短视频网红另一面:要吸引粉丝,先俘获机器和算法(5个维度,秘诀公开) 2024-06-20 14:00:58 短视频/直播网红大致有两种:一种像李佳琦和papi酱,靠着别无二家的天赋,加上足够的努力,成为不可复制的偶像;还有一种则是凭借对平台规则的理解,摸索出暗藏的规律,不断试错,成为可复制的榜样。蛋解创业创始人耿伟,通过创业类短视频,相继实现了抖音号3天涨粉100万,快手号30天涨粉100万的小奇迹。目前其抖音号已拥有250万粉丝。看似幸运眷顾的背后,是耿伟对不同平台算法、权重、曝光规律的滚瓜烂熟,以及为了提高评论率、转发率、完播率所总结的魔鬼运营细节。近日,在有赞联合郑州电子商务大讲堂共同举办的「引领者说——短视频直播电商风向论坛」上,耿伟现场讲述了其在快手、抖音等平台运营中总结出来的规律和技巧。有赞联合创始人蝎子、新榜副总裁沈涓、郑州表达文化传媒有限公司创始人&CEO 李秋迪、星站创始人朱峰也分别站在不同角度分享了直播电商的行业趋势、实战经营方法论。没有谁能随随便便成功。只有真正了解网红背后的逻辑与行动点,你才会明白:一切看起来的偶然,背后都是持续付出带来的必然。有赞视角:直播电商带来的爆发式增长有赞联合创始人蝎子分享了一张有赞成交时间的趋势图:2019年前三季度,有赞的每日成交时间出现了很多增量,尤其在晚上20点至第二天凌晨1点期间,达到交易高峰。而这些新增的消费时长,主要是直播电商带来的。他介绍,目前有赞商家直播活动主要聚焦在快手和爱逛直播小程序。仅在2019年上半年,有赞直播电商的GMV就达到10亿元。相比2018年,有赞美妆、女装、男装、蛋糕烘焙、亲子、鞋靴等类目的直播GMV都呈现了爆发式的增长。直播电商极大降低了商家的进入门槛。“原来商家在网上开店必须要有好的摄影和美工团队,现在不需要了,你只需要一个摄像头就可以了。原来是包装发货,现在是原产地摘给你。直播是更加直接、真实,且容易获得消费者信任的。”要先被机器识别,才能够被粉丝看见“我们要先努力被系统发现我是谁,被打上标签,然后才能够被机器推荐给真正对我感兴趣的人。所以,要先被机器识别,才能够被粉丝看见”,星站创始人、中国传媒大学广告学院客座教授朱峰总结道。她认为,不同平台有不同的产品逻辑和营销方式,而现在的短视频平台、直播平台都各具一套推荐算法,因此短视频主播想要走红,需要首先去理解机器和算法。例如,在抖音的算法逻辑下,主播生态呈金字塔型,只有做得非常好的、顶尖的人才能够活得非常好,而快手生态更像橄榄形,两头小中间大,不同类型的主播都可以在快手上找到一片生存天地。抖音更适合做品牌宣传,而快手更适合养私域流量。理解机器与算法,看起来玄妙、难以捉摸的事,被蛋解创业创始人耿伟放进了自己的“实操守则”里。他是如何把抽象的目标,化解成落地的行动点的?俘获机器和算法,秘诀藏在这些细节里耿伟以抖音为例介绍,平台算法权重主要有 5 个维度:点赞率、评论率、转发率、完播率、关注比,主播可以从这 5 个维度出发,对短视频进行运营策划。如何提高评论率?如何提高评论率?制造槽点和记忆点。先说制造槽点。抖音杠精多,杠精是不是有用的人?是,你要调动杠精积极性,不管骂你还是爱你,其实多的是一条评论,评论越多,被推荐可能性越大。比如拍视频故意手里拿一块面包,就会有强迫症问「你到底吃不吃?」吃火锅的视频,故意把鞋带松开,就会有人提醒你系鞋带。这都是增加评论小方法,但不影响视频本身。再来看制造记忆点。papi 酱「集美貌与才华于一身的女子」这句话就是一句让人印象深刻的 slogan 。再比如做揭秘行业乱象的视频,结尾处加一句「别问我是谁,我也怕被打」。如何增加完播率?1. 越短越好。短也可以满足完播率,因为短一秒完播率就上升一点,就越容易被机器推荐。2. 4.5 秒内建立期待。数据统计,用户刷抖音决定切换的时间是 4.5 秒,所以一定要在前 4.5 秒内建立起用户期待,让他继续看下去。怎么做呢?注意叙事方法。不能够是起因——经过——结果,而应该是结果——经过——起因。原来的叙事是:第一步、第二步、第三步,做完三步追到这个女孩。如果拍抖音,应该说「追到女孩需要三步,做到就能够追到女孩,第一第二第三。」一定要建立视频期待,最后用户才能留下来。3. 预告结尾有彩蛋。如何增加转发率?一定要让看的人觉得这个视频与他自己有关,与他的朋友有关,与他的家人有关。另外背景音乐也很重要。同样的视频,配不同的音乐,结果会大不相同。在上述 5 个维度的运营规律之外,耿伟还总结了一套制作抖音内容的“套路式结构”。这种套路式结构,有利于帮助主播形成可持续的内容创作,“没有持久的内容创作能力,一切的爆发都会昙花一现”。 赞 (0) 相关推荐 抖音是什么时候推出的(抖音创始人简介及发展历程) 抖音崛起的速度令人惊叹. 近期,抖音发布的<2019年抖音数据报告>显示,抖音日活用户截至2020年1月突破4亿. 