都来看看英凯模公司闫向阳的创业经
在安平县，提起英凯模，是无人不知，无人不晓，是不是这样说，英凯模，是安平丝网企业的标杆，如果把安平丝网比作商海的话，那么，英凯模公司无疑是商海汪洋中一条迎风破浪的巨轮，无论何时何地，它都能把控航向，勇不失偏，奏出了一首首无比激情壮烈的人生华章。
那么，稳掌这艘巨轮的人，有着怎样翻天覆地的本事，和那些不为人知的故事呢？一个秋日的下午，我走进了河北英凯模金属网有限公司总经理闫向阳的办公室，听他娓娓道来。
一、农村有志青年勇闯京城，小试牛刀
1965年10月20日，闫向阳出生在安平县闫侯疃村一个书香门第，父母从小就教育他要做正经事，做正派人，没能力就做好自己的事情，有能力就多帮助别人。
可是，父亲勤于教书，无暇管理田地，作为长子的他，心疼忙里忙外的母亲，他初二就辍学在家种地了。
为了引导他发家致富，父亲给他订了《河北科技报》，《科学种田》等很多报刊，小小年纪的他，养过食用菌，种过甜玉米，在安平最早引进了鲁花一号花生品种，做过面包蛋糕，总之小打小闹，有赔有赚，但是做村里的万元户一直是他的梦想。
他的母亲很开明，无论怎么样赔了赚了，母亲总是说只要踏实肯干，做正当营生就行。
其实，闫向阳是一个非常善于思索的人，1984年，20岁的他听说有人靠倒腾丝网发了财，他也想试试卖卖丝网。但是，他们村没有做丝网的，自己对丝网产品也是一窍不通。这可怎么办呢？
这时，他忽然想起以前去过的安平县城电影院那边有几个丝网门市，于是，他骑车十几里路去求教，人家告诉他要在安平县工业公司开介绍信，书店里还有有一本《丝网产品名录》。
他很快就开了介绍信，并且掏出几块钱买了这本丝网书。
回到家里，翻开书看，才知道丝网的品种这么多，有窗纱，不锈钢网，石油网·····
到底倒腾什么网子？又在哪里去找客户呢？晚上他睡不着觉，苦思冥想着，后来他想，还是去北京看看吧，哪里搞建设的多，说不准可以碰碰运气。
于是，他和母亲说了这个想法，娘很支持他，把从全家从牙缝里抠出来的70块钱交给他。
第二天，天还没有亮，他怀里揣着70块钱就坐上了去北京的客车。
一个从未出过远门的20岁青年来到熙熙攘攘的京城，踯躅在街头有些茫然无措，到哪里找客户？又在哪里落脚呢？眼看天快黑下来了，经过打听，他找到了一家地下室旅馆，一宿3块钱，他又打听到附近有一个机关餐厅，可以买饭票饭菜便宜。
安顿好自己，他又考虑北京城这么大，怎么去找客户呢？后来他在旅馆登记处发现了一个电话本，上面登记着不少建筑公司，化工厂等单位的电话，幸运的是旅馆让他不花一分钱就可以打电话，于是，他一个个电话打过去，终于有一家建筑公司叫他明天过去看看。
放下电话，他又傻了眼，怎么去找这一家单位呢？旅馆人员告诉他说你去外面买一本北京公交图册，于是第二天他按图索骥找到了这家建筑单位。
人家看他年轻，有些不相信他，他拿出介绍信，说了一大堆好话，人家又说暂时不需要，等需要的时候再说，他看到对方的桌子上放着丝网购销合同，于是，第二天他又去了，又是一番套近乎，就这样他接连去了三天，他的真诚和执着感动了对方，终于答应给他70卷窗纱的生产购销合同。
回到家里，经母亲介绍，他去了宗庄村一个倒腾丝网的亲戚家，这个亲戚于是带他去了唐贝村组织货源，这一来一去，70卷窗纱，他挣了四五百元，当时这可不是小数字，是父亲一年的工资数。
二 走南闯北见识广，生意红火建工厂
有了第一次做生意成功的经验，闫向阳每次住店的第一件事，就是先找寻前台的电话号码簿，然后根据单位名称开始有的放矢的打电话。过了一段时间，他联系上了燕山石化一家工厂，前去拜访后，人家见他长相敦厚，言语实诚，又有工业公司的介绍信，便给了他一卷半不锈钢网生产的生意，回来之后，他又找到宗庄村的亲戚，帮他组织货源生产运输，这次几十米的不锈钢网，一下子赚了3000块钱。
