想加薪?算算看,你有帮公司赚钱吗?

想加薪?算算看,你有帮公司赚钱吗?

今年过了一半,各位想加薪的读者朋友们,要加薪,请先学会数字观念。

“不赚钱” 是邪恶的

在我创业失败后,我深深相信,“不赚钱” 是邪恶的!

因为创业失败后,除了自己和股东投资的血汗钱不见了,还连带造成了很多社会责任…… 一路和你一同工作的数十位伙伴(也就是数十个家庭),也一样面临了失业与转业的风险,甚至可能没了家庭的收入来源。所以我认为,公司 “不赚钱” 是邪恶的。

不论你现在是创业家、专业经理人或者员工,不应该再拿 “我已经非常认真了,你不能怪我啊……”“ 因为大环境,因为产品,因为客户…… (下略五千字)” 等等当你的借口。

百度百科对于公司的定义是这样的:

公司是指一般依法设立的,有独立的法人财产,以营利为目的的企业法人。

正因为公司是以营利为目的,而不赚钱等于是这个公司无法为他人创造价值,所以公司一定要赚钱、一定要为社会创造价值,而你也要在这个过程中,创造自己的价值。

审视自己

回归正题,如何用数字力的观念,重新检视自己对公司/团队的贡献?

想加薪,请算算看,你有帮公司赚钱吗?

假设你服务的公司,今年做了 2 个亿的业绩,公司税后收入一共赚了 1600 万元,比起去年多赚了 600 万元,结果去年的年终奖金是 1.5 个月,今年还是 1.5 个月,你会抱怨吗?

回答这个问题前,请先将这些一连串的数字( 2 亿元、1600 万、多 600 万、年终奖金1.5个月……),细化成有感觉的数字。

如何细化成有感觉的数字呢?最简单的方式,就是用全体员工人数,去换算成每个人的人均贡献或是支出,这样就很有感觉了。(为方便计算,假设公司有 100 位员工)

顺带一提,在财会的世界里,绝对数字没有多少意义。

因为那个庞大的数字,会放大你自己的感觉,导致觉得自己的贡献与功劳很大、很牛逼。

在财会的世界里,比较的数字才有意义。例如人均OO或是百分比,或是与其他公司、其他部门比较,甚至是不同时期的自己比较。

我们将刚刚上面那串数字转换成下图:

想加薪?算算看,你有帮公司赚钱吗?

分析

透过上面这个虚构的案例,进行简单的数字分析,将会看到:

  1. 一年营收 2 个亿,平均一个员工一年只帮公司创造了 200 万的营收,一个月一个员工只帮公司创造 16.67 万元的业绩。看完这个比较的数字后,你有感觉了吗?其实每个人的贡献,没有我们自己想像的那么大。

  2. 营业费用一年 4180 万元,代表平均一个员工的总费用支出。一年一个人公司要支出 41.8 万元(公司雇用我们的成本比你想像的还要高出很多很多),每个月每一位员工的营业费用高达 3.48 万元 (这些费用还包含了销/管/研/折旧和分期摊销费用)。

  3. 管理费用一年 1900 万元,代表公司平均每位员工每年要支出 19 万元(假设这个数字是你的薪水+房租+水电+电话….... 等费用,将是多么惊人),换句话说,每个月每一个员工将使用高达 1.58 万元的管理费用。

  4. 你以为今年赚 1600 万元很多,其实一个人一年为公司的利润贡献只有 16 万元;税后净利每个月每一位员工只创造了 1.33 万元的利润。

假设年终奖金保持和去年一样的水准 1.5 个月,假设你的月薪是 1 万元,1.5 个月= 1.5 万元。

1.5万 / 16万 = 9.4%,代表每位员工一年为公司赚的钱,公司还分了 9.4% 给你了。

后记

上面是 MJ 虚拟的案例公司,毛利率 30%,税后净利率 8%(为方便计算,税率设定为 10% )。有不少上市公司还没有这么好的获利能力与市场优势,有机会算算你自己对公司的贡献吧!

如果每个月的人均贡献税后净利只有 1.33 万(或是每月人均贡献营收 16.67 万),那就试试看能不能将这个数字大幅的提高?

这也就是把自己变成被需要的人,甚至是必需的人。这样自然而然,你的价值就会提高。透过不断的努力,让你的能力达到这个专业的最好水平,你的工资自然也会跟着提高。

就算老板不是伯乐,看不出你这匹千里马,你的工资配不上你的能力后,请放心,这个时候市场上必定会有愿意出更高价的人在等你。甚至你还可以考虑离开,开始创业。

2021-05-07 原文

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