勒布朗·詹姆斯打造10亿美元商业帝国的秘密

主播：Bobo

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2021年6月30日，我们要给大家分享的书是《勒布朗·詹姆斯的商业帝国》。

这本书是由ESPN演播室篮球评论员、专栏作家布赖恩·文霍斯特所写。不同于詹姆斯的其他传记，这本书从广告代言、创建公司、股权运作等商业角度，系统分析了詹姆斯如何将自己的运动生涯、公众形象设计与财富经营紧密结合，开创出前所未有的自我增值方式，并开辟出成功的商业管理模式。

这次我们重点解决的问题是：“詹姆斯的三个商业嗅觉。”

①

『拒绝』 

比如，你今年18岁，从小在贫困的环境下长大。可能你从小练习了一个手艺，突然有一天，一个大公司相中了你的手艺，要给你1000万美元，和你签约，你会怎么办？

可能，绝大多数人是不会拒绝的。那可是1000万美金啊，拿到手存入银行，下半辈子直接可以躺平了啊。

但是，NBA著名球星勒布朗·詹姆斯却拒绝了。

2003年5月，那是詹姆斯高中的最后一年。

在马萨诸塞州坎顿市的一个会议室里，一个男人拿着一张1000万美元的支票，上面写着詹姆斯的名字。

来者是美国知名运动品牌锐步的营销专家。他甚至把支票直接塞进了詹姆斯妈妈的手中。

可是，那个从小生活在贫民窟，一无所有的男孩，在这张支票面前，却无比冷静。

最终，他拒绝了信心满满、胜券在握的营销专家。

你以为营销专家只会用话术来诱骗詹姆斯吗？

不。

最终，那张合约上的报价写下了1个亿。

可是，詹姆斯不为所动。他说：“你不能只盯着第一张支票，你得思考整个人生。”

②

『追逐』

拒绝一个亿只是一个小开始，为了打造自己的商业帝国，詹姆斯拒绝过别人的次数比他获胜的比赛还要多。

当然了，拒绝一些东西，就会接纳一些东西。

打小，詹姆斯就非常崇拜乔丹。他的目标就是成为乔丹那样的篮球明星。

但是，詹姆斯对商业的思考，让他接纳了另一个人：Jay-Z。

这个人你可能知道，可能不知道。

这么说吧，Jay-Z在美国的影响力只会比周杰伦在中国的影响力高。更何况，Jay-Z是国际歌星，世界各地都有他的大量拥趸。

那么詹姆斯是因为欣赏他的歌，才崇拜他吗？

不全是。

詹姆斯特别欣赏Jay-Z不断扩充自身品牌的方式。

Jay-Z的品牌管理完全由他本人掌控，他会用直销的形式卖东西，从高端手表到啤酒，再到电脑，一应俱全，同时Jay-Z也在开创属于自己的生意。他有自己的唱片公司和服装生产线，后来还创建了体育经纪公司和音乐媒体平台。

靠唱歌，Jay-Z成了百万富翁；靠商业运作，Jay-Z成了亿万富翁。

这是詹姆斯经常向Jay-Z请教的话题。

③

 

『模式』

“做商业，就两点，一个是找到你的用户；另一个是一定要利用你的稀缺优势。”这是Jay-Z给詹姆斯的忠告。

詹姆斯开始探索自己的商业模式。

做鞋子、做时装，还是做詹姆斯品牌的周边呢？

詹姆斯从这两个建议出发，他认为自己的用户就是球迷，不是球迷大概率不会是他的用户，最多是看客型的粉丝，或者叫浮粉。

那么另一个问题是，自己的稀缺优势是什么？

周围的球星，有的做代言，有的做餐厅，有的做潮牌。但是詹姆斯觉得那都不够稀缺，也没有积累性。

最终，他给自己制定的商业模式是：做篮球训练营。

对，以詹姆斯冠名的篮球训练营。

然后做什么呢？挖掘新人，给新人做篮球经纪人。在市场赞助合同方面，NBA经纪人的佣金通常为10%～15%。

这意味着只要签7个有潜质的年轻人，就相当于自己公司有了一个大牌球星的收入。

这是一个门槛很高的行业，但是詹姆斯利用自己的影响力却很容易带来降维打击。

然后在这些年轻人的名下做什么餐厅、酒店、房地产，就非常方便。

这个模式帮助詹姆斯的公司未上市，就估值10亿美元。

总结一下，勒布朗·詹姆斯是NBA屈指可数的球员，也是很有头脑的商人。他在利益面前的思考，在偶像面前的选择，在模式上的判断都值得我们每一个人学习。