说起来也是初出茅庐，当时他连什么是发票也不知道，但是，他这个人最大的优点就是勤学苦问爱思索。
有了本钱，有了收获，他信心大增，接着他就开始去全国各地的油田跑业务。大港油田、华北油田，胜利油田，连新疆的克拉玛依油田他都去过，这些单位要货量大，主要产品是振动筛网。
他联系好业务，回来就联系生产，组织货源，把一卷卷网子源源不断的运输过去，由于他把控质量严格，货真价实，很快就和一批油田单位建立起了供货关系。
就这样到了1989年，在他24岁这一年，他已经挣下了十几万的家资，成了村里远近知名的致富能人。
也是在这一年，他结婚了。
然而新婚燕尔的欢乐刚刚过去，他又陷入到深深的苦恼之中，那段时间里，他吃不下饭，睡不好觉，腮帮子肿的老高，头昏脑涨牙又疼，问题的关键就是业务很多，生产跟不上去，于是在1994年，他下定决心，投资三万元，购买了三台振动筛网机和原材料。
有了自己的生产大后方，他再也不用担心货源供应不上了，于是，他雇佣了几个工人，把生产验货的事情交给妻子，自己跑外联系业务。
为了扩大生产规模，1997年，他在安平县城汉王路东面购买了三亩地，总共投资100万元建起厂房，购买了十几台机械，成立了安平县震动筛布厂。
这个时候有一天，衡水贸促会的人找到他说，他可以把丝网信息发到衡水之窗网站上，不过需要3000块钱。
闫向阳是一个敢于尝试新鲜事物的人，他果断投资建立了自己的信息对外窗口，也很快通过这个窗口接到了不少购货邮件，后来他又找到贸促会投资1万元建立了自己的企业网站。
闫向阳是一个从不放弃读书看报的人，为了扩大视野，增长见识，他看新闻，了解外界知识，他订阅了《国际商报》等报刊。
也就是在这个时候，他想做做国外市场。
三 招贤引才重培养，加强学习不放松
俗话说想事容易做事难。闫向阳学历不高，那时甚至他连26个英文字母都认不全，但是他想到的事情，就要千方百计去做成。
在石家庄通过打听卖打印机店的老板，知道石家庄有一个人才市场，每周周二周五是招聘时间，他回来后很快就办起了相关手续前去招聘。
这一次他招来了三个刚走出校门的外贸专业大学生。
那一段日子里，他们四个人白天晚上商量外贸业务，有不懂的地方，就卖书来学习，有时候探讨到深更半夜，那三个大学生也很敬业，愿意跟着他一块外出加强学习外贸知识。
经过一段时间苦心钻研学习，他们的业务知识增长很快。
2000年，他联系了韩国一个客户，需要几十卷震动筛网，他很快根据对方提供的样品，保质保量的完成了生产合同，对方非常满意，成了朋友。
有了第一单，就有第二单，第三单·····
企业扩大规模，人员越来越多，这个时候，自感知识不足的闫向阳决心去北京大学商学院进修，这一去就是将近半年的时间，经过系统学习企业管理、市场营销等知识，他感觉进步很大。
业务越来越多，生产车间就显得局促窄狭，于是在2001年，他在现在这个地方，购买了12亩地，后来是18亩地，到现在企业占地200亩。
当然，在企业生产中，技术创新和质量把控是很重要的环节。为此，早在1998年他成立振动筛网厂的时候，在县领导的推介下，他就从北京聘请来丝网业内的权威宋如轩为总工程师，全力研发新产品。
英凯模公司多年来，始终把生产高质量的丝网产品作为企业的立业之本。把提高产品质量、提升研发能力作为企业的发展方向。公司现有工程师及研发人员20多名，技术人员近百人，配有先进的测试仪器及加工设备、CAD设计软件，可根据市场情况自行研发产品，也可根据客户要求或ODM方式开发新品。
企业只有创新，才能有活力，有了拳头产品，才能占领国际国内市场。
经过20多年的发展，现在的河北英凯模金属网制品有限公司，拥有安平和德州两个公司，生产工厂面积为156000平方米，生产设备300多台；年产不锈钢丝网1000多万平米，可编织1至635目方孔网，最密至2800目密纹网；自主设计研发的环氧树脂喷涂线2条，年产环氧树脂网1800多万平米。年销售额超过5000万美元，其中出口占90%。产品销往全球70多个国家和地区，现已成为全球最有价值的丝网制造商之一。
