大单销售容易进入的21个误区 / 开普饭

给某物联网企业做咨询时,发现销售员拿着技术部门做的以技术产品内容为主的PPT去到客户IT部门做销售,到了客户那里开门见山就开始讲PPT,结果是客户IT部门很客气,也喜欢听,但就是很少有下文,即使有,也 ...

事情,缘何而起: 又是一年的大促将至,最近走访终端观察市场,偶尔遇到以前培训过的学员,大家交流了一下,反应比较多的就是关于如何讲解卖点的问题.大家总是觉得卖点的讲解缺乏说服力,好像不能打动客户.这个问 ...

大多数公司,尤其是服务类公司都会设置独立的销售或客服人员,在许多小公司,这两个岗位更是合为一体,在这里根据两种工作都需要大量与消费者接触,我们统称为对客服务. 在大环境下,无论是有形的产品还是无形的服 ...

韩金刚:资深培训师大单的销售人员应该: 一.了解客户的情形和环境了解客户的现状,了解他的背景,了解他的情形,了解他的环境. 二.具体的要求.需求和需要了解他一些要求,包括他的一些需要,尽量从多次 ...

韩金刚:资深培训师大单销售一定要有充分的准备,包括访前的一些信息搜集,还有战略规划. 因为大部分销售员的问题,都出现在准备阶段,俗话说,好的准备相当于成功的一半. 但是往往大家在做准备的时候,只花百 ...

珠宝销售技巧:这个破冰的做法,很简单-- 珠宝销售案例:学员18619 今天我和同事接到买三金的顾客. 刚开始的时候是同事接待的,他一直询问顾客想看什么,但是女孩子一直没有作声,就一直在黄金柜台转来转 ...

终身成长词典已上线1637/3000词条今天是精读君陪伴你终身成长的第2788天还在为销量上不去抓耳挠腮,还在为找不着工作烦恼,还在为工作不是上司想要的愁眉苦脸? 恭喜你!今天,你就要终结这些问题 ...

珠宝销售技巧:当顾客觉得,你确实是在为他着想,而不是为了成交,那你的成交几率会更大-- 珠宝销售案例: 内部群每天讲解049: 关键词:大钻顾客顾客进店看一克拉,已婚换款,预算十万以内,品质一般就好 ...

来源:懂懂笔记近期,各部委频频出台的新能源车相关利好政策,无疑都是在为市场"充电",希望借此提振新能源汽车尤其是纯电动汽车的销量,扭转近一年来市场的"颓势". ...

三分钟阅尽地产圈最新动态,四字犀利点评行业重要资讯. 1[政策:限购]据最新网传文件透露:从2016年8月1日,苏州将开始执行最新的房贷政策,对本市户籍居民以及非本市户籍居民进行差别化房信贷新政. 点 ...

还记得这篇文章里我提到的经销商老板娘吗? 销售360计:销售要不要学很多套路? 很多人觉得销售要有套路.但是如果只有套路,没有真正的热爱和全情投入, 你所学的套路,会让你成为一个江湖派忽悠大师. 以下 ...

你有没有听说过这样的内容: <如何把冰卖给爱斯基摩人?> 或者还有一个有争议的内容: <如何把梳子卖给和尚?> 我们今天不是要分析销售创意的.也不是让大家头脑风暴的.类似的问题 ...

大单销售容易进入的21个误区