我们来回顾下去年一年时间里的"抖音速度":去年1月, ... 卖了8600亿的双11,却是抖音“草根主播”的流量黑洞 摄影:IT时报 30秒快读 1 广州万佳服装批发市场里的商家们都在做着同一个梦--爆款. 2 无数主播来义乌淘金,散落满地的快递背后是他们的希望. 3 平台和主播都在焦虑着流量红利的消逝. 11月9日 ... 谁先在视频号上赚到钱了? ©深响原创 · 作者|李婷婷 "如果你在2012年错过了公众号,在2018年错过了抖音,那么在2020年,你不能再错过视频号了." 去年今日,全网最会赚钱的那批人集体闻风而动.&q ... 和抖音缠斗,快手的核心优势在哪? 快手为了情怀, 放弃了一部分真金实银 3月23日晚,快手公布财报:3月24日,快手股价大跌超12%,几乎创下历史新低. 业绩太差? NO! 其实,快手首次公布的成绩单还不错,部分经营指标略超市场预期. ... “流星雨”直播刷屏,视频号杀入抖快直播深水区? 而这场流星雨,让行业意识到,微信视频号的功能体系在逐渐走向成熟,爆款视频号直播出现,让它看起来有了与快手.抖音直播抗衡的能力. 这比行业预想的速度要快,今年10月微信视频号才上线了直播功能,与直播功能 ... 快手、抖音升级电商,借618打响差异战! 撰 文丨沈 多 编 辑丨美 圻 文娱价值官解读: ID:wenyujiazhiguan 大促提前.战线拉长的618活动正如火如荼的进行中,曾经的外围玩家抖音和快手,也强势加入到主战场,向传统电 ... 10万电商私域粉寻变现、200万精准大学生流量、预算3000万游戏投放......2000 合作资源... 大家好,你们的资源对接官鱼丸上线~ 生财有术 6300+ 位圈友,很大一部分是来自各个领域的流量主和广告主. 为了更高效的帮助圈友达成合作,我们给大家配备了专门的资源对接官,也就是鱼丸本丸 ~ 每天 ... 抖音、快手、百度、腾讯都在纷纷入局短视频电商,入局难吗? 5G时代的来临,2019年电商短视频是否会迎来爆发? 我不知道会不会爆发,但是我觉得对于爆发已经建立了基础.那就是从去年开始快手,再到今年抖音.百度.腾讯微视都陆续开始加入了电商计划.而且快手前两天出 ... 全国自媒体代运营短视频网红达人品牌推广 全国自媒体代运营短视频网红达人品牌推广北京,广东,山东,贵州,海南,云南,韩策经典公司. 抖音网红.小红书网红.一手网红价格.优秀主播.主播,美女主播推广培训. 抖音,快手等各大短视频平台战略合作伙伴 ... 大概是最全的短视频网红行业研究 伴随着春天的到来,网红成为热词.<网红行业研究:进击的短视频昭示网红新趋势>由以太研究院推出,主要对短视频浪潮下,网红行业的市场格局.机会.挑战.未来趋势等进行了研究分析. 想靠短视频爆红?别再骗自己了 "如果你错过了淘宝.错过了公众号,那千万别在错过Ta". Ta就是短视频. 01 短视频风口 2020年最容易赚钱的方式 一条优质短视频,点赞量几百万.播放量几千万是常有的事.明星 ... “丑小子”陈山拍短视频爆红,交往漂亮女友,热度过后他过得如何 在某短视频平台刚兴起的时候,曾有一个名叫陈山的男子通过它成为了备受万千粉丝关注的红人.他之所以会备受大家关注,主要跟两个原因有关.一是因为他的相貌太过于丑陋,满足了人们的猎奇心理.二则是因为他在视频中 ... 视频 | “网红清凉神器”到底是不是智商税?中国消防有话说 大妈辟谣 本栏目由谣言过滤器 × 北京大妈有话说联合推出,每周六准时放送,专为中老年人查证辟谣. 一摇一喷的清凉神器安全吗? 气温持续升高,很多人为了降温各出奇招.这不,前阵子市面上就出现了一款清凉神 ... 大禹网络旷峰:如何45天打造一个微博网红节播放量第一的视频网红 从奔波儿灞和灞波儿奔品牌的多年成功运作,到视频网红软软45天的走红,早期的内容生产者已经展示出强大的适应力和生产能力,它也再次证明,尽管风口会变,优秀的内容生产者依然能笑到最后. 分享嘉宾: 旷峰:大 ... 教学视频--网红爆品“蒜”你狠,韩国风蒜香奶酪包! 大家好我是小编--大王 阳光暖暖的下午, 做好了这只面包. 从烤箱里拿出来的时候, 迫不及待就咬了一口, 奶油奶酪散发诱人的香甜, 蒜香,黄油香, 皮脆, 瓤软, 一口气吃掉了半个还没停下来, 最后全 ... 生活视频 | 网红地铁站——翻身 ................................................................................ ................... ... 宁波老牌网红地,一年四季吸引游人无数,原来曾是宋三大港口之一 到宁波旅游,老外滩始终是绕不开的地方,因为自唐长庆元年(821)年明州刺史韩察将州治从小溪镇迁到三江口开始,三江口就成为了宁波的政治和生活中心,而老外滩处于三江口的北岸,是唐朝四大港口之一,而且是鉴真 ...