四：视野广阔胸怀大，建立全球市场观
有句话说只有站位高，才能看得远。
在和闫向阳总经理的交谈中，我总觉得他是一个有着全球视野，胸怀远大的企业家，他的企业能发展的这么大，走的这么远，是于他的家国情怀，他的大企业观分不开的。
他说一个做企业的人，一定要多关心时事，要顺应时代发展，君子爱财取之有道，这个道就是态势。
闫总说：不少安平人觉得，这几年丝网生意不如前几年好做了，有人不从自身找问题，怨天尤人，这只能是逆时代潮流而动，是行不通的。
其实，早在2008年全世界金融危机时，闫总就意识到要谋势而动，为此英凯模公司采取了三点：两错位，一瘦身，再提高。
所谓两错位，就是市场错位，产品错位，在全球经济大危机的环境中，淘汰的永远是低端耗能有污染的产品，企业只有瞄准高尖端市场，产品不断创新，才能牢牢把控市场；所谓瘦身就是把原来企业冗杂的产品全部去除，做有市场潜力，有前途的产品。
再提高呢，就是企业要从文化上，全面提升管理和技术人员的素质，为此公司每年要拿出一定的资金让员工走进大专院校进行再深造。
我说你不怕有的员工学了本事远走高飞，闫总笑着说：我做丝网企业的目的之一就是想为安平的丝网发展做点实事，提升安平丝网从业者的总体素质，如果他们有了真本事，愿意走我欢迎，这样安平丝网交给有素质的人来经营又谈何做不好呢？
其实，只要你尊重人才，给他们创造好的生产生活环境，种下梧桐树，又怎么怕招不来金凤凰呢？
这个时候，坐在一旁的人资管理王经理说：在这方面英凯模有自己独特的企业文化，建立了一套现代化的企业管理模式，除了企业制度建设外，人本观念，员工至上成为上上下下的观念目标，有一个叫蒙丽的员工生病了，企业除了拿出不菲的钱款积极给她救治，还组织员工捐款，领导前去医院慰问。
企业还建立了廉政文化制度，所有的员工都自觉遵守，从不贪不占，企兴我荣企百我耻的观念深入人心。
闫总接着说，我们给员工交了三险，全力保障职工的权益，虽然为此企业多拿出几十万元，但是让员工有了归属感，他们会更好的工作，更好的回报企业。
我又问到：闫总，你觉得你成功的秘诀是什么？闫总不加思索地说：要说成功的秘诀，我真的没有什么秘诀，如果真的有，那就是第一一个人要有积极健康的信仰，所谓信仰，就是小时候父母经常教导我的，要做老实人，不要光考虑索取，要考虑奉献，多做对社会有益的事情；第二要有意志力，困难面前不低头，相信办法总比困难多；三是要能抗拒诱惑，一个人无论在什么环境下，面对金钱，美色和权力，一定要有免疫力，只有这几点做好了，我相信任何一个人都能成功，就是我吧，当初没有学历，也没有家庭背景，就是靠着一腔豪情和坚强意志，一步步走来才有今天的一点小小成就。
当然最后还有一点那就是诚信，人无信不立，在诚信建设方面，英凯模有自己一套独特模式，每个月的25号是工资发放日，20号运费结算日，25号是货款给付日，几十年来，雷打不动。
其实，闫总是这样说的，也是这样做的，他们村的老支书河北好人闫金虎和我说：他家原来和闫总是对门，闫总老实做人，踏实做事，致富不忘乡亲，给村里捐款修路，打井，谁家有个大事小情，他总是慷慨解囊。
其实，这些年来，他不但上交了上亿元的税款，还给安平中学助教捐款，汶川地震，海啸等等他都奉献上自己和企业的一片爱心。
闫总说财富来自社会，最后还是要奉献于社会，我觉得这是我做人做大的快乐和成功。
谈及今后的企业发展，闫总说今后要把英凯模打造成为一个智慧工厂，建立一套行之有效的ERP质量管理系统，还有引进机器人手臂，全面提升企业的总体管理和技术水平，向发达国家的企业管理标准看齐。
东风借力巧发展，网花朵朵向阳开，相信在英凯模企业标杆示范，在闫总的办企经验和精神的影响感召下，安平的丝网行业能为之一振，从而有全面更好更强的提升和美好前景。