销售过程中的提问，没那么简单！ / 开普饭

2021-09-10 通过提问挖掘需求已经成为大客户销售中的必备手段,奠基理论当然是雷克汉姆的SPIN. SPIN是四类问题的统称,其中: S(situation question)指的是背景问题,即 ...

电动汽车的推广和使用,已经成了越来越多的人,关注的焦点,很多人出行的时候不爱检查车辆,又或者在长途出行的时候,没有规划好路程,对于开车的人来说,在行驶过程会出现各自问题,那么电动汽车在行驶的过程中途没 ...

一.赞美的常用引用参考词语(适合并用). 相貌堂堂,举止文雅,英俊潇洒,气宇不凡,玉树临风,仪表堂堂,眉清目秀,才思敏捷,过目不忘,博学多才,见多识广,才高八斗,学富五车,一鸣惊人,谈吐不凡,一针见血 ...

纪法学堂一个学习交流的平台! 12篇原创内容公众号来源:中国纪检监察报,转载用作学习,如有问题,请及时联系我们. 监察法规定监察机关可以对涉嫌职务犯罪的被调查人进行讯问,被调查人应当如实供述涉嫌 ...

如何选择的潜在客户,不与无意向的客户纠缠有需要 ,持续跟进理解需要,持续跟进有钱,让他了解到我们可以给他带来什么有购买的动机,让他知道我们给他带来什么便宜考虑购买,让他知道我们可以为他省多少 ...

疑问我公司在产品销售过程中经常要支付中间介绍人佣金,请问是否允许?如何入账?能否税前扣除? 答复一从你的描述来看,你公司是为了产品销售而依法支付给中间人的佣金,这属于销售费用-佣金. 账务处理: ...

"销售"这个词,大家肯定都非常熟悉了.但很多人只知其一,不知其二.如果把"销售"理解成卖东西,那就太片面了. 其实销售无处不在,甚至天天都会用到.你想让别人接受 ...

大到飞机轮船,小到一针一线,销售的本质都是一样的,无非就是把货卖出去,把钱拿回来.但是在这一卖一拿之间却藏有无穷的"玄机",因为销售不仅是和钱打交道,更是和人打交道! 从这个意义上 ...

不同的人有不同的性格,适合用不同的方式与之沟通.在销售过程中,我们强调与客户进行有效的沟通,客户大致可以分为13种类型,看看这13类客户的心理分析及应对策略吧. 一.犹豫不决型客户特点: 情绪不稳定 ...

卖货过程中,顾客总会提出价格低一点. 因为销售人员永远都会面对一个问题:你的产品太贵了! 而很多销售人员如果没有学习过,没有经过训练,面对这个问题就没有办法了.没有技巧应对,这个问题可能就变成了:我卖 ...

销售过程中的提问，没那么简单！