销售心理学：销售过程中客户心理分析及应对策略 / 开普饭

做生意要赚钱就不可避免地要和客户谈生意.有的生意谈成的时间很长,需要几年时间,有的需要几个月,有的几分钟就能谈成一笔生意. 生意不是说出来的,不要以为口才好的人就能谈成生意,只有会谈的人才能真正谈成生 ...

图片来自网络,如有版权即联系删除文 | 趙玉平平讲平说2502期# 今天抽点时间咱们讲讲"销售"这个话题.从2003年到2006年,我参与了中国移动的渠道整合工作,这个项目有一 ...

卖货过程中,顾客总会提出价格低一点. 因为销售人员永远都会面对一个问题:你的产品太贵了! 而很多销售人员如果没有学习过,没有经过训练,面对这个问题就没有办法了.没有技巧应对,这个问题可能就变成了:我卖 ...

销售最重要的,不是背话术,不是让顾客买买买,而是解决顾客的疑问,让顾客能够认同产品的同时高兴的付款还持续点赞. 这是一个很大的PPT,把门店销售过程中常见的37种情况做了分析和总结.有了这样的PPT, ...

有位画家,非常热爱绘画事业,用了毕生精力,终于成为一代名家.到了晚年,他想看看自己作品在大众眼中的真实反响,就认真做了一幅画. 画好后,他给画镀了一层膜,放在大街上,旁边竖了个牌子,上面写着:您认为这 ...

一.赞美的常用引用参考词语(适合并用). 相貌堂堂,举止文雅,英俊潇洒,气宇不凡,玉树临风,仪表堂堂,眉清目秀,才思敏捷,过目不忘,博学多才,见多识广,才高八斗,学富五车,一鸣惊人,谈吐不凡,一针见血 ...

如何选择的潜在客户,不与无意向的客户纠缠有需要 ,持续跟进理解需要,持续跟进有钱,让他了解到我们可以给他带来什么有购买的动机,让他知道我们给他带来什么便宜考虑购买,让他知道我们可以为他省多少 ...

疑问我公司在产品销售过程中经常要支付中间介绍人佣金,请问是否允许?如何入账?能否税前扣除? 答复一从你的描述来看,你公司是为了产品销售而依法支付给中间人的佣金,这属于销售费用-佣金. 账务处理: ...

"销售"这个词,大家肯定都非常熟悉了.但很多人只知其一,不知其二.如果把"销售"理解成卖东西,那就太片面了. 其实销售无处不在,甚至天天都会用到.你想让别人接受 ...

大到飞机轮船,小到一针一线,销售的本质都是一样的,无非就是把货卖出去,把钱拿回来.但是在这一卖一拿之间却藏有无穷的"玄机",因为销售不仅是和钱打交道,更是和人打交道! 从这个意义上 ...

一部分销售人员,尤其是一些销售新人,经常会出现这样的尴尬:不知道跟顾客聊点啥,没法跟顾客产生互动.很久以前发过这样的文章: 见面不知道说什么怎么办? 而在网络上,这样的文章也非常流行: [干货分享] ...

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