家注册、合理规划税收工作：选择实际库存所在国进行欧洲本土公司注册，可以进行VAT远程统一申报，简化申报及缴纳税金的流程。
平台整治态度“异常坚决”
合规化问题一视同仁
除了财税合规化之外，各个平台也对卖家的要求更为严格。刚过去的5月，亚马逊就制造了一次行业特大事件，因为刷单问题，把大约7万个中国账号给封了，这其中，也包括Mpow、VicTsing、Tacklife、Austor、TopElek、Atmoko等TOP级的大卖，这些账号销售总额超10亿美元。
用亚马逊官方的话说，“卖家不得滥用评论，无论卖家的业务规模大小、所在何地，亚马逊商城的规则和政策对所有卖家一视同仁。”
Nicole是这次深陷亚马逊封号风波的卖家之一，据他坦言，这次封号事件不同以往，“以前也发生过封号，不过申诉之后几天就解封了，最晚也不超过一星期，这次都快一个月了，也迟迟没有解封，太糟心了。”
像Nicole这样的卖家而非个例，据了解，距离封号已过去几周，绝大多数卖家账号仍未解封。
帕拓逊负责人也在5月中旬发声明表示，“一直跟亚马逊保持密切沟通，积极推进账户恢复事宜。”连大卖都如此卑微，以此可以看出，此次封号事件的严重性。
除了严惩不守规矩的卖家之外，亚马逊也在大力投入“透明计划”（即Transparency，是亚马逊为品牌商和消费者提供的一项品牌保护服务，它会对每一件商品进行追踪从而保护品牌商和消费者免受假货侵害），不断推出站内外营销的新功能（如Customer Engagement功能、Manege Experiments工具等）。
看来，亚马逊为了合规经营也是动真格了。
独立站成品牌出海避风港
合规化经营是否存在漏网之鱼？
平台竞争激烈，转做独立站；
平台没有利润，转做独立站；
平台规则太多，也转做独立站。
做跨境电商，只要第三方平台一有风吹草动，不少卖家就把目光投入到独立站，因此，具有多重优势的自建站，似乎成了卖家避难、求财之地。
可是，理想总是很丰满，现实一直很骨感。
据独立站卖家反馈，在shopify建站，封店也是常有的事，比如修改绑定的信用卡信息、IP地址登录地变动、客诉问题、价格问题、测爆款等都会面临封店的危险，卖家因违规操作被封店更是家常便饭。
但值得注意的是，在平台上封店，卖家申诉回来，还能继续正常运营，但在Shopify上被封店，原本店铺里的所有数据、SKU以及域名也都将失去。这也意味着，封店之前所有的成绩都将清零。换一种说法就是，情节要比第三方平台封店严峻得多。
除此之外，看似自由的独立站，其实也被各种新政束缚着。回到开头提到的“欧盟税务改革”的话题。
欧盟税务新政实施后，第三方电商平台实行代购代缴，但独立站的卖家因为是自建独立的网站，就可以避免缴纳高额的VAT税金吗？
答案当然是否定的。
虽然目前新政没有对独立站卖家提出强制性要求，“半灰色地带”依然存在，但是随着跨境电商业务的蓬勃发展，以及独立站销量的积累，欧洲税局对独立站卖家进行税务合规的稽查那只是早晚问题。按照欧盟税法和欧洲人的处事方式，如果一旦被税务稽查就会追查回溯，从第一笔应税销售开始，卖家不仅需要补缴以前的，没有缴纳的税金，而且会面临高额的罚款。
所以作为独立站的卖家，自己必须要处理税务合规的所有问题，欧洲新税法实行以后，同时也要注意以下几点：
1、需要在有仓库的国家注册VAT税号，并进行申报；
2、如果有本土的欧盟公司，可以在公司所在的国家开通OSS VAT申报系统，进行所有欧盟销售的VAT申报；
3、如果销售全部都是自发货，需要选择一个欧盟国家，申请VAT税号，并加入OSS VAT申报系统进行所有欧盟的申报；
4、必须在有VAT税号的国家，申请IOSS VAT的号码，在发货给欧盟买家时，需要在包裹上添有IOSS VAT的号码，以确保货物顺利清关。
随着跨境电商“拐点”的出现，不论是平台还是独立站，都是中国跨境电商卖家从中国商家走向全球商家的必然渠道组合。
但不得不承认的是，行业的野蛮化发展时期逐渐过去，从国内环境来看，随着《电子商务法》正式实施，电商领域在合规经营、消费者保护、公平竞争秩序等方面建设取得积极成效。从海外环境来看，随着中美经济贸易协议和RCEP签署、欧盟提出最严跨境电商合规标准、亚马逊成立全球打假团队等多方举措，注重合规性管理是跨境电商企业实现稳定发展的必然要求。
跨境电商合规经营，国贸数字在行动。2019年9月开始，国贸数字牵头参与跨境电子商务省级标准化战略重大试点项目，先后参与起草了《跨境电子商务产业园服务规范》国家标准以及《跨境电子商务服务标准体系》《跨境电子商务培训机构服务规范》《跨境电子商务培训机构讲师评定规范》《跨境电子商务服务评价体系》等4项团体标准，通过体系标准制定，为跨境电商产业的建设和发展提供系统化、规范化的指导体系；2021年5月，国贸数字摘取全国首个跨境电商服务标准化试点，推动跨境电商产业发展，使跨境电商全流程、各环节都有标可依。（点击查看）
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