Feed流|促销话术讲得好，爆单少不了！

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直播带货凭的就是主播一张嘴，直播带货话术并不简单，它背后需要有自己的销售逻辑，这一篇给你“蛊惑人心”的带货话术，让商家一看就懂，灵活运用到自己的直播间！

一、镜头给产品

在接触不到产品的情况下，如何让观众快速对产品产生兴趣？最好的办法就是营造画面感，将镜头直接给到产品。

比如商家是做美食类目的，那么一定要注意不能少了这个动作：把美食凑近镜头展示，让镜头“吃一口”，让观众详细光看到食品的细节部分，就能让用户食欲大动，产生购买欲望。

这样能让用户感觉好像食物就在眼前，跟自己在吃的感觉一样，就更容易让他们了解产品的特点，产生购买欲望。

同时，直播带货话术还可以这样说：

1、“咱们凑近点看，它表面是这样的，剥开后是这样的！”

2、“来，晃晃它，你们看，是不是很Q弹！”

3、“我掰一块给你们看，肉质是不是很细嫩，纹理清晰！看着就流口水了！”

好吃，我们还要加上具体的形容，怎么好吃？在哪里吃？什么情况下适合吃？和谁吃？

比如一款自助小火锅，我们就可以这么说：现在外面天气冷，不想做饭不想点外卖吃这个就会很方便，美味又又解馋。

二、促销话术

想要用户下单，我们需要让用户相信，并刺激他们下单，完成交易。通常在介绍完产品的 2-4 个点，就可以说话术了，说完直接上链接，趁着冲动才好下单。

关于话术我们可以告诉观众，自己用过，用“自用款”为质量做担保，获得用户信任；可以从销量、评价、评分等数据来证明产品销量，提升用户信任度等等。

话术的循环时间建议5-10分钟，正常循环场次建议3-4轮。

参考话术：

1、“告诉你们，今天进到我的直播间的绝对是赚到了，看着我的眼睛我和你说，进来你们真的是赚到了，这个我自己就在用，我的同事们每人一只，已经用了X支了，真的特别好用！”（担保型话术）

2、“我直播间的粉丝们大家都注意了，今天的重头戏来了，这款产品之前我们在XX已经卖了1万套！”（数据型话术）

3、“官方旗舰店是X钱一只，在我的直播间，产品叠加优惠比价，一件 X 元，两件 X/2 元，三件 X/3 元，真的这是从未有过的大力度，活动只有这一次，买到就是赚到了。”（超值型话术）

4、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，29.9元买一发二，这种价格还用想吗宝贝们，往后只会越来越贵”。（“威胁”型话术）

5、“今天的优惠数量有限，只有200个，这个颜色特别抢手，就只有最后XX件了，卖完就没有了，现在马上上链接......”（限量型话术）

三、懂催单

催单的最关键要素就是要制造稀缺感，营造抢购的氛围，让观众产生现在不买，就再也买不到这么便宜产品的紧迫感，最后快速下单。

我们可以这样：

0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；

5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；

7-12分钟通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；

16-22分钟从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；

22-27分钟时，再次强调促销政策，进一步催促用户下单；

当产品已经介绍到非常详细，用户也非常心动了，但就是还在犹豫是戳链接购买时，我们可以采用用倒计时的话术督促用户马上下单，起到临门一脚的作用。

参考话术：

“最后2分钟，最后2分钟，活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯，错过就再也没有了，看中了一定更要及时下单哦，超级划算”

看完这篇，好好学习话术，然后狠狠的去执行，商家的直播间人数和转化率将会迎来质的飞跃。

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