水泥突围

作者宋志平，一辈子国企人，以中国建材和国药集团双料董事长的从业经历，讲企业如何对内管理和对外经营。

水泥如何从过剩经济中突围？这是我读完这本书的最大收获。

1.短腿产品水泥

产品分长腿短腿。

长腿产品特点是，附加值高，体积小，重量轻，耐储存，好运输。于是往往跑得快，跑得远。例如漂洋过海跑到各国人民手中的手机。

所以，长腿产品面临全球范围内的竞争。苹果，华为，三星可以在一个国家相互竞争。

而水泥是个短腿产品。

水泥附加值不高，同质化严重，跑远了亏运费，放久了降品质。

所以，水泥是围绕生产地转悠的短腿产品，只要在这个范围内干掉竞争对手，就可以称霸一方，做大利润。

不幸的是，所有水泥厂商都是这样想的，它们由此掉进过剩经济的陷阱。

2.过剩经济的陷阱

改开之后，很长一段时间内，供不及需，市场是短缺经济。

卖方只要有产出，就不用担心销路，赚小钱钱是件容易事。在举国大修大建的时候，办个水泥厂就是这么一笔狂赚小钱钱的好生意。

目前，中国每年使用水泥二十多亿吨，占世界用量六成，每人每年一吨半。水泥市场是个人人都想要的大蛋糕。

于是，众人纷纷大上水泥厂，扩大产能。过不多时，供给猛增，产能过剩，水泥滞销。

无奈，众人又纷纷打起价格战。一家降价，同区域的其他几家也得降价，但这是杀敌一千，自损八百的招数。几轮下来，大家都元气大伤。

2015年，水泥价格战达到顶点。行业利润330亿元，不到去年的一半，可谓史诗级下滑。

正是在那一段时间，国家开始大力提倡供给侧改革。

3.杀不死我的，使我更强大

所谓供给侧结构性改革，对水泥行业来说就两条。

一是大鱼吃小鱼。大的水泥企业兼并小的水泥厂商，更小的水泥企业找个环保借口直接关掉。

二是大鱼一起稳价格。各大水泥企业坐到谈判桌前握手言和，脸上笑嘻嘻，说以后不打价格战了。

于是水泥行业的春天就来了。2019年，行业利润1800多亿，是2015年的5倍多。

凡是当时没有倒下的水泥企业，从2015年到现在都是越活越滋润。水泥龙头企业的股价也是一飞冲天。

看来只有在冬天上车才能享受春天的美好。

我静等下一个价格战的冬天。