直通车推广技巧，人群组合和溢价的逻辑，三天实现盈利

昨天一个朋友过来玩，一眼就看出来长胖了

我说，嫂子给你的伙食不错啊

他说，天天喊我减肥，我又不想动。现在连爱都不感兴趣了，年轻的时候豪言壮语，现在是药效还没有发挥效果

然后哈哈大笑

我说，还是赚钱有动力，现在只能去聊怎么样赚钱，聊其他都没有劲

今天聊聊在做淘宝运营过程中，直通车人群配置的问题，这个在刚结束的淘宝运营系统教程也说得比较浅显

想要做好直通车，人群是必须弄清楚的

如果我们只在直通车计划中添加关键词，没有添加人群，就是通投，只要有人搜索，都可能得到展现

但是如果我们加了人群，当搜索人群是我们圈的人群时，就会自动加价展现。比如我圈的是18-24岁，如果19岁的人搜索的时，就会自动加价，如果是25岁的就不会加价

如果是非标品，还有一个风格的选项，上面的都是一级人群，如果两两组合就是2级人群，三三组合就是3级人群

类目单笔的意思是最近半年，购买过这个类目，平均单价是多少。这个人群对复购率高的产品才会用，不会复购的产品，就不回去组合了

月均消费就是这个人在淘宝一个月平均消费多少钱

其他的一级人群按照字面意思理解就行

我们对人群的理解是这样的，一个产品首先确定的是人群，然后才是消费能力，大家想一下是不是这样

比如我们是卖鞋子，首先是男鞋还是女鞋，然后女鞋，是18-24岁还是25-29岁

最后才区分这个价格，18-24岁的人消费能力，这个价格，他们谁才会最有可能购买

所有我们会得出一个什么模型，价格比较低的，大众都会消费的产品，人群标签就不会那么强烈，组合人群的时候呢，关键词可以稍微出高价一点，人群稍微低价些，尽量实现通投，但是又要有人群的溢价，圈中最高效益的人群

反之，如果是高价的，人群特征明显的，就需要关键词出低价，人群出高价，目的是把展现都给到最可能购买的人群

但是最高购买力的人群基数肯定是有限的，而且可能比较小，所以呢？

可能直通车的点击量放大就比较难，到后期优化的时候，可以提高关键词出价，降低人群溢价，就是把人群放大，门槛放低，给到更多的人群

人群组合测试还有一个规律，先是性别+年龄，把大人群测试出来，然后再测试三级人群，性别+年龄+消费层级

如果要测试类目单笔也是先测试出二级人群再测试三级人群

再看店铺定向人群，里面有三个人群是最重要的，优质拓展，智能拉新、收割人群（什么是收割人群？）

优质拓展人群的背后人群是什么？通过放大直通车优质种子人群的数量和效果，也就是说，优质种子人群的展现和效果不会被抢展现和效果前提上，进行放大

直通车优质拓展人群怎么样使用？

直通车初期，先开自定义计划，测试人群，目的是打造标签和测试人群，让我们和系统都知道哪个人群的效果最好。后期想要放大效果和预算比较充足就开启优质拓展人群，让这个效果最大化

智能拉新人群的展现逻辑是什么？根据直通车计划的历史数据，进行展现，这个计划会抢夺自定义人群的展现和效果，就是本来属于自定义的优质人群，被智能拉新抓取过去，数据渠道也归属智能拉新

直通车人群的利用落实到类目上是怎么样用的？

大类目，大爆款，小类目，人群不明显的，直通车人群配置是：人群溢价10-30%，初期先开自定义，性别+年龄就可以，月均消费可以暂时不用，如果发现某个年段比较差，在进行具体拆分出来测试；其他不开；需要放大的时候，是自定义低于优质拓展人群，自定义和优质拓展是哪个好就哪个高，但是不能高过优质拓展

类目人群特征清晰，初期先开自定义，而且人群会比较高，比例50%-200%，中后期再开智能拉新和优质拓展，自定义人群包可以开三级人群。但是后续需要放大点击量的时候就可以降低人群溢价，提高关键词出价

小类目或者预算比较小的，一般是先开自定义和优质拓展，如果开了智能拉新，可能出现断流，因为本来人群就小，智能拉新又是抓取自定义的人群

但是有些人说智能拉新会限制自然搜索，是不准确的，周一再写一篇关于直通车限制自然搜索的教程

人群溢价和关键词出价的关系是非常微妙的，但是只要我们掌握了底层逻辑，就可以根据实际数据进行调整，上面的展示逻辑比较抽象，但是非常实用，看不懂的建议多看几遍

有看不明白或者没有表达清楚的，可以私聊我

教程来源：运营大佬，转载请保留出处