【玉语】买玉还价有哪些诀窍？
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每一个消费者都希望买到价廉物美的商品，买东西还价是每个人的心态，但是如何才能还得恰到好处，既让生意成交，又花钱不多，物有所值呢？这确实是一门学问。比如说这些年价格一路飙升的和田玉，藏家们在购买过程中一定要懂得还价的诀窍。
1、准确说出玉料的产地、产状、市场参考价
在和田玉市场，很多商家们都有把山料切割、滚圆、抛光冒充籽料卖的情况，也有的将其他产地的玉料冒充新疆和田料的情况。在这种情况下，我们一定要懂得识别，首先籽料表面具有像汗毛孔一样的坑点，这些是造假很难做出来的，其次籽料的形曲线很美，不像滚料单一的圆形；另外籽料油润细腻，手感粘糯老熟，这一切是山料不具备的。
和田玉的产地不同，特征也不一样，和田料“油润”、青海料“水透”、俄料“高白”、韩料“生脆”，懂得这些特征以后，长期接触玉料就能认出它的娘婆二家，准确地说出它来自何方。
了解市场行情，能准确地说出不同产地、不同产状、不同等级的市场价位，在这种情况下还价，石商们会心服口服地卖给你。
2、善于发现玉料特点，找出其中的瑕疵
还价一定要有理由，找出玉料的瑕疵才是还价的突破口，比如十籽九裂，只要是籽料很容易找到细小的绺裂；比如青海料水透，肉眼可以发现水线、玉筋；比如有的白玉闪灰闪青，而不是白如截脂；比如有的料子用强光电筒可以看到僵、棉等情况；比如有的料子掂在手上轻、松软、结构不够致密。
每一块料子在手上，我们要反复掂量、仔细观摩、认真发现，只有找出其中的瑕疵，才有了还价的理由，一旦玉商看到你是行家，就不敢再忽悠你了。
3、买料声东击西，真实想法不要急于表露
买和田玉还价除了懂技术，还要学点心理学，对于一眼就看中的料子不要急着询价，而是声东击西问问其他料的价格，问东问西之后在“随便”问问看中的玉料价格，但商家报价后，不经意地反问“怎么这么贵，我朋友前不久买了一块和这差不多的，只花了你讲的一半价格还不到。”此时玉商一定会大力推荐此料，描述它的各种精美，你要始终保持冷静，听而不答，离开前很随便地问一句：什么价格能买？
此时玉商认为你并不想买，只是问问而已，通常情况下他以最低价吸引你，他哪里知道这一块你才是一见钟情的美石，为还价而故意“怠慢”它的。
买玉还价的诀窍：懂玉、懂行、懂人，只有做到这三点，才能买到价廉物美的好东西。爱玉的您买玉有哪些诀窍，说出来一起分享吧！
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