如何在网络上提高客户对自己的搜索率？

如果一个人想要深度了解你的产品品牌肯定会搜索，我觉得一般一个用户愿意找你基本上有以下几个原因；

1、好奇心，不知道怎么回事突然就起来了，想去看看究竟

心理学认为：好奇心是个体遇到新奇事物或处在新的外界条件下所产生的注意、操作、提问的心理倾向。好奇心是个体学习的内在动机之一、个体寻求知识的动力，是创造性人才的重要特征。

一个人好奇心，怎么才能打开；制造悬念；

好奇是人类的天性，巧妙地利用客户的好奇心，引起其注意，转而道出产品的各种好处，能促使客户做出购买决策。　　

一位销售高手曾经说过：“每个人都有好奇心，尤其是对自己不了解的、知道的、不熟悉的事物会特别关注。制造悬念就是为了引起客户的好奇，让客户注意你的解说，达到吸引客户的目的。”　　

20世纪60年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔。他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。”　　

他会利用蛋形计时器、闹钟、20元面额的钞票及各式各样的花招，赢得足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。　　

比如，他会问：“XX先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么吗？”　　

客户摇摇头，表示不知道。　　

“收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。让您度过一个凉爽的夏天。”乔·格兰德尔说。　　

他总能制造出一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟地介绍产品。客户则往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而被吸引。

下面，让我们来看一个成功制造悬念的例子。　

　一次，华迪在登门门向客户推销一款售价280元的烹饪厨具时，还没有进门就遭遭到了客户的拒绝。客户告诉华迪：“我是不会购买这么贵的厨具的。”　　

第二天，华迪再一次敲开了这位客户的门。客户开门一看是华迪，想都没想便拒绝了他。　　

华迪没有说话，而是从口袋中掏出一张一元的钞票，并当着客户的面将这张钞票撕碎，之后询问客户：“您心疼吗？　　

虽然客户有些吃悸，但想了一下回答说：“我一点也不心疼，你撕的是你的钱，和我没有一点关系。如果你愿意，就尽管撕吧。”　　

看到客户转身要离开，华迪大声说：“不，你错了。我撕的不是我的钱，而是你的钱。”　　

听到这里，客户感到很惊奇，转过身来，问道：“怎么会是我的钱呢？”　　

华迪这时不慌不忙地说道：“这款锅底部采用先进的超强导热材料，环形高效吸热圈能够将燃气热能能聚集到吸热圈周围，均匀地包围在锅的底部，不但起热速度快，导热均匀，而且储热性能好，能够最大限度地节省您的能源和时间。同时，它上下两层分离，可炒、可煮、可蒸，一锅多用，为您节省了单独购买厨具的费用。所以，如果您不购买这款省钱的锅，那不就相当于在撕自己的钱吗？”　　

客户听了华迪的话，觉得确实不错，于是改变主意购买了一套烹饪厨具。　　

由此可见，制造悬念，利用客户的好奇心是一种引起客户注意的好方法。华迪就是使用这种方法，使客户产生探究问题答案的强烈愿望，然后引导客户转向产品性能，从而达到了让客户购买产品的目的。

2、对你有点了解，突然想要购买此类东西了想要去了解下！

这样他的搜索绝对会产生对比，会看看到底哪个好点，所以这个时候要重视展示内容和竞争对手产生差异化，从而突出你的优势这样有利于你的产品更好的让用户增加好感度！

3、你对他进行了推销，他要去求证下看是否属实（信任度！）

进一步推销是为了销售产品，但是有些价钱高的，产品使用周期长的，或者一下子就没有办法下定决心消费的产品；及时对比了其他的竞争对手，他也不会立马进行购买产品，他需要一定的思考和犹豫！

还要去看看其他客户对于你的产品印象；甚至还有一些媒体的客观评价都会取决于消费者会不会购买的因素！

当然还有产品有没有示例图，有没有客户晒单；成功客户见证等等都会决定用户消费！

所以你看让用户搜索，那么你就要想到布局一些有利于用户成交的内容，这个就很有必要了！

4、听朋友和身边人介绍了你这个产品，想要去网上看看

这个基本上来自于口碑介绍，一般就是证明，了解产品怎么回事，这个价值，具体有需求，而且达到心理的需求了，自然就会购买！