拓宽客源、争夺流量，这四种惰性一定要消灭掉！

我们都能感受到，房地产精装交付大比例增加后，新房留给建材企业的生意越来越少。

争夺零售端流量的竞争，变得更加激烈。

普遍的共识无疑已经形成，大家都知道，必须走出去拓宽客源，要争夺流量。

光有意识肯定不够，最需要还是要落地到行动。

行动也不够，还得有效地行动、持续行动、坚定地行动。

要想做到有效而持久，大材研究认为，必须把四种惰性消灭掉！

惰性一：畏难情绪

业务开始了，总觉得这事儿不好做，太难了；那事儿不好办，遇到的阻碍太多了。

好做的事儿，大多数人都会做，有些人早就做了，甚至做得很好。

白热化交锋、同质化竞争，这是目前市场的常态。

狭路相逢，勇智者胜。

大材研究认为，大部分赛道，比拼的就是谁做的更厉害一些，内卷就是如此残酷，除非你真的能找到差异化的赛道，或者把你的竞争壁垒修起来。

一旦产品上马、业务上线、门店运营启动，就必须排除万难。

惰性二：浅尝辄止

现在各种培训也多，信息获取也方便，相信大家都看了很多东西。

各种知识、各种技巧、各种工具...

各种主动营销方式都去试一下，但做得不深不强，没抓住要领，最终也没有出什么效果。

十八般兵器，你每个都练一下。练几天就放弃，能成为高手吗？基本不可能。

你根据自己的特长、资源与能力，选其中一两种兵器，比较顺手的，又有杀伤力的， 长期练下去，肯定会有成就。

我们的营销方式那么多，渠道也多，假如浮光掠影地尝试，可能连泡都不会冒一个。

大材研究建议，最好是扎下去，把自己用得最好、最顺手，同时最能出效果的几种方式用透，扎下去把水打出来。

惰性三：懒于分析

这个体现太多个方面，比如不愿意思考、不愿意创新，不愿意想新办法。

光靠着肢体的勤奋，想弥补思维的干练，肯定不行的。

• 比如不肯创新客户开发方式，别人教什么就会什么，却不喜欢总结自己做法。

• 比如不愿意认真理解客户的需求，不推敲客户的言语，不从细节处掌握客户的信息。

• 比如不愿意分析客户犹豫下单的原因，不主动掌握促单的办法。

大材研究发现，善于分析问题，并提出解决办法的人，往往是进步最快的，最能够成功的。当然，想出办法后，还得快速坚决地行动。

惰性四：过度怀疑

对当前市场上出现的一些新模式、新方法、新工具等，持怀疑态度，认为还是做好自己的老套路，其他的尝试先不要动。

适度地观望是正确的，毕竟先看看别人的情况，让别人先探索，自己跟在后面学，把试错的成本降到最低。

但过度怀疑却不是这样，这种惰性的表现是，一直在怀疑，一直在犹豫，最好就是什么都没做，眼睁睁看着机会缓缓流逝而去。

大材研究的建议是，即使怀疑，最好是在怀疑中小步探索，投入的成本不高，还能试试水深水浅，这样是保守而有